他有一个高级工程师赵先生，他在老乔那里打工已经十多年了，每年的工资积累累计已经达到八万多元。现在赵先生打算离开老乔，想把工资清理一下，可是老乔不干了，他不想让老赵离开，因为老赵是技术尖子，他们公司的技术问题离开了老赵几乎是没人能够解决。听说老赵想离开，老乔马上出差到北京，北京有他一家分公司，他住在那里遥控指挥家里的公司事情，就是不理会老赵。老赵无奈只得先离开公司，这样一来，他的工资就没有了指望。他多次去找老乔，老乔就是躲着不见。无奈的老赵来到我们中心来求救。我们中心对于工人工资是免费服务的，所以一般的工作人人员是不乐意接受这类债务的。我们接待了老赵，听取了他的陈述，觉得这个老乔太不像话。
听说老乔在北京工作，我决定去北京会会这个铁公鸡。我到了北京，来到老乔的办事处，这个办事处也是他的分公司，是在西直门旁的一家写字楼上。这家写字楼有几十家公司在里边，其中老乔的最有气派，完全像一家大型的公司，这里有专门的研究机构，还有北方地区办事处，有北京销售总公司。老乔的新产品就是在这里出炉。老乔见到我很高兴，我告诉他我到北京有要解决的案子，他还开玩笑说有什么需要他帮忙的地方尽管开口，他一定会帮忙的。我说说不定请教你呢，你在讨债方面还是很有天赋的。我在北京玩了几天，又回到老乔那里。老乔问我事情办得怎么样。我故意叹了一口气说，我看是要栽倒这里了，我向来没有有这样被人涮过。老乔笑着问我，老孙呀，什么事情能难道你孙大圣呀。我说是一笔工资款。老乔摇摇头说，老孙呀老孙，你是聪明一时糊涂一世呀，这种案子你要敢接呀。我们这一行的行规都是这样，谁不欠工人的工资呀。我说老乔，你也是搞工程的，谈谈你解决这方面的经验。老乔把头摇的像扑浪鼓，老孙呀老孙，你是想让我把同行得罪完呀。干工程的谁不欠工人的工资呀，我可没有这个胆量。
老乔的口风很严，我已是难以从他那里问出个所以然来，只好去了河北唐山。在那里我组织了一场工人就要工资款的好戏，再次回到北京市，老乔正在忙着整理文件，并且正忙着造花名册，我问他为什么这么忙，他小声的告诉我，现在劳动局正在检查各家公司的劳动报酬问题，这几天是老板们最头痛的几天，如果是出了问题，明年的市场有可能被清除，所以，各家公司都很慎重，生怕出现什么问题。他话音一转，老同学，你的问题很快就解决了，这个时候去找老板要工资一要一个准。每家公司都会在这个时候给员工发工资。他特意的叮咛我不要说出去，因为那些工人们知道了这件事情会一窝蜂地来要工资，那么他是没有办法的。我保证不会给他泄露出来。
我回到宾馆，立即给赵先生大打了电话，让他抓住这个机遇，来北京向老乔讨要工资款。老赵果然来到北京，老乔也乖乖的给老赵解决工资问题。
核心提示：这个案例就是利用债务人自己的智慧，来解决这笔债务的事实。案例注重介绍了乔老板的贪吝，我们利用他的点子来向他要账案例。请君入瓮，我们就是利用了历史上这个典故来解决现实生活中的债务。
专家评点：这个故事说明这样一个问题，是我们去讨债是应当利用债务人自己的方法来对付他们自己。
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第十七招，明修栈道暗度陈仓
或许说这一招和前面说的一招有些相似。其实不然。这一招是专门针对三角债务的特效妙招。在现实生活中，我们常常遇到这样那样的三角债务。要解决这些债务我们就要利用一些特别技巧。既然那是三角债务，那么肯定会有很多的债务人内含在里边。我们要想把自己的债务彻底解决掉就得想尽一切办法去弄清这些债务的错综复杂的关系。我们把自己的债权放好位子，在有利于自己的时候出击，去和债务人进行谈判。我们讲的明修栈道暗度陈仓是指在讨债过程中我们要想办法让债务看不透我们的真实目的。我们可以让那个他们认为我们暂时放弃讨债，是他们有一些松懈心理。我们其实还是把精力放在债务的实际统筹中。我们暗中在做些什么呢，实际上我们在和债务人另外的关联人进行接触。我们确切的了解到债务人的准确信息后，我们会出现在债务人的面前。包括我们要进行的法律手段，我们想要解决的并不一定是起诉的主要目标。我们一边起诉其他人，一边去安慰我们的目标。可以对他这样说，我们去素的是那些蛮不讲理的债务人，对于像你这样守信用的朋友我们是相信的，
企业之间的三角债去解决时，很可能遇到相互扯皮的现象。我们常常遇到的就是这个现象。因为是三角债，大家都有一个依赖心理，却把债权人的利益放到一边。我们要保护好自己的基利益，就要去下功夫解决自己的债务。讨债是现代生活的重要部分，是我们商战过程中比较重要的一个环节。我们能过处理好我们的债务，在和对方竞争时会处于有利的地位。我们没有了债务负担，可以轻松上阵，和对手在实力上方进行对抗。所以，解决三角债也是我们商战的组成部分。
我们把讨债的招数演变为商战战略，是我们学会利用孙子兵法进行商业竞争的捷径。我们在处理三角债务时，利用孙子兵法中的明修栈道暗度陈仓的招数，是我们进行商战的高明之处。我们面前是各种各样的债务人，我们要想向对方实施讨债战略，就要使对方处于麻痹状态，我们要使他们误认为我们在进行别的工作。
为什么利用这种手段呢，因为我们的债务人在回避我们，我们在短时间内无法和他们沟通。我们在无奈的情况下采取暂时撤离现场的办法，然后我们就要采取必要的法律手段。我们要把我们的债权转移到我们可以讨回的债务人那里去。我们的工作是在对方不知的情况下进行的。
比如，我们接触到一个企业，他欠下我们一笔债务，可是他自己也被债务所拖累。眼看这个企业就要倒闭，我们不能把希望寄托在这样的企业内部。也许很多人们都在想为自己的债权找后路。我们在向这个企业讨债的同时，要把目光放在企业的债务人那里。我们对他的债务人进行筛选，发现有偿还能力的企业，我们要把债务转移到那里。
在实际讨债过程中，我们常常遇到这样的问题，那就是和债务人的持久战争。长期驻扎在债务人那里，会给债务人造成一定的压力，可是同样能够把债务人的棱角磨平。时间长了，债务人并不把你的驻扎当成回事。他可以接待你，在办公室和你聊天，他们知道你吃住都要花钱，他们自己有的时间和你聊天。直到你手里的钱花光了，他绝对不给你任何希望的，你自己没有了经费，你会自动的撤回。就这样，你来回几次，算一算自己的经济账，觉得得不偿失，就自动放弃这笔账了。
所以，我们遇到那些和你打持久战的债务人，我们就要讲究一些战略。我们可以先缓一步，然后在进行讨债。兵法里讲的明修栈道暗度陈仓就是这个道理。
2002年我们处理了一笔比较棘手的案子，是我县的一家防腐企业被洛阳附近县城一家私用企业骗取信誉金的事情。我们姑且叫防腐企业为浦建公司吧，那家债务人公司叫做孟电实业。孟电实业的老板以创办电厂为名，招揽工程企业和设备企业进行收取信誉金活动，累计收取信誉金达四千多万元，这位姓张的老板拿着这些钱开始创办工厂，然后在进行招商引资。那些出了信誉金的企业没有拿到工程，也没有卖给这个企业任何设备，那些信誉金也就没有了踪影。浦建公司也是这种情况。浦建公司委托我们处理笔债务。老李首先出马，这个张老板并没有接见老李，出面的是孟电实业的一位姓雷的副总。雷总在处理这些问题时已经有相当的经验，他应付自如，每每几天几天的往后推。老李一住就是两个多月，眼看一点效果都没有，我们只好把老李调到其他案件中去，派小刘去解决这件案事情。
老李临离开孟电实业时和雷总告别，老李说：“总部说我办事不利要把我调回去，临走和老弟告个别，我们也算认识一场。我讨债讨了一辈子想不到栽倒老弟手里，我也算是在这里翻了船。总部很可能要派一位力度强的人员。我看老弟也是个好人，你给张老板打工，看我临走给老弟一个忠告。你们这种行为已经涉嫌经济诈骗。我老了，并不想临老树敌太多。如果是派一个年轻有为的工作人员来，怕不是像我这样优柔寡断了。”雷总也说，我现在是人在江湖身不由己了，按照我们的交情，我完全可以把那笔款划给你，可是我只是一个给人打工的，我自己说了不算算了不说呀。对不起了老哥，你尽管说些难听话，我可以理解，使我对不起你，对不起大家。我们欠你们又还不上，只能这样了。
我们在互联网上看到一则消息，说是孟电实业将要和台商联合，创建中原地区最大的电厂。这位塑料大王将投资一百多亿和孟电实业联合。我们抓住这条信息，立即给雷总发去一个传真，通知他们三天之内把欠浦建公司的款项归还，不然的话，我们将她们的失信行为公布到互联网上，并通过有关渠道知会台商，劝阻他们不要和一个失信企业交往。具体事项和我们的驻孟电实业全权代表联系。
小刘到了那里，并没有去找雷总，她到的第二天，雷总就打电话和她联系，他告诉小刘，自己已经和老李保证了，资金一到位就优先解决你们的债务。他告诉小刘，现在他们正准备接待台商，没有时间处理这件事情。小刘说，有什么你和我们主任联系，我只负责具体事项，如果你们没有诚意的话，我随时可以通过我的台湾网友向这位老先生进言，阻止他来大陆。别的我不管。
时间过了一天，雷总还没有动静，到了晚上，他来到小刘的住处，对小刘说老板设了便宴要请请小刘。小刘说，我不会去赴宴的，你可以明确的告诉张老板，明天是最后的一天，我到了后天就回去了，剩下的事情你自己也明白。我们一方面通过我们的关系，向台湾方面通报你们的行为，另一方面通过我们的律师联盟向相关部门进行法律投诉，后果自负。小刘咄咄逼人的态度和老李的软磨硬泡的办法形成了鲜明的对比，使雷总感到了十分有压力，他们事情已不会让他们的接待行动受到丝毫的损害。
第三天是比较紧张的一天，雷总开始和小刘谈具体事项，关于还款的额度，小刘一步也不退让，雷总坚持还一半，说这是他们尽最大的能力。小刘不退让，一定要对方履行法律规定，因为是信誉金，按照合同法的规定应当双倍返还。这时，有一个电话打了过来，是台湾号码，小刘故意的让雷总看看，是对方问小刘事情办得怎么样，需要不需要帮忙？小刘问雷总，我怎么向朋友说呢，雷总赶忙说，你说咋办就咋办吧。小刘对电话说，我看对方有些犹豫，话没说完，雷总把一张支票塞到小刘手里，数目正好是浦建公司信誉金的双倍。小刘随即说，没有必要向老板说了，事情解决了。
核心提示：这笔债务的处理分成两个部分，第一部分是老李的持久战，老李从那里了解到很多有用的信息，临走时的劝告是老李对对方施加压力的一种手段，第二部分是小刘的咄咄逼人的战略。她巧妙的利用债务人的特殊时机，把握好对方的现实心理，使对方没有还价的余地，并且很快的解决了这笔超期债务。
专家点评：万通信息服务中心法律咨询部债务评估小组说，这是一笔典型的经济诈骗案，我们的工作人员利用这个契机，进行有效的讨债。这个案件看起来似乎和三角债没有什么关系，实际上这是一笔典型的三角债务，是一笔孟电实业遗留给华电公司的债务。两套方案，两种不同性格的工作人员的不同方式的处理，使这笔看起来已经是死账的债务得到最好效果的解决，这是我们在日常生活中遇到此类债务可以借鉴的案例之一。
