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第22章 莫大的商机

周日,猫头在城南商贸城无意中发现了一个莫大的商机。

猫头的母亲是一个花钱格外节俭的家庭主妇,过起日子来,那真是一把好手。她家的牙膏香皂、油盐酱醋等零零碎碎的生活用品,很少在超市里买,大多都是到城南商贸城去选购。

连云港市的城南商贸城,是一个规模很大的批发零售市场,是广大平民展示智慧与讨价还价口才的好去处。同样品牌的产品,超市里一块钱一袋的榨菜在这里只卖八毛,两块钱一袋的梅干笋在这里只卖一块六,三块钱一袋的味精在这里只卖两块三……平均可以节省开支15%到30%。对于扳着指头过日子的老百姓来说,这就可以节省一笔可观的开销哩!所以尽管位置有些偏,交通有点混乱,但是许多市民都爱忙中偷闲来逛一逛。

猫头跟着母亲来过几次,对城南商贸城情况自然也就非常熟悉了,后来他主动请缨要帮妈妈承担采购任务。猫头深知,妈妈整天都有忙不完的家务活。

“妈妈你放心好了!这点事情我还是能够胜任的。”猫头的自信满满当当。那一天,猫头口袋里揣着妈妈的购货清单,用自行车载着杨艺曼,一路说说笑笑来到城南商贸城,只用二十分钟就顺利完成了采购任务。余下的时间,猫头便领着杨艺曼来到文化用品批发中心,两人漫无目的地四处闲逛。也就是在这闲逛的过程中,猫头随口打听一下批发的价格,就着着实实地被吓了一大跳,乖乖!一条红领巾才卖六毛钱,如果你批发的数量超过四十条的话,一条价格仅仅五毛钱。

“老天!这个利润真是大得惊人哦。”猫头把他的大猫眼儿睁得滴溜溜的圆,对着好友杨艺曼大发感慨,“你知道吗,我们学校门口那个破小店,一条就卖一块五哩!”杨艺曼不知道猫头为什么要这样大惊小怪,“人家是做生意的,当然想多赚一点了!”猫头的眼睛眨巴了好一会儿,神秘兮兮地问:“小曼,你的身上还有多少钱啊?借给我用用好吗?”杨艺曼没有多想,掏出口袋仅有的20元钱。

可是,两分钟之后,杨艺曼就后悔了!她后悔自己真不应该把钱掏出来。猫头接过杨艺曼的20元钱,加上自己买东西剩下的7元钱硬币,从老板手里一下就批发了54条红领巾。他眉飞色舞地对杨艺曼说:“明天早上,你的猫头哥哥就是一个小老板了,你应该恭喜我哦!”

“呸呸!你尽想馊主意。”杨艺曼对眼前突然失控的形势倍感绝望。在老师的眼里,她一直就是循规蹈矩的乖孩子,可不想成为猫头惹是生非的帮凶。“你是要干什么呀?你该不会是想在校门口摆个地摊儿吧?你以为张校长会由着你胡来?当心韩老师剥你的猫皮!”

“你别激动好不好?你就是一个股东,也不要你出面去卖,到时间你就等着分红好了。”猫头信心十足。

“你别拉我下水好不好?我才不做你的股东呢!我更不会和你分红的,别怪我没有劝你哦!出了娄子你自己担着。”杨艺曼想想还不解气,就加重威胁的力度,“回去我就告诉刘静阿姨,我看你今晚怎么过关。”

“唉!我的姐呀,你别这么狠好不好?”猫头一听慌了神,连忙告饶,“你看我的货物已经买回来了,你就睁一眼闭一眼假装不知道好了。如果韩老师不高兴的话,我就立马收手,你看行不?”

杨艺曼想了想,生米已经做成了熟饭,她也只得点头默认。

星期一的早上,满心亢奋的猫头早早就来到了学校。他把书包送进教室,就悄悄地溜了出来。他站在校门口和文具店之间,把大包的红领巾塞在怀里,手里只拿着一条样品。

猫头干过执勤,很有经验的。他双眼瞄着大门口,一旦发现有人没戴红领巾被拦下来,就主动凑过去有的放矢地兜售。

猫头的促销效果还真不错,一个早上就卖出了19条红领巾。

“你看看!我今早就赚了头二十块哦。”猫头洋洋得意。

“我劝你还是悬崖勒马吧!当心韩老师知道了训得你当场休克。”杨艺曼当头就是一盆冷水。

在接下来的日子里,猫头积累了越来越多的生意诀窍。他知道,每个周一学校都要组织升旗,所有少先队员必须佩戴红领巾,但绝大多数人都已经形成了习惯,再说家长也会记得提醒,所以销售量一般都不太大,通常也就能卖出十条左右。要是遇到上级领导来视察、检查这样的临时通知,那就是销售旺季了,许多小屁孩都会忘记戴。又一次,猫头一个早上就卖出了39条。猫头在校门口兜售红领巾,尽管他像地下党一样行事格外谨慎,还是引起不少人的注意,其中最高兴的莫过于周贝贝了,他迅速跑到韩老师面前举报。

“韩老师,猫头现在是一个小贩子了!他常常在校门口贩卖红领巾哩!”周贝贝抑制不住内心的兴奋,他充分体验了以牙还牙的快意。

“是么?你是听谁说的呀?”韩雪娟真是大跌眼镜。

“我亲眼看到的!今早他向一个三年级的学生推销红领巾哩。”周贝贝咬牙切齿地说。

“好吧!我知道了。你先回去吧!”韩雪娟忽然觉得似乎有点儿不妥,她连忙叫住周贝贝,“周贝贝,你等一下!”

“周贝贝,你反应的情况很好。”韩老师不想在办公室里细谈这个话题,她不急不躁地领着周贝贝来到办公室前面的小花园里,笑眯眯地问,“可是,我想问你一句话,你举报猫头的出发点是什么呢?”

“他干了坏事,我就应该向老师报告!”周贝贝理直气壮地说。

“是呀!这件事情你做得很好!但是我想知道你为什么会这么高兴呢?”韩老师从他幸灾乐祸的神情读出了异样的感觉。

“我……我做了错事他举报,他做了错事我当然也要举报了!”周贝贝义正词要。

“他猫头举报你什么事情呀?”韩老师好奇地问。

“上次……我执勤,收了一个溜溜球不就是他举报的吗?”周贝贝的眼里余火闪烁。

“周贝贝,我来告诉你真相吧,上次你的事情不是猫头举报的,那是四(6)班的张云海老师告诉我的。”韩雪娟轻轻地抚摸着周贝贝的头,柔声地说,“同学们犯错误,我们应该告诉老师,以便帮助他及时解决问题、改正错误。但是我们不能幸灾乐祸!更不能以报复的心态来发泄不满!你说是不是呀?”

周贝贝惭愧地低下了头。真没有想到哩,原来是自己错怪了猫头。

“再退一步来说,我们现在假设就是猫头举报了你,你也没有理由记恨他呀!你想想,你身上有了缺点,就像脸上有了脏东西,有人提醒,让你能够及时擦掉,远比留在上面好啊!”韩老师语重心长地说。

周贝贝抬起头来,很有点不好意思,他不知道自己现在该说什么。

“周贝贝,无论怎么说,你能够及时向老师反映班里的情况,这是一件好事情,我要表扬你。但是我不希望你的心里有太多的误会,更不应该滋生太多的怨恨。你要知道呀,心里有怨恨,其实伤害最大的是你自己。我希望你做一个阳光快乐的孩子!你先回去吧,有时间你想想老师的话,看看我说的有没有道理。如果有什么地方想不通的,欢迎你来和老师一起交流、探讨!你说这样好吗?”好在善解人意的韩老师并没有急着让他回答,周贝贝如释重负。

周贝贝心想,与老爸老妈相比,韩老师高明就高明在这里,她谈话总是点到为止,从不唠唠叨叨死缠烂打,更不会逼着你当场表态。所以同学们对她七分尊重三分敬畏,但并不恐惧反感。

韩雪娟不想打草惊蛇,她很想亲眼看看这个猫头是怎么做小商贩的。周一的早上,她早早就来到了学校,在临近校门口的三楼窗口,默默注视着那一直在大门外晃悠的猫头。果不其然,一旦有人被执勤的拦下了,猫头就立马凑了过去,展示商品、讨价还价、收钱找零,猫头的生意做得有板有眼的,看来还真是颇有天赋。

预备铃响了,猫头一秒也没有耽搁,撒腿就往五楼的教室跑去。

看到了这一幕,韩老师的脸上露出了一缕欣慰的笑容。

放午学的时候,韩老师在教室里留下了猫头。

“猫头,如果现在让你选择的话,长大后你想干什么呢?”韩老师漫不经心地问。

“我想做一名警察!”猫头干干脆脆地回答。

这倒是出乎韩老师的意外,本来还以为他一定会说是企业家、老板之类的。“还有别的选择吗?”

“做一个教师也很好,就像您这样的!”猫头的眼睛就像一条小溪,清澈得可以看见底。

“哦?难道你真没有做老板的打算?我看你还是很有天赋的!”韩老师笑眯眯地提醒。猫头不好意思地挠挠头皮:“韩老师您知道啦?”

“我看见你在校门口卖红领巾哩!你怎么会想起做这样的事情呢?”韩老师迫切想知道他的“作案动机”。

“我……我就是想试试看,看能不能……能不能赚到钱。您要是认为这样不好,我就——”猫头在察言观色。

韩老师摆了摆手,她可不想简单粗暴地下禁令。“你一个小学生,目前的任务就是学习,你要这样急着赚钱干什么呢?”

“我看爸爸妈妈给人家打工挺辛苦的,就想自己赚点钱,帮他们一人买一双鞋子。嗯……如果宽裕的话,我自己也要买一双,用我自己赚来的钱!”陆野的眼睛充满了期待。

韩老师听了心里一热,都说穷人的孩子早当家,大概就是这个意思啊。

回过头来看看,这件事好像也并不是什么坏事。所谓的素质教育,不就是倡导要培养锻炼孩子的实践能力吗?算起来这也是一种勤工俭学嘛!

韩老师沉吟了一会儿:“好吧!如果老师不反对的话,你下一步还有什么新的打算吗?”

“我早就想在班里开一个自己的小店,只要一个木头箱子就行了,去市场上批发一些文具来,价格哩就和外面文具店的一样,这样既方便了大家,又可以赚点钱!”韩老师的和颜悦色给了猫头一份勇气,他壮着胆子展开了一直埋藏在内心的宏伟蓝图。

“好!我同意了。但是我们要约法三章:一是可以卖文具和对学习有益的正规商品;二是坚决不允许卖瓜果零食和玩具,更不要说那些诸如吐血糖、电口香糖等乱七八糟的玩意儿;三是你必须先要得到家长的同意,假如你的学习成绩一旦下滑了,就要立即停业整顿。记好了,你现在是班级第八名!”

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