贝德佳说：“世界上最大的事都是人做出来的，而他们事先并不知道自己能够做到。虽然先不知道，他们仍然前进，并且做到了。”
汤姆·邓普西就是一个好例子。他生下来的时候只有半只左脚和一只畸形的右手，父母从来不让他因为自己的残疾而感到不安。结果是任何男孩能做的事他也能做，如果童子军团行军员园里，汤姆也同样走完员园里。
后来他要踢橄榄球，他发现，他能把球踢得比任何在一起玩的男孩远。他要人为他专门设计一只鞋子，参加了踢球测验，并且得到了“冲锋队”的一份合约。
但是教练却尽量婉转地告诉他，说他“不具有做职业橄榄球员的条件”，请他去试试其他的事业。最后他申请加入新奥尔良圣徒球队，并且请求给他一次机会。教练虽然心存怀疑，但是看到这个男孩这么自信，对他有了好感，因此就收下了他。
两个星期之后，教练对他的好感更深，因为他在一次友谊赛中踢出了缘缘码远而得分。这种情形使他获得了专为圣徒队踢球的工作，而且在那一季中为他的球队得了怨怨分。
然后到了最伟大时刻，球场上坐满了远远园园园名球迷。球是在圆愿码线上，比赛只剩下几秒钟，球队把球推进到源缘码线上，但是根本可以说没有时间了。“邓普西，进场踢球。”教练大声说。
当邓普西进场的时候，他知道他的队距得分线有缘缘码远，由巴第摩尔雄马队毕特·瑞奇踢出来的。
球传接得很好，邓普西全力一脚踢在球身上，球笔直地前进，但是踢得够远吗？远远园园园名球迷屏住气观看，接着终端得分线上的裁判举起了双手，表示得了猿分，球在球门横杆之上几英寸的地方越过，汤姆的队以员怨颐员苑获胜。球迷在狂乱叫喊，为踢得最远的一球而兴奋，这是只有半只脚和一只畸形的手的球员踢出来的！
“真是难以相信。”有人大叫，但是邓普西只是微笑。他想起父母，他们一直告诉他能做什么，而不是不能做什么。他之所以创造出这么了不起的记录，正如他自己说的：“他们从来没有告诉我，我有什么不能做的。”
贝德佳用他成功的一生告诉了我们，永远也不要消极地认定什么事情是不可能的。首先要认为你能，再去尝试，再尝试，最后就会发现你确实能。
拿破仑·希尔———著名的写激励文章的作家对这一点有个奇特办法。年轻的时候，他抱着要做一名作家的雄心，要达到这个目的，他知道自己必须精于遣词造句，字将是他的工具。但是由于他小时候很穷，接受的教育并不完整，因此“善意的朋友”告诉他，说他的雄心是“不可能”实现的。
年轻的希尔存钱买了一本最好的、最完全的、最漂亮的字典。他所需要的字都在这本字典里面。而他的意图是要完全了解和掌握这些字。但是，他做了一件奇特的事，他找到“不可能”穴蚤皂责燥泽泽蚤遭造藻）这个字，用小剪刀把它剪下来，然后丢掉。于是，他有了一本没有“不可能”的字典。以后，他把他整个的事业建立在这个前提上，那就是对一个要成长，而且要成长得超过别人的人来说，没有任何事情是不可能的。
当然，贝德佳并不是建议大家从字典中把“不可能”这个字剪掉，而是建议要从推销过程中把这个观念铲除掉，谈话中不提它，想法中排除它，态度中去掉它熏抛弃它，不再为它提供理由，不要再为它寻找借口，把这个字和这个观念永远地抛开，而用光明灿烂的“可能”来代替它。只要这样，你的推销生涯肯定会有一个新起色。
