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第80章 温州人的别样思维

致富思维:

穷人:财富是自己争取来的,别人的利益不要惦记,自己的利益不要舍弃。

温州人:财富是一种回报,人生是一种博弈,要做到有所为有所不为。有时候,要做到敢于舍弃自己的利益。因为,敢于舍弃,善于舍弃,才会有大收获。

上海建桥集团董事长周虽增是个温州商人,他说过:“人生亦如棋局。敢于舍弃,善于舍弃,方有大收获、大成就。”他的话也体现了其他温州人的共性。

一位采购商风尘仆仆地赶到上海去采购用来包装出口毛毯的塑料袋,谁知,结果却让他大失所望。尽管产品的质量还可以,但是对方把价格咬得很死,还要求预收制版费。这位采购商无奈只好准备打道回府。

这位采购商在汽车站买票的时候,被一个中年人盯上了。那位中年人跑上来,一边递上自己的名片,一边对他说:“冒昧地问一下,您是做生意的吗?如果需要这种袋子,我们那里就有哇!”原来,采购商手里拎着的上海工厂的样品袋引起了这位中年人的注意。

采购商接过名片一看,原来这位中年人是温州一家废旧塑料回收厂的郭老板。于是,他就把自己采购袋子的经历告诉了郭老板。郭老板听了,热情地对他说:“同行,难得啊!如果愿意,随我去温州看厂,质量和价格绝对包您满意。”

两人上车以后,郭老板才告诉这位采购商,这种包装袋自己不会做,但是,他的一位朋友可以供货,价格与朋友直接面谈,自己决不会赚取差价的。

采购商觉得很奇怪,这位温州人竟然替他人张罗生意,这似乎不合情理呀!

见采购商有疑虑,郭老板道出了实情。

原来,外出跑生意的温州人都有一个约定,不管谁出门跑生意,不仅要推销自己的产品,还会留意与其他朋友、伙伴的产品相关的信息,如果自己无法供货,就把机会让给其他人。这样,他同样可以获得其他人寻找来的机会。

两人终于到了温州苍南。见到产品后,采购商发现,产品质量相当好,而且只要自己预付一部分订金,温州商人就会把货发到指定的地方。

这就是精明的温州人,他们不仅善于捕捉商机,而且善于与人分享,从而享受到他人的帮助,使自己的财富越滚越大。

澳门首富何鸿燊说过,钱,千万不要一个人独吞,要让别人也赚。做生意一定要懂得有取有舍;有的虽可获一时之利,但无益于长远之计,宁可舍弃,不可强求。是自己的利益,要善于谦让给他人;不是自己的利益,更不要心存歹念。如果抱有这种心态,你就跨越了自身的价值观,更获得了他人的感恩,而人脉一直就是经商最重要的财富。

2006年3月31日,6万余只“虎牌”打火机从温州“大虎”打火机有限公司出发,运往美国总代理邵福宁那里。“大虎”打火机有限公司董事长周大虎此时异常感慨。

原来,周大虎与温裔美国商人邵福宁之间有一段感人的故事。

20世纪90年代初,邵福宁就与周大虎有生意上的来往。当时,邵福宁看到“虎牌”打火机在美国的市场前景非常好,便于1994年在美国申请注册“虎牌”商标,于1999年注册成功。

这种抢注商标的事情非常多,许多企业为了获得被抢注的商标,往往为此付出而巨大的人力和物力,还会与对方结下了冤家。

但是,“大虎”公司与邵福宁却并不是如此。

随着“大虎”公司的发展,“虎牌”的商标越来越受到重视,2005年,“虎牌”商标还被商务部确定为重点培育和发展的出口名牌。

要出口世界市场,美国市场是至关重要的。当发现“虎牌”商标被抢注后,周大虎当即意识到,这件事成为了“虎牌”进军美国市场的拦路虎。于是,他下定决心讨回被抢注的商标,甚至不惜运用法律手段。

但是,当他们与在美国的邵福宁交涉的时候,却得到了一番让周大虎甚为感动的话:“当年在美注册‘虎牌’,就是为了保护这个商标。如今为了让‘虎牌’有更好的发展空间,争创世界名牌,商标你尽管拿回去吧!”

周大虎当即表示愿意承担2.5万美元商标注册和维护费,并让邵福宁成为“大虎”的美国总代理。

就这样,一场即将开始的官司消失得无影无踪。周大虎和邵福宁不仅没有结成冤家,反而成了“亲家”,邵福宁因此而成为了“虎牌”美国总代理。

红蜻蜒集团董事长钱金波说过:“提倡良好的损失,舍弃糟糕的胜利,拒绝平庸的成功。”成功就要轰轰烈烈,而大成功就要有大智谋,舍弃眼前的利益,轻视短期的利益,着眼于长远的利益,有所为有所不为,为自己的大成功营造良好的氛围。正如报喜鸟集团董事长吴志泽所说:“不能把企业作为赚钱的机器。做企业说大点,是人生的价值的体现;说小点,是把个人梦想变成现实。我的梦想是把报喜鸟做成国内名牌和国际名牌。所以我不争太多利益,人最重要是‘有所为有所不为’。”

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