他继续参观，到了下一艘陈列的船前，这次他受到了一个年轻的推销员的热？招待。这位推销？脸上挂满了欢迎？微笑，那微笑就跟太阳一样灿烂。由于这位推销员的脸上有了最可贵的微笑，使这位富翁有宾至如归的感觉？所以，他又一次说：“我想买只价值两千万美元的汽船。”
“没问题！”这位推销员说，他的脸？挂着微笑，“我？为你介绍我们的？列汽船。”他只这样简单地附和说？便推销了他自己。而且，他在推销？伺东西以前，先把世界上最伟大的东西推销出去了。
所以，这位富翁留了下来，签了一张五百万元的支‘票作为定金，并且他又对这位推销员说：“我喜欢人们表现出一种他们非常喜欢我的样子，你现在已经用微笑向我推销了你自己。在这次展览会上，你是唯一让我感到我是受欢迎的人。明天我会带一张两千万美元的保付支票回来。”
这位富翁很讲信用，第二天他果真带了一张保付支票回来，购下了价值两千万美元的汽船。
（4）自然而真诚地展示你的微笑
微笑不应当是一种伪装，不能在脸上矫揉造作地摆出来。不要以为别人在期待着你微笑而流露出自己的微笑，这样的微笑会招致他人的反感。微笑应当发自一个人的心灵深处，诚挚而真实。当然，如果你是一位招待员或商品销售人员，要求你对每一位顾客都表现出一种真诚的微笑，这确实是让你有点为难了，他们对你的微笑也许毫无反应，甚至他们的古怪脾气令人很难应付。尽管如此，你也必须微笑，这是对你的一种职业要求。你也可以采用某些技巧，以让你发出真诚的微笑。这些技巧一直被演员们所运用，让他们能够鲜明而真实地表达出自己的感情。一个演员必须在内心里排除自我，恰如其分地表现出自己所要扮演的角色。也许某位女演员扮演的是一位遇事乐观的角色，而她自己的生活正在经历一段最为忧郁的日子——她的男朋友为了隔壁那位皮肤白晰、金发碧眼的美丽女郎而抛弃了她，而且她所渴望扮演的一个角色被别的女演员争去了，另外，她所存款的那家银行新近又倒闭了。尽管事情没有比这更糟的了，但她却还必须扮演一位令人感到真实可信的乐天派人物。没办法，这就是演员的工作和要求。
为了让自己的表演更加真实，很多女演员都成功地运用了一种技巧，这个技巧的基本原则就是：放松的身体和微笑是愉快而自信的表现，躯体紧张则会出现相反的效果。
杰出的进化论创立者查尔斯·达尔文写过一本书，名为《人与动物的情感》，在这本书中，达尔文提出了一个假设，即人的情绪与表情是紧密关联的，如果一个人有某种情绪的话，他就必然会有与之相应的表情。心理学家现在也已经证明，只有放松的躯体，才是真正心满意足的表现。一旦你的精神进入紧张状态，躯体也就自然紧张起来。为了证实这一点，请你回想一下，在上次的某个工作或学习场合，你迟到了，当你匆忙赶到预定地点时，你的感觉如何？可能会感到紧张吧？甚至可能感到面部的肌肉紧缩，双肩僵硬。可后来，你又去了一次海滩，你享受着和煦的阳光，呼吸着带有咸味的空气时，你感觉到了身体的放松吗？你的脸上是不是带有愉快的微笑？
下面是一个练习，它将帮助你松弛一下，让你产生出真诚的微笑。
①舒适地坐着，放松身体，当你觉得你的每一块肌肉都变得沉重下垂，一种确实松弛下来的舒服之感洋溢全身时，你试着微笑。
②给自己微笑的时间，回想一件令人愉快的事引发微笑，并且欣赏自己的微笑。
③让微笑首先在你的眼睛里闪现，然后流溢到嘴角，最终当微笑照亮了你的整个脸庞时，你再说些什么，可：以背诵自己喜爱的童谣，从一数到十，或者直接向自己祝贺：“嘿，我的微笑很好！”
如果你每天多练习几次，你很快就会发现，微笑成了你生活中一件很自然的事情，你不必再经过精心制作、刻意追求。一旦你的大脑发出微笑的信号，你的躯体马上会松弛下来，只要你心里想笑，脸上便会真诚地笑出来。
5．对不同类型的同事采取不同的策略
世上的人是多种多样、非常复杂的，仅在性格上的表现就千差万别，其中有些人是不容易打交道的，比如死板的人、傲慢的人、自尊心过强的人等等。要想和各类同事轻松相处，就需要练就一定的处世的功夫，根据对方的性格特点，采取不同的策略，灵活应付，达到交往的目的。
（1）对死板的人，要热情而有耐心。
比较呆板的人对人一副冷面孔。你热情地和他招呼，他也是待理不理的样子。死板的人兴趣和爱好也比较单一，不大爱和别人往来。他们也有自己追求的目标和感到关注的事，不过不轻易告诉别人罢了。
与这一类人打交道，他冷若冰霜，你不必在乎，应该热情洋溢，以你的热来化解他的冷。并认真观察他的一言一行，一举一动，寻找出他感兴趣的问题和比较关心的事来。要是你和他突然有了共同的话题，他的那种死板会荡然无存，而且会表现出少有的热情。
和死板的人打交道你一定要有耐心，不要急于求成。这种人，很注重自己的那种心理平衡。不愿意让那些烦人的事干扰自己的情绪。从他们的角度来考虑问题，维护他们的利益，慢慢地促使对方接受一些新鲜事物，逐渐地改变和调整他们的心态。这样一来，仍然可以建立比较合得采的关系。
（2）对过于傲慢的人，可以适当反击。
有些同事身有傲骨，有傲气，举止无礼，出官不逊。和这种人打交道，使人如坐针毡，但你又不得不承认他的存在，非和他接触不可。这时，你不妨试试下面的方法。
·减少与他相处的时间。在和他相处的有限的时间里，你尽量充分地表达自己的意见，不给他表现傲慢的机会。你提出的问题，非要他认定思考后才能回答，他就傲不起来。
·交谈言简意赅。尽量用短句子来清楚地说明你的来意和要求。给对方一个干脆利落的印象，也使他难以讨价还价，有架子也摆不上。
．瞅准他的薄弱环节。从事一些他傲不起来的活动。你可以请他去跳舞，或者一同去欣赏西洋古典音乐，然后谈施特劳斯、谈英扎特，谈贝多芬和他的三大交响曲，当他语塞的时候，也就是你成功的时候，你再和他交往，他就会平易近人了。
（3）对好胜的人，忍让要适可而止。
这种类型的人狂妄自大，喜欢炫耀，自我表现总是不失时机，力求显现出高人一等的样子，好像自己什么都比别人强。不分场合地挖苦别人，不择手段地抬高自己，在各个方面都好占上风，好攀高枝。同事中对这种人，打心眼里是看不惯的，但为了顾及他做人的面子，不伤大家的和气，总是时时处处地谦让着他。在有些情况下，他争强逞能，把你的迁就忍让，当做是一种软弱，反而更不尊重你，或者瞧不起你。所以对这种人，要在适当时机，挫其锐气。使他知道，山外青山楼外楼，不要不知道天高地厚。
（4）对性急的人，要避免争吵。
遇上一个性情急躁的人，你的头脑一定要冷静，对他的莽撞，你完全可以采用宽容的态度，以笑置之。
（5）对城府深的人，要有防范。
城府很深的人一般都工于心计，他们在和别人交往时，总是把真面目藏起来，希望多了解对方，从而能在交往中处于主动的地位，周旋在各种矛盾中而立于不败之地。他们的较深的城府，也是有经历的，要么受到过别人的伤害；要么经受过挫折和打击，这样才会对别人存有一种戒备和防护的心态。这种人对事不缺乏见解，不到万不得已，或者水到渠成的时候，他绝不轻易表达自己的意见。
和城府很深的人打交道，你一定要有所防范，不要让他们完全掌握你的全部秘密和底细，更不要为他们所利用，或陷在他们的圈套之中而不能自拔。
（6）对口蜜腹剑的人，要敬而远之。
口蜜腹剑的人，又称“笑面虎”，“明是一盆火，暗是一把刀。”如果你遇到这么一位上司，你不管做什么事情，都要多点头，少摇头，唯唯诺诺是最佳选择。但你要多一个心眼，万一他要你做的事是一个圈套，你也不必当面翻脸，只需挨着推诿，就是只说不干为上。
碰到这样的同事，最好的应付方式是敬而远之，能避就避，能躲就躲。办公室里他要亲近你，找一个理由立即离开，做事不要和他搭伴儿，实在分不开，每天记下工作日记，日后好有一个说法。
（7）对刁钻刻薄的人，保持相应的距离。
刁钻刻薄的人，是不受同事欢迎的人。这一类人的特点，是和人发生争执时好揭人短，且不留余地和情面。冷言冷语，挖人隐私，手段卑鄙，往往使对方丢尽了面子，在同事中抬不起头。
这一类人常以取笑别人为乐，行为离谱，不讲道德。无理搅三分，有理不让人。碰到这样一位同事，和他拉开距离，尽量不去招惹他，吃一点小亏，受一两句闲话，也装作没听见，不恼不怒，不自找没趣。
6．和不同性格的人愉快相处
人的一生，不知要和多少人打交道。无论我们在家庭中，在学校里，还是在社会上，总会遇到各种性格不同的人。每个人都不可避免地要和各种不同职业的人、不同思想的人交往，自然，在这些人中就有各种不同性格的人。
一个人要想和所有的人都成为亲密的朋友，那是不实际的，不可能的。但是，如果我们尽量学会和各种不同性格的人打交道，我们就能和更多的人相处得好，工作起来就能相互协调。
那么，我们应该怎样和不同性格的人相处呢？
（1）承认差别。
我们应该看到，既然别人与自己性格不同，他在待人接物方面，自然有许多地方跟自己不一样。当我们看到了别人与自己不同之处以后，不要觉得这也不顺眼，那也看不惯，更不要讨厌和嫌弃别人。我们要承认差别。世界上的事物本来就千差万别，可以说，世界上没有完全相同的两片树叶。我们认识到了这一点，看到不同性格的人，就不会强求别人处处和自己一样，就可能容忍相互间性格上的差别。
（2）学会求大同，存小异。
性格不同的人，处理问题的方式方法往往不同。我们要学会在不同之中，发现共同之处。比如，你若是一个性格平和的人，你给杰克提意见，可能言辞不那么激烈，语气也比较委婉。如果你身旁有一个性格刚直而倔强的施密斯，他给杰克提意见，可能单刀直人，语言尖锐，甚至可能转而批评你。这时候，如果你只看到施密斯开展批评的态度和方式跟你不一样，觉得他太鲁莽，太不讲情面，你可能就会感到跟他格格不人，合不来。如果你除了看到你们两人提意见时的方式不同以外，还看到他和你也一样，也是出于一片好心，真心帮助别人。这样，你可能就不会觉得他粗鲁无情，同时也不会计较他对你的批评。我们要是多看别人和自己之间的共同点，就容易和不同性格的人相处。
（3）注意了解别人。
人们在相互交往中，可能都有这样的体验：你如果对一个人不了解，你和他在感情上就必然有距离。一个人性格的形成，往往跟他生活的时代，家庭的环境、所受的教育和经历、遭遇有关。我们在考察一个人的性格的时候，最好也要了解他性格形成的原因。这样，你可能就会理解他，体谅他，帮助他，慢慢地，你们相互间就会增进了解，甚至还可能成为朋友，
（4）多发现别人的优点，取长补短。
两个性格不同的人在一起，由于对比明显，双方可能会很快发现对方的长处和短处。发现了别人的短处以后，正确的态度是给别人指出来，帮助他。世界上一切事物都不是尽善尽美的，每个人在思想上性格上都有缺点，我们对人不能求全责备。谁要寻找没有缺点的朋友，那他就会没有朋友。在和自己不同性格的人身上，我们更要注意多发现别人的长处和优点。比如，急性子的人，要看到慢性子的同事考虑问题有时候可0B比较周全，特别是干某种需要耐心的工作时，他就很恰当。慢性子的人，要看到急性子的人，干事往往不拖拉，很麻利。这样，大家不仅能够和睦相处，相互还会有所补益。
（5）注意讲究不同的方式方法。
俗话说，一把钥匙开一把锁。跟不同性格的人打交道，也要区别对待。这不是指那种见人说人话，见鬼说鬼话的世故园滑，也不是指那种逢场作戏的玩世不恭。我们所说的待人有别，是指要看到性格不同的人，有他自身的特点，我们要针对这些特点采取因人而异的恰当态度。
三、左右逢源交朋友
1．广交天下友
友情是人类所共有的重要情感之一。早在古代人们就对友情有过系统和全面的认识。下面的一段对话，出现在古代先哲的著作之中，他们告诉人们什么才是真正的友情。
万章问：“为什么叫朋友呢？”孟子说：“不依仗自己的长辈身份，不依仗自己高贵的地位，不依仗自己的血亲关系而建立的一种真诚的互相信任、爱护、帮助的关系，叫做朋友。交朋友的基础是共识的价值观，所以，必然超越了一般的关系，而不依仗各种关系。”
俗话说，物以类聚，人以群分。朋友就是那种具有相同的情趣和共同的胸怀，一起去奋斗、吃苦、牺牲的人。
古代人比喻朋友就像将木柴均匀地放在火上燃烧一样，首先燃烧的是干燥的木柴；向平地上倒水，只有潮湿的地方能聚住水；事物的同类相求、同类相得的规律表现得如此明显。所以君子与人交往，首先选择与有知识的人交往；之所以选择好邻居与有知识的人，是为了避开不必要的祸害。
人总是需要有一定归属的。属于何种人群，人就会向何种方向发展。
一般说来，一方水土养育一方子民。不同的地域形成不同的民俗民风。例如：江南多水乡，以水的纯静柔和养育出的女子灵秀妩媚，楚楚动人，男子性格浪漫、富有才情。北方的冬季干燥寒冷而漫长，使得黑土地上的男男女女都有着桦树般的质朴、醇酒样的热烈和风雪似的豪放。所以有识之士往往善于运用乡情作为自己事业伸展的触角和支撑，由此而成就一番大业。例如清代湘军的创始者曾国藩就生长在湖南湘乡的乡间，那里属汉苗民族混居地区，经济也多以农业为主，不太发达，造成了那里的人们争强好胜的彪悍性格和敏感锐利的观察能力。因此，曾国藩很早就有一批利益相同的朋友。这些朋友在日后都成为了他事业上的得力伙伴与助手。特别是，当科举的鸿运把他带到京城，时，曾国藩的身上具有淳朴的乡土气息，一下子融人了中国政治、经济、文化的中心之后，他的生命发生了巨变。
一般说来，在古代社会中少年得志者的道路有两条，一条是因满足感而沉浸在自己的喜悦之中，以为已经登上天堂，尽享荣华富贵，因而不思进取，整日把吟诗饮酒当职业的路，它使人虚度半生。另一条是因不满足而发掘生活中的更高目标，决心再丰富自己，不断进取，去追求更加美好前程的路，它使人德性日长。
曾国藩很明智地选择了后一条路。并且他也非常懂得“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”的道理，从进入京师之际，他就开始寻找与自己情投意合的朋友。
在远离家乡，身处官场之时，交些什么朋友好呢？
