多次的交往我们已经无话不谈，吴颖并没有开什么公司，她并没有注册公司，那么是不是有另外的吴颖呢？我调查知道，通海公司注册法人代表就是这个吴颖。这就怪了，是谁利用吴颖的名字注册了这个通海公司呢。我们多次交往看到这个女孩似乎很天真，对人的防御心理很弱。平时的交往中，马先生似乎常常来找她。我回避马先生的拜访，并叮嘱吴颖不让她告诉马先生知道我和她交往。
这一切多是在秘密中进行，连孙也不知道。我又找到了在广州的朋友，他在工商部门工作，我调出了当初注册公司的档案，发现注册被委托人竟然是马先生。冰山一角终于露出。我又来到吴颖那里，明确告诉她我是鸿远集团的法律顾问，我在工商部门查到了以你的名义注册的贸易公司，涉嫌诈骗我公司二百万资金。你要好好配合我的调查，、不然的话，巨额诈骗是有人命案的。小姑娘吓得脸唰的一下白了。
她如实的告诉我是马先生用自己的身份证注册了那家公司，事后她得到马先生五千元现金。我录了吴颖的口供，拿到了工商部门的档案复印件，决定再会会马先生。这一次我们和孙大公子在红鹦鹉歌舞厅的贵族包厢会面，自然吴颖到场，酒过三巡，我和马先生碰杯：“兄弟，如果你是鸿远集团的老总对损失二百万会不管不问么？”“我不知孙先生说的什么意思。”他依旧很绅士的笑着。“是你自己说出来呢还是让吴颖说出来。”吴颖看了看马先生：“马哥，我可不想为五千块去背二百万的罪名呀。我什么都给孙哥说了，我不做证自己要吃官司呀。”马先生的绅士风度马上没有了，他万万没有想到我的到来会给他带来灭顶之灾。我告诉他，按照我国刑法你已经涉嫌犯罪，念我们是老乡的份上我给你一次机会，三天内把款打入我公司账户，不然的话后果自己明白。“马先生懊悔的低下了头。
核心提示，（这里的人员都是化名）这笔债务开始是父子之债，是典型的巨额人情债。我们接触后就是利用出其不意的招数使隐蔽在后面的真正债务人浮出水面，最后达到还款的目的。我就是以用了出乎债务人意料的招数处理这笔债务的。从这个案例中我们可以领悟到这样的启示，我们一定在债务人没有提放的情况下进行我们关键性的调查工作。我们要学会麻痹对方，在给对方措手不及，才能够达到我们的讨债目的。
专家评点：万通债务分析中心对这个案例做这样的评价：这笔债务在我们日常生活中并不常见，它的特点在于债务人吃透了债权人的心理，拉债权人的至亲做挡箭牌。事情发展的和债务人的预料一样，孙先生并没有因为损失几百万拿儿子开刀，但是，他并没有放弃，他委派了集团的法律顾问亲自处理这件事。法律顾问到了广州后并没有直接去追究这件事，表面上他重建办事处，宴请业务员，闲逛歌舞厅，却暗暗的着手调查这笔巨债。最后出其不意的揭穿马先生的假面目，迫使对方还款。
第二招，顺藤摸瓜
孙氏家谱里记载着这样的一段故事，讲的是我的祖先孙武在家乡攻读的事情，上边说是孙子在家乡攻读时就是一位比较聪明的年轻人，他喜欢帮助邻里，大家遇到困难时都会找他解决。族谱上记录了这样的一件事情。邻居杨二是个长工，常年给人打工为生。他平时爱和孙子在一起说话。眼看年关到了，东家却赖账不给工钱。东家算了算老实的杨二还欠老板几吊钱。杨二找来孙子帮忙。孙子看见杨二是老实人，就答应帮他这个忙，跟着杨二来到东家。东家见杨二领来孙子，不慌不忙地把账本拿了出来，给他们算了一笔账，按照他的算法杨二还真欠他几吊钱。孙子看到这个东家是耍赖了，就看着账本说，这样吧，这几吊钱我先替杨二还给您，我再给你算一笔账，如果你能算住我，我双倍给你钱，如果你算不过我，你就加倍给杨二工钱。东家一听，很高兴地说，行呀。孙子按照当时的规定，杨二是和东家按照收成的三七提成算工钱。根据东家的账本孙子把东家的所有收成算了一遍，指出他瞒报了多少产量，按照当时的法律，瞒报产量是要没收田产的。孙子的父亲就是当时的税官，东家当时就慌了手脚，忙把工钱算给了杨二，并且在最豪华的酒楼请孙子和杨二吃饭。孙子在以后的孙子兵法中对顺藤摸瓜进行精华，我们不考究兵书怎么样，现在看到的是我的祖先是利用了东家提供的账本为杨二顺利的讨还了工钱。他老人家就是利用债务人提供的线索，找到制服对方的绝招。
这一招主要是针对那些没有头绪的人情债务。人情债务最大的特点是没有合法的依据。一旦债务人翻脸不认账，债权人很难维护自己的合法权利。面对这样的债务我们切记不要乱了方寸。我们要自己寻找证据。发现证据后要想法保留下来。到了这时，债权人自己很难解决问题。我们专业人士的介入很可能会引起债务人的警觉。让债权人提供有限的线索，我们要学会顺藤摸瓜。要找出一个线头，要把这个线索掌握的恰到好处。这些债务一般都是隐秘性很强的债务。表面上你很难看出有什么债务。因为债权人和债务人特殊的关系，债务本身并不明显。或者说债务和赠与很难分辨。更亲近的关系把一切多复杂化了。这样的债务大多数没有相关的预约条文，更没有第三人在场。要提取相关证据困难是很大的。我们主动去寻找证据的同时，绝不能让对方过于干预。
当我们面对这类债务时，我们首先想到的是双方的具体关系。理清双方的关系的是我们必须要走的第一步。我们要充分利用好这种特殊的关系。如果处理不好，那么效果会起到反作用。我们不能这么轻易地去做这个业务。我们既要把款成功的追回，又要调和好债务人和债权人的亲情关系、邻里关系‘同学关系以及其他世故关系。要做到一位高明的讨债人员，这些素质是不可缺少的。我们接触到的是特殊的债务。有可能两者之间就是父子兄弟姐妹。不能因为我们的介入而是她们的关系更加恶化。
这要求我们要掌握一定的分寸，你别看债权人找到你时那个气愤的样子，但事后他们也许因为自己的冲动而后悔。这就要求我们协调人员有足够的耐心。让你去抓线索不是让你挑拨他们双方的矛盾。我们很可能遇到这样的问题。我们的客户来到我们面前时，他就是认为我们就是黑社会集团，他们是想让我们出面为他们主持公道。长期的拖欠已使他们失去了理智。我们要有耐心的询问他们之间的关系，当场要为债权人灭火。这是我们开始的第一步。我们要详细的询问对方每一个细节，包括债务人的脾气秉性、生活习惯、喜好和特长。第一手信息就是从债权人那里获得的。我们要对债权人提供的信息进行分析。要了解债权人的言语里哪些是真实的，哪些是夸大的。我们首要的任务是要求和债务人见见面，最好是三照面。事实上债权人总是想不债务交给我们就算了事。债权人由他自己的顾虑。也许是怕更伤感情。他们所以把债务交给我们而不去起诉自己的债务人，除了顾忌亲情外就是证据不足。到法庭上的胜诉把握不大。大多数的人还是因为过了诉讼时效期。自己因为顾忌亲情丧失了胜诉权利，来找我们实在是走投无路了。我们不可以强求债权人。了解完债权人的陈述我们基本上了解到这笔债务的基本情况。我们可以进行下一步的工作。怎么和债务人见面，利用什么样的身份去见债务人，这是我们要考虑的问题。债务人和债权人的特殊关系是他在情感上有一定的优势。他极有可能排斥我们介入他们的关系，更有可能会把我们拒之门外。我们要叫债务人接受我们。这可是交往的艺术。孙子兵法上有知己知彼百战不殆的名言。我们也要利用孙子兵法来指导我们的工作。我们要充分的了解债务人的具体情况。到了去见对方时，我们已经胸有成竹。而对方的排斥只是对心理软弱的掩饰。我们应当以心理优胜的心态去和对方交谈。我们可以预设好几种初次见面的情况。当我们敲开债务人的门时，债务人要问你是谁，干什么的。这时，你可以利用你事先调查好的信息作为进入她的家门的武器。你可以说，我是修马桶的，您不是给我们公司打电话了么？对方近几天需要什么你要了解清楚。因为事先你有了充分的准备，所以要他的门不是很难的事。关键是进了门你又怎么让对方接受你，不让对方下次回避你，这就看你的心理战术了。啊，对不起，刚才我对你撒了谎。我不是洁具公司的维修人员，而是受人委托向你了解一些关于债务的一些情况的。我只是听了他单方面的言辞，并不知你这边的情况，所以在进入法律程序前要进行调查。请您配合一下。对方这是一定和恼火，你要抓紧时间去灭火。你可能听到的是债务人对债权人的抱怨。他们是特殊关系的人，对方一定会抱怨说自己人欠倆钱有什么自己不能解决，竟然让外人插手。你要等他把话说完，然后你要为你的委托人进行辩护。其实我们多是朋友，我并不想管闲事，但是我朋友说出了你们的关系，我觉得有必要和您交这个朋友，就l来找您，您不会拒绝我这个朋友吧。诸如此类的好话多讲，使对方觉得你没有坏意。
对方接受你后，我们的工作刚刚开始。我们一定要一步一步的来，千万不要急于求成。多次的访谈是进入主题的关键。交往中你一定不要忘记调和双方的关系，是双方的关系进一步的拉近。这样的话，你便一步一步的向催款的目标逼近。利用你让债务人对你的好感，你可以进一步和套关系，中间不妨在一起吃顿便饭。我们要打掉那些条条框框，利用一切可以靠近债务人的办法进行攻关。这样，你能和他们打成一片，让谈们随时接见你。
债权人自己也要了解自己的情况，不要把自己的理由考虑的过于简单。你自己去处理这笔账时，也要利用好你们原来的关系。在保持这种关系的情况下，你要层层深入，把对方的最新信息搞清楚，这样才不会把自己逼到被动的地步。科学的分析你们中间可能发生的摩擦，就会减少你要账失败的系数。
我们的目的就这样一步步的靠近了。我们没有任何理由向后退缩。利用情感这个藤去摸债务这个瓜。
