贝德佳一直坚信热忱是推销成功的最大要素。
比如说，一位保险业的权威，他用满腹的知识写一本保险方面的书绝对绰绰有余，但他却没有依赖推销保险为生，其主要原因在于他缺乏热忱、冲劲。
一位保险推销成功的人，他对保险的知识可能不够深入，但凭他的热忱却能做得相当成功。
员怨园苑年，贝德佳参加三州棒球联盟赛，代表宾州的约翰顿队出场比赛。当时，贝德佳刚刚踏入职业棒球生涯，年轻且充满野心，一心渴望有机会跃升为明星球员。但谁也未能预料到，贝德佳少年很不得志。他在没有接到通知的情况下被经理炒了鱿鱼。大家完全可以想象得到：当自己少年的理想成为泡影时内心所承受的压力有多大。
贝德佳气愤极了，一口气跑到经理办公室，质问真正的原因。
经理回答的理由非常简单：“你给观众的感觉就像在球场漫步，动作实在太迟钝了。”
天啊！这样的回答多么令人惊讶！
经理还说：“你的模样就像打了圆园多年棒球的老选手，简直是慢郎中打球。如果这不是因为你的懒散，又怎么会是如此的表现呢？”
“巴特，你也知道我非常神经质，所以，常想在观众前面把自己隐藏起来。观众的压力常使我无法表现正常的水准，即使队中的其他队员我也想躲开他们。其实，我也想摆脱这种状态，松弛精神打球，但就是不知道该怎样做。”
贝德佳向经理解释。
经理安慰他道：“法兰克，你这样一辈子也无法出人头地。这样，只会拖垮你，使你退怯。离开这里后，你可以找一份不同的工作，但无论你从事什么职业，记住：要昂然挺胸，鼓起最大的勇气，在工作中注入活力与热忱，否则，你这辈子便注定要庸庸碌碌，无所作为。”
贝德佳当时无法理解这番话的内涵，满怀愤怒地离开了经理办公室。
贝德佳在约翰顿棒球队时，月薪是员苑缘美元。现在一下子被解雇了，他只能另外谋生，要不然将无法生存。好在贝德佳并没有一味地沮丧，很快地摆脱现实，南下到宾州的奥斯特城，加入了大西洋队。
只可惜大西洋队每月仅给贝德佳圆缘美元的薪水。贝德佳满腹不平，在这种情况下，何谈注入冲劲与热忱呢？但是，天无绝人之路。到大西洋队的第三天，一位资深球员丹尼·米汉对他说：“贝德佳，你何必把自己局限在这种小球队中，想不想到好一点的球队接受考验？”
“唉，丹尼，”贝德佳沮丧地回答，“你开什么玩笑，如果有更好的机会，我当然愿意一试。”
一周之后，丹尼果真把贝德佳介绍到康涅狄克州的纽赫本队。
这是贝德佳一生中的一个重大转机。
在新队中没有人知道他的过去。为了不再让别人讥笑他是个“慢郎中”，贝德佳暗下决心：“一定要振奋精神，尽量要求自己动作快速利落，打好每一场球。我要证明给观众看我是个拼劲十足的球员。”
从那以后，贝德佳只要一进球场，便犹如员园园伏特的电池，全身充满了电。在场上的掷球既勇猛又迅速，几乎使内垒手承受不了。曾经有一次，他用力由二垒猛烈滑向三垒，由于他全力以赴，对方的三垒手看了他的冲劲，竟然愕然呆立，球也漏接了。贝德佳就这样盗垒成功。
当天是接近源园益的大热天，贝德佳那个跑法很可能在球场中暑晕倒，但他丝毫没有畏惧。比赛结束后，贝德佳自豪地说：“我状态很好，这次比赛带给我三项奇迹。
第一，我的冲劲完全克服了心中的畏惧，甚至连紧张也帮了我的忙，我不再因以往的神经质及怯场而苦恼。一向觉得自己办不到的事也都做到了。
第二，我以‘超人式’的冲劲影响了球队的其他队员，他们变得冲劲十足。
第三，我感到前所未有的舒畅、愉快。”
令人震撼的是，隔天纽赫本的报纸报道说：“贝德佳这位新人像火球般充满了热情与冲力。他鼓舞了全队的士气，他们不仅打赢了这场球，而且是这一赛季中表现最好的一场。”
各报接着开始称他为“提神剂贝德佳”，赞扬他是全队活力的源泉。
员园天之内，贝德佳的热情、冲力受到肯定，他的薪水一下子调升到员愿缘美元。当然，这并不是因为他的球技比以前好。这一切都归功于冲劲与热忱。
贝德佳说：“我改变了态度，对任何事情每天都怀着热忱去做，这股热忱使我像团火一样燃烧起来，撇开热忱，我恐怕什么都没有了。”
也由于贝德佳把这份从打球上获得的热忱与冲劲完全带入到他以后的保险推销生涯中，因而，他获得了辉煌的业绩。
无论外界因素是多么紧张、多么不愉快，都不是推销员感受到压力的主要原因，真正的决定性因素还是推销员自己。
一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是黎明前的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。
你是一位重要的人，你有能力去影响、应用、控制和协调所有的人或事物。你能运用积极的心态去指引你的思想，控制你的情绪和掌握你的命运。
你想获得什么？大声叫出它的名字并付诸实施，它必定会成为你的。
如果是这样，你将永葆辉煌！
