我们在这个时候和他和声细气的讲道理，在公众面前他的虚伪自然要保留一些，他不再和我们无端的耍赖，他的伪君子的面容我们不要把他揭穿。我们就是利用他的这些弱点来采取行动。我们在选择场合时要针对人的具体情况而定。我们可以把他们从好的场面转化为比较次的场面。我们会利用这种场合把我们的债务阐明。我们要和我们选定的中间人保持一致性，我们的中间人要有一定的社会影响力，能够把他这种失信行为从传播到他不想让传播的范围内。我们的中间人肯定会打圆场，比较圆滑的处理我们之间的关系。我们所以邀请他出现在这个场面上，是因为看中了他能够把这件事情处理好。我们所以要设这个鸿门宴，就是要选择好我们的西楚霸王，我们千万不要再重蹈覆辙。我们要以历史为鉴，把这件事情在这个时候办好办彻底。我们不能留后患。我们所以利用鸿门宴做这件事情，就是我们的对象在平时不履行他们应该履行的义务，我们才采取这种不得已的办法。我们所以要求是一次办好，我们在选择中间人时就要选择办事能力强的人物，并却乐意助人为乐的人来办这件事情。我们事先要和这位热心的中间人合计好计策，不要乱弹琴。我们会很明白的去利用这种机会，并且明白这种机会不会太多。我们才会把事情办得又好又快。
我们要选择好饭店的背景，这种背景更能够帮助我们搞好我们要的气氛，我们要的效果。我们设想在一个比较浓郁的包厢里我们和我们的当事人对面相坐，我们把音乐调到很压抑的声调。那么，我们的出现会使他大吃一惊。我们会出现在这种场合是他所料不及的，我们见面时可以调节好我们自己的心情，不要把心情弄到很激动的处境。我们这样就有充分的思想准备和他进行一场不自然的交锋。我们知道这个时候他很可能要和我们拉背场，他害怕我们把这种对他社交不利的事情在这里抖露出来。我们可以坦然的和他说不必要回避的道理，你可以告诉他，我们大家都是朋友。我们在坐的都是很要好的朋友。我们没有必要回避。我们今天来到这里是朋友的安排。我们没有必要把事情高的更复杂化。中间人应当出场了，他很会打圆场，他会把你们都拉下坐下，然后会说，我们都是朋友，又都是在生意场上混的人，低头不见抬头见。以前是生意伙伴，现在还是朋友是不是，有什么抹不开的，今天我来摆平，看看谁不给我这个面子。，他的言语是那么的中肯，让大家都无法退场。他把你们拉下坐下，然后又要罚你几杯酒，你千万要推辞几下，不然的话无法往下进行。在劝酒的过程中我们的对立面一般的会加入过来，你可以把面子卖给目标人。烟酒不分家，几轮下来你们要讲的话肯定很多的了。你可以回忆起和死者的关系，回忆当年你们的友谊。我们的目的就是让他们知道是你的帮助死者才会有自己的事业。你可以阐述当时他因为资金不足走投无路，使你把货物賖给他，才使他渡过难关。这是事实。来不及还债的他离我们而去，可是他的债务现在却无人认领。
中间人这时要把你的话截断，你不要扫兴了，我们正喝的高兴，你过来就扫兴，来再罚你一杯。他说，我不相信人家是赖账的人，我了解他，我们是多年的朋友，是在面上混的人物，都是顶天立地的好汉。你怎么就把人看扁呢。我今天让你们过来就是不想让人家看笑话，说我们人在人情在人死人情无的话。你们俩一见面就开始说这道说到那。说说看有什么解不开的疙瘩。对方不会说亲人的债务自己不认，他会说出一些理由来强调自己的无奈。他不会在这个场合说自己无钱之类的话。我们一般的会听他说他不明白这笔债务的原因。我们中间人可以说出原因，来堵住他的退路，不知无过，现在知道了肯定要有个说法。他还会说这件事情自己做不了主，因为是弟兄几个和姊妹们共同的事情。我们的中间人要当场把他这种推辞堵住。因为我们所以请他出席这个宴会使他能够代表他的家属成员的。他在这个家族中绝对是权威，因为他的原因大家才不会履行父母留下的债务。
这就是我们要选择好赴宴人员的根本原因。我们就是要选择好他们家族中赖以依赖的人来作为我们的对象，我们不主张利用法律手段的原因就是不要和他们在法庭上进行马拉松赛跑。我们不会利用他们的优势来给自己造成不必要的麻烦。我们要看准他们的软肋，利用他们的弱点来制动他们的还款欲望。我们选择的对象还包括死者事业的继承者，这是我们的突破口，我们知道死者留下的业务一定有他们的亲人来接替，我们就找接替他业务的人去做工作。
侯小姐是一位精明的商人，我们在百忙之中接见了她，她向我们讲述了她的遭遇。她和和先生是好朋友，和先生在一项工程中借了她一笔现金，约定高息还款。谁知和先生突发脑溢血死亡，留下一笔债务他唯一的儿子不认账。侯女士利息没有了希望，就是本钱眼看就要打水漂。我们听了侯女士的哭诉，决定帮助侯女士解决这笔账。我们派协调员去找小和，他在工地上接待了我们。我们见面他第一句话就是，你们不要管这些闲事，这是我们的家务事。我们奇怪了，问他，明明是你家老爷子欠人家的钱，你怎么和家务事扯到一起呢。小和说，她说老爷子欠她钱，我不知道，可是老爷子在她身上不知花了多少钱。那个狐狸精你们不是没有见过，是个十足的小妖精，我家老爷子花心，不知花了多少钱在她身上。现在的欠条不知是不会是她逼老爷子写的，我家老爷子的钱多的很，犯不着找她借钱，这种钱我能还吗。小和说的振振有词，就是不仁者笔债务。我们告诉他，他的话只是他的推测，根本没有事实依据。我们现在看到的是你家老爷子的欠条，还有约定协议。我们要按照协议内容来主张债权，你已经继承了老爷子的财产和事业，应当履行老爷子没有履行完的义务。小和不讲道理的说，这个我不管，谁的钱我多可以还，就是姓侯的钱我不还。你们爱怎么着就怎么着。
眼看和他难有共同语言，我们只好撤人。我们回到中心，针对小和进行分析，我们认为这个小和本身是个胆小怕事的人物，平时并不和外界交往。他父亲在世时常常为他的未来感到头痛。现在他所以这么蛮横，是因为他现在养了一个打手，这个打手是本城的一个小混混，平时在界面上是个赖皮。一般的正经人物是不屑和他交往的，小和不知听了谁的建议，竟然和他来往起来，小和让他在自己的工地上负责保卫工作。这个小混混如鱼得水，便在小和面前吹嘘，在这个城市里没有他摆不平的事。小和以为有他作为后台，自己有恃无恐，便在我们面前耍起横劲来。我们对他雇佣的小流氓进行了调查，并没有发现他有什么特殊的地方。我们知道他只是个小混混，在市面上并没有什么市场，使他自己能够把小和给唬住了，才有了这个事情。我们对这个小混混进行进一步的调查，觉得他最害怕的角色就是陆哥，我们说的陆哥是我们这里最有名的街霸，是靠打打杀杀出了名的街头混混。他现在自己做了生意，早已改邪归正，但在市面上还有自己的威名。我们找到陆哥，让他帮我们一个忙。陆哥早已和我们接触过，他是委托我们为他介绍工人来中心的。我们进行过交谈，他对我们从事的职业感到很有兴趣，曾表示过，如果是年轻几岁，他要和我们一起干。陆哥是个爽快的人，当我们给他讲了这件事情后，他对侯女士也相当熟悉，一听说是为侯女士出面，当场答应。他说，这件事情好办，他决定在一家比较大的饭店请他们出面。他打听到了同行有一位和小和关系比较好多青年。这个青年在陆哥的公司当保安，是个武术高手，他是因为仰慕陆哥才到他的公司服务的。这小青年和小和以前在网吧认识，小和早就托这个叫小马的小伙子想和陆哥套近乎，小和是想在这个城市内站住脚步，所以就把心思花在和名头人物结交上。小高答应找机会让他和陆哥认识，现在陆哥交代他这件事，他当然要完成了，他当即给小和打电话，说是陆哥在万福园大酒店请客，现在有机会让他来见面，但是你要想办法把这顿饭请付了。小和当然高兴，他高高兴兴的来到万福园大酒店，在那里见到了小高。实际上是小高在那专门等他到来。看到小高带着自己的保镖进来，小高对他们说，你到前台先把饭前预付了，我等会就把你引荐到陆哥那。小和高兴的不知天多高地多厚，把陆哥的饭钱提前付完毕。这时，小高招呼他进到包厢内，进了包厢，小和脸色全变了，他正想离开，小高对陆哥说，陆哥，今天有人把饭钱给付了，意思是想结交您这个朋友。录歌高兴地说，今天我请侯妹妹，不想有这么识趣的人，我倒是想认识认识是谁这么大方，给我陆某人这么大的面子。
小和本来说要离开，让小高和陆哥这么一说，自己进退不得。原来一进门，他就发现了侯女士和我们的工作人员。还是老姜辣，陆哥一眼看见跟在小和身后的混混，张口就叫出名来，这不是小六子么，几天不见出息了，见了我连个招呼多不打了。那个被称着小六子的混混见到陆哥本来是吓的不敢出声，现在见到陆哥直接的点自己的名，忙向前说话，陆哥说到哪里话，你这这里坐着，我是怕惊着您。陆哥说，我看你是长本事了，现在也可以在市面给人家撑门面了。我侯妹妹的钱听说是你不让和老板还的？今天，我在这里大摆宴席，来请你这个老大，看看给不给我这个面子。告诉你，她是我的亲妹妹，不许别人在背后说着说那，如果在哪里在听到疯言疯语，可别怪我事先没有打招呼。那天你的胳膊和腿少了一只，也别后悔。小六子下的汗流满面，忙说，我可没有说侯姐坏话，都是小和自己想赖账，自己编出来的荤话来糟蹋侯姐，大哥您是个明白人，我和这件事情没有关系。小和一听，气不打一处来，当初小六子吹的天花乱坠，说自己和陆哥是拜把弟兄，谁知到了点上不但不起作用，反而把自己推到前台上了。他也没有想到这个侯女士和大名鼎鼎的陆哥有来往。现在他只好把钱还给了侯女士，并且把利息算得鼎足。他后悔当初不该不听我们的协调，现在是赔了夫人又折兵。
核心提示：这案例表明了我们工作人员灵活引用鸿门宴的实例是非常成功的。我们掌握到小和的弱点，针对他的心态，我们对症下药，成功的来了鸿门宴，把这笔本来没有希望的债务解决了。
专家点评：万通信息服务中心法律服务部对这个案例这样评说，这是一笔典型的遗产债务，我们的协调员利用社会关系，针对债务人崇拜这些人的特性，巧妙利用鸿门宴，把蛮横的小和逼到我们的路线上来，值得我们进一步的探讨。
第二十八招解开情感密码
我们在处理这类债务时一定注意感情投资。我们要发现他们的情感密码。我们怎么才能解开他们的情感密码呢，这就要我们的讨债人员有丰富的业务能力。我们接触我们的对象之前，我们要对他们进行充分的了解和探讨。我们分清他们和死者的关系。我们不要恶言相对，因为我们毕竟不是面对的我们直接的债务人，我们面对的是他的债务继承人。我们和他们沟通时一定会有很大的隔阂。我们自己要主动去消除这种隔阂。我们知道他们的具体情况后，我们可以直接的去进行我们的工作，我们到了债务人的家中，看到的景象是什么呢，我们一定加以分析，具体事情具体对待。我们如果看到他们并没有悲伤的样子，他们有说有笑，看到你来并不介意。当你说明来意时，看看对方的表情，如果他们对你的来意表示拒绝，他们会说，他的事情我们管不了。我们也不了解情况，人都死了，谁能说的清呀。你不要和他们急，保持稳定的情绪是取胜的法宝。我们可以告诉他们事情的原委，拿出债务人的欠债凭证，告诉他们我国的法律法规，民法通则和婚姻法，继承法，及物权法都对继承人对债务的继承有明确的规定。我们告诉他们他们有权利继承死者的财产也有义务偿还死者的债务。我们不要那么死板教条，我们可以把他们的关联人请到现场。我们动之以情晓之以理，加以分析利害关系。我们回忆和死者的关系，使他们能够理解你向他们讨债的心情。
