【原文】
孙子曰：昔之善战者，先为不可胜（1），以待敌之可胜；不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌必可胜。故曰：胜可知，而不可为。
不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则有余，攻则不足（2）。善守者，藏于九地之下；善攻者，动于九天之上（3），故能自保而全胜也。见胜不过众人之所知，非善之善者也；战胜而天下曰善，非善之善者也。故举秋毫（4）不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。故善战者之胜也，无智名，无勇功。故其战胜不忒（5）；不忒者，其所措必胜，胜已败者也。故善战者，立于不败之地，而不失敌之败也。是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜（6）。善用兵者，修道而保法（7），故能为胜败之正（8）。
兵法：“一曰度（9），二曰量（10），三曰数（11），四曰称（12），五曰胜（13）。地生度，度生量，量生数，数生称，称生胜。”故胜兵若以镒称铢（14），败兵若以铢称镒。称胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也（15）。
【注释】
（1）全句译为：先使自己立于不败之地，然后等待敌人可能被我战胜的时机。
（2）此句曹操注：“吾所以守者，力不足也；所以攻者，力有余也。”即谓采取守势，是因为取胜的条件不足；采取攻势，是由于取胜条件有余。
（3）九地、九天：九，数之极点，言深不可测，不可御防。
（4）秋毫：毫，毛也，毫毛至秋极纤细，比喻事物轻微。
（5）不忒：不疑误，确有把握的意思。忒（特），差。
（6）求胜：期求胜利，含有寄希望于侥幸取胜之意。
（7）保法：指确保必胜的法度。
（8）胜败之正：正，主其事曰正，指胜败的决定权。
（9）度：土地幅员之意。
（10）量：指物质资源之意。
（11）数：意谓兵员多少。
（12）称：权衡，这里指双方力量的对比。
（13）胜：指胜负优劣的情状。
（14）镒（益）铢（朱）：是古代重量单位。一镒为二十四两，一两为二十四铢，用来比喻两军实力的悬殊。
（15）形：从本篇的内容来看，意为军事力量。
【译文】
孙子说：从前善于用兵打仗的人，先要创造出不会被敌人战胜的条件，来等待可以战胜敌人的机会。不被敌人战胜，主动权在于自己。可以战胜敌人，在于敌人出现过错，有被我利用的机会。所以，善于用兵打仗的人，能做到自己不被敌人战胜，但不能肯定敌人必定会被我战胜。所以说，胜利可以预知，但不能够强求。
当我不可能战胜敌人时，应进行防御；可能战胜敌人时，应采取进攻。采取防御，是因为兵力不足；采取进攻，是因为兵力有余。善于防守的人，深深隐蔽自己兵力于各种地形之下；善于进攻的人，高度发挥自己的力量就像从天而降，所以能保存自己并取得完全的胜利。预见胜利，不超过一般人的见识，不算高明中最高明的，经过激烈战斗而后取胜，天下人都说好，也不算高明中最高明的。这就像举得起秋毫算不得力大，能看见日月算不得眼明，能听到雷声算不得耳灵一样。古时候所说的善于打仗的人所取得的胜利，既没有智慧的名声，也没有勇武的战功。所以他们取得胜利不会有差错。其所以不会有差错，是因为他们的作战措施建立在必胜的基础之上，是战胜那已处于失败地位的敌人。善于打仗的人，总是使自己立于不败之地，同时又不放过任何足以战胜敌人的机会。因此，打胜仗的军队，总是先创造取胜的条件，而后才同敌人作战；打败仗的军队，总是先同敌人作战，而后希望作战中侥幸取胜。善于领导战争的人，修明政治，确保法制，所以能够掌握胜败的决定权。
军事上有五个范畴：一是“度”，二是“量”，三是“数”，四是“称”，五是“胜”。敌我所处的地域不同，产生了双方土地面积不同的“度”，土地面积又决定了物质资源的量。根据物质资源的量，计算投入兵力的“数量”，根据敌我双方兵力数量的对比，判断双方军事实力的强弱（即“称”），根据双方军事实力强弱（“称”）的不同，就产生了胜败。
所以，胜利的军队与失败的军队相比，就像用“镒”称“铢”那样占有绝对的优势；失败的军队较之以胜利的军队，就像用“铢”称“镒”那样处于绝对劣势地位。军事实力强大的胜利者指挥军队作战，就像决开在八千尺高处的溪中积水那样，这是一种力量的表现！
先为不可胜，以待敌之可胜
树立企业精神
解
古代善于用兵的人，都是先做到使自己不可被战胜，然后才等待机会战胜别人。因此，做到不被战胜要靠自己，要能战胜对方就要看对方的行动了。商战中也是如此。即使你有通天的才能，也不一定能保证战胜你的竞争对手。因为你的对手可能比你更强。你最多只能使自己不失败，而要战胜对手就不是你单方所能决定的。诸葛亮虽然善于用兵，但司马懿先为不可胜，避而不战，终于使得诸葛亮“出师未捷身先死”。
战争要谋“道”，企业的经营管理也要谋“道”。这是因为“道”则胜。就企业的经营管理而言，特别要注意修“不可胜”之“道”。军事管理与企业管理的抽象管理职能是一致的。企业管理职能有计划、组织、指挥、控制、协调等，军事管理也同样具有这样一些职能。军事领域中有战略决策计划，设有参谋制的组织机构，强调指挥的统一性和严肃性，各军（兵）种强调协同作战，以统一的号令为其进退的控制之策等等，企业管理都可从中吸取和借鉴。《军形篇》说：“善用兵者，修道而保法，故能为胜败之政。”意思是说，要善修“不可胜”，确保必胜法度之实施，以把握成败的决定大权。这在军事上讲，就是“先为不可胜”，创造和建设足以战胜敌人的军事实力；在企业的经营管理中，就是要善于变革旧的观念，创造企业实力和企业精神，以适应市场竞争，保障企业在竞争中的胜利与发展，这在现代企业的经营与管理中，显然是一个关系全局的大问题。《军形篇》所讲的“道”，是做为“凝聚剂”而言的，目的是处理好各方面的关系，以增强自己的军事实力。将此观点运用于企业的经营管理领域，就是要用正确的政治原则，处理好企业内部和外部的各种人际关系，创造自己的企业精神，使大家同心同德地去参与市场竞争。
《军形篇》所说的要“先为不可胜”，是孙子留给我们的一份有普遍应用价值的思想遗产，从事企业经营管理的人们需要认真地加以体味，并付诸自己的实践活动。这样做，就一定会不断增强企业的实力，使企业在社会主义的市场竞争中得到不断的发展。
例
松下电器的成功之母
在日本的第二大城市大阪城区森口，有一家当今世界最大的电器公司，那就是“松下电器”，年销售额达300亿美元，同我国1987年出口总额差不多。
松下电器公司能发展成为一家举世瞩目的跨国公司，是与其成功的经营决策有着直接关系的，而培才与勤俭则是其成功之母。
该公司有两件事乍听起来令人有点费解，可仔细思量一下，就可以体会到这正好说明该公司的两条成功秘诀。
第一件事讲的是松下电器公司老板松下幸之助教训下属的故事。
一次，他在公司的会议上，问一位中层干部：“在你拜会客户时，如果对方问你，松下电器公司到底是制造什么产品的公司，你是怎么回答的？”
面对松下社长的问话，这位业务部的人事课长不假思索地答道：“那时我会回答对方，松下电器公司是制造电器用品的。”
这听起来是理所当然的答案，不管是谁也会这们回答的，因为该公司生产的各类产品都是电器产品。岂料却遭到了松下社长的训斥。
“像这样的回答是不行的，你们这些人的脑子里到底装的是什么啊？”
那答案到底错在哪里呢？明明公司做的就是电器生意嘛！老板的责难着实使大家摸不着头脑。
“你们这些人不都是在人事部门工作的吗？难道你们不懂得培养人才正是你们这些身为人事主管的人的职责吗？如果有人问你们松下电器公司是制造什么东西时，你们要是不回答松下电器公司是培育人才的公司，并且兼做电器制品的话，就表明你们对人才的培育一点都不关心。”
“经营的基础是人，关于这一点，我不是已告诉过你们多次了吗？在企业经营上，制造技术、买卖方法、资金周转等固然重要，但人却是这些东西的主宰。尽管有钱，有产品，要是没有一个会利用这些人才的人，那么这些东西也产生不了任何作用的。所以，不管怎么说，人才是最重要的。如果你们不能很好地培养人才，松下电器公司还能有什么发展？亏你们是各人事部门的课长或主任。”
拍着桌子的社长激动地说个不停，他的训责使在场的松下职员受到很大的震动。是的，松下电器公司是制造人才的地方，兼而制造电气产品，因为在制造电气产品之前，要先培养人才；因为经营的组织或方法当然很重要，但是推动的仍然在于人，不管组织如何完善，技术怎么先进，如果没有合适的人才，企业是不会有成就的。
