用很短的时间，查尔斯就把事情给解决了，原因在于什么？因为他把对方当作自己的朋友，同时帮助朋友解决了问题，自然朋友也会尽自己的努力去帮助他。对于现代人而言，人脉似乎成了成功与否的最大决定性因素，因为我们谁都不能够预测到自己的下一步将会遇到什么样的困难，而朋友可能就会在我们需要的时候提供给我们帮助。工作上的协助，生活中的资助，团队间的互助，就连去菜市场买菜，也能够看出一个人的“关系”好坏。
或许生活中你经常会遇到这样的事情，你已经计划很久了，想要买一部数码照相机，可是，因为自己不懂，就不敢乱买。就在你为这件事情苦恼时，你的一个朋友告诉你说：“我有一个朋友是专门做这种生意的，要不我介绍你们认识一下。”这时，你肯定会说“那真是太好了”。其实，这就是人脉的力量，试想：当你和朋友的朋友认识之后，问题不就迎刃而解了吗？
李帅在一家公司做推销员，而他也是一个球迷，因为工作的关系，他不得不四处奔走，不过这也给他看球赛提供了便利。有一次，他出差去深圳，火车上，他和一位河南口音很浓的小伙子聊了起来。
刚开始的时候，李帅故作惊讶，得知他是河南人，李帅就说自己的一个很铁的朋友也是河南人。然后李帅就顺口称赞说河南人特别善良，也很正直，和他们交往特别放心，于是，那个河南小伙子就开始自报家门说自己是河南安阳人，叫岳阳，并戏谑地说河南人是很讲朋友义气的，可谓“士为知己者死”，他还说安阳就是岳飞的老家。李帅也跟着感叹说，河南足球队也特别团结，常常取得很好的成绩。恰好，岳阳也是一位铁杆球迷。一来二去，两人从早上聊到晚上，简直相见恨晚。
下车之后，两个人各自交换了电话号码。后来，在岳阳的介绍之下，李帅结识了很多球迷，其中有一位就是他这次南下准备争取的客户杨强，杨强和岳阳是多年的朋友了。不用说，李帅这次的任务也做得非常漂亮。
的确，如果在生意场上，能够和对方先做成朋友，那么以后的事情似乎就是轻而易举了。因此，选择先做朋友，再做生意，是商场中保持常胜的秘诀之一。所以说，不要吝惜你的真情，如果能够真诚地把对方当作朋友来对待，“投之以桃李，报之以琼瑶”，每个人都不会亏待自己朋友的。所谓“得人心者得天下”，商场更是如此。
选择思考
成功，不仅仅在于你有多少资金，有多么宏伟的目标，知道什么或正在做什么，更重要的在于你认识谁，有多少朋友。
俗话说，多个朋友多条路，朋友多了路好走。生意场上，不仅仅有永久的利益，也有永久的朋友。
四、寻找有金处淘金
在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找他们想要机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。
——【英】萧伯纳
生活中，每个人都是一个淘金者，不管是学习还是工作，我们都在淘着属于自己的各种各样的金子。但是，事情的结果并不是所有的“淘金者”都能够淘到“金子”，只有那些在有金子的地方淘金的人，才能淘到财富。
试想：在一个没有金子或者金子极少的金矿淘金，即使你付出再大的努力，也不会淘得金子，反之，如果你找到一个遍地是黄金的地方，稍微弯一下腰，金子就会归为己有。想要成功，想要赚取财富，这并不是一件不可能的事情，但关键是要找对市场，否则只是南辕北辙。而且，努力越大，失去越多。
19世纪中叶，美国加州传来发现金矿的消息。许多人认为这是一个千载难逢的发财机会，于是纷纷奔赴加州。17岁的小农夫亚默尔也加入到这支庞大的淘金者队伍，他同大家一样，历尽千辛万苦，赶到了加州。
结果，越来越多的人蜂拥而至，一时间加州遍地都是淘金者，而金子自然越来越难淘。不但金子难淘，而且生活越来越苦。当地气候干燥，水源奇缺，许多不幸的淘金者不但没有圆致富梦，反而葬身此地。
小亚默尔经过一段时间的努力，和大多数人一样，没有发现黄金，反而被饥渴折磨得半死。一天望着水袋中一点点舍不得喝的水，听着周围人对缺水的抱怨，亚默尔突发奇想，现在地上的金子已经不多了，淘金的希望太渺小的，为什么我不能选择卖水呢？也许这是一条不错的发财之道。
于是亚默尔毅然放弃对金矿的努力，将手中挖金矿的工具变成挖水渠的工具，从远方将河水引入水池，用细沙过滤，成为清凉可口的饮用水。然后将水装进桶里，提到山谷一壶一壶地卖给找金矿的人。
当时，很多人嘲笑他亚默尔胸无大志，讽刺他说：“我们这么辛苦到加州来，是为了挖金子、发大财，如今你却干起这种蝇头小利的买卖。谁都知道，这种生意是个地方都可以做，有必要非得跑到这个地方来吗？”
亚默尔毫不在意，也不为所动，他知道，在这边卖水发财就比淘金发财的概率还要大。而且，把几乎没有成本的水卖出去，哪里会有这么好的买卖，哪里会有这么需求的市场。
最后的结果是，淘金者大都空手而归，有的甚至因为缺少吃喝而客死他乡。只有亚默尔，在很短的时间内卖水赚了6000美元，这在当时来说，的确是一笔巨大的财富。
不可否认，之前的加州的确有黄金，但是经过若干年、若干人的挖掘之后，黄金已经变得很少，于是蜂拥而至的淘金者最后只能空手而归。但是亚默尔却在另外一座“金矿”找到了“金子”，对他来说，水市场才是含金量最大的地方，如果敢于选择在此地淘金，必将会获得无数财富。事实证明，那的确是另一座金矿。
后来，亚默尔带着赚到的6000美元回到了家里，并开了一家公司，而且在短短几年的时间里，他就成了密尔沃基城最有名的企业家。不过，他并没有沾沾自喜，得意忘形，而是时刻保持一颗精明的头脑，准备赚更多的钱。
一天，他从报纸上看到这么一条短讯：墨西哥可能出现了猪瘟。亚默尔并没有放过这条消息，而是一直瞅着这几个字，他想到：如果墨西哥出现猪瘟，就一定会从加利福尼亚、得克萨斯州传入美国。一旦这两个州出现猪瘟，肉价就会飞快上涨，因为这两个州是美国肉食生产的主要基地。
于是，他立即打电话给自己的家庭医生，让他马上去一趟墨西哥，证实一下那里是不是真的出现了猪瘟。
他的家庭医生很快证实了墨西哥发生猪瘟的消息。于是亚默尔立即动用自己的全部资金大量收购佛罗里达州和得克萨斯州的肉牛和生猪，很快把这些东西运到美国东部的几个州。
不出他所料，瘟疫很快蔓延到了美国西部的几个州，于是美国政府的有关部门下令一切食品都从东部的几个州运往西部，亚默尔的肉牛和生猪自然在运送之列。
由于美国国内市场肉类产品奇缺，价格猛涨，亚默尔抓住这个时机狠狠地发了一笔大财，在短短的几个月时间内，就足足赚了900多万美元。事后，亚默尔还调侃说，如果他的家庭医生能够早一点到墨西哥去，他至少会多赚100万美元。
很多人不明白，为什么亚默尔能够如此轻松地赚钱，自己却办不到。其实，亚默尔赚钱的秘诀就是及时发掘具有价值的信息，到有金处淘金，这样才不至于空手而归。
然而如何寻找有“金子”的地点呢？这就要求我们能够捕捉到每一条有用的信息，上面故事中的亚默尔正是抓住了“墨西哥可能出现了猪瘟”这条有利信息。其实，看到这条消息的人肯定不止亚默尔一个，但是他却独具慧眼，而且行动迅速，因此他能够赚到别人梦寐以求的财富。
不可否认，每天都有各种各样的消息充斥着我们的眼睛和耳朵，但是对于无心者来说，就如同是一阵歌声飘过，转眼就不见了，就如同是转瞬即逝的焰火。而对于有心者来说，它就是无价之宝。成功者的过人之处，就是善于选择在有金子的地方进行淘金。
选择思考
如果方向不对，努力和勤奋只会让成功和财富距离自己越来越远。因此，想要获得财富，就要找到能够产生财富的源泉。
谁都想在有金子的地方淘金，关键是如何找到有金子的地方。这就需要你有敏锐的眼光，从细节中发现商机，找准金子的蕴藏地，而不是盲目地跟着别人胡乱哄抢。
五、敢想敢做敢成功
想象力是灵魂的工场；人类所有的成就都是在这里铸造的。
——【美】拿破仑·希尔
创业，先要敢想，再要敢做，两者缺一不可。敢想是基础，没有一个好的想法，一切都免谈，相对来说，敢想比较简单，一般人都能做到。但是既敢想又敢做的人，就比较少了。所以说，成功者仍然属于少数。
不可否认，很多事情很多人都能够想到，但是一旦落实到做，可能就会有很多人打退堂鼓，因为敢做需要突破心理阻碍，有些人可能有一些非常伟大的想法，但是考虑到实际问题，就会觉得不现实，于是中途搁浅。但是有些人一旦认定目标，就会勇往直前，不管过程中遇到什么困难，也不会选择放弃。他们相信，这个世界上没有任何事情是不可能的，只有不敢做的。
齐藤竹之助是日本着名的保险推销大王，也是世界首席销售代表，他之所以取得如此辉煌的成就，与他的敢想敢做是分不开的。
齐藤竹之助进入保险行业时，已经年过半百，而公司里都是20出头的小伙子，所有人都断定他不会做出什么成就。但是，齐藤竹之助却给自己树立了一个伟大的目标，那就是成为公司的最佳销售员。一位年过半百的小老头居然要和20岁出头的年轻气盛的小伙子争第一，他能行吗？
正所谓事在人为，虽然公司里大约有两万名业务员，但是齐藤竹之助并没有知难而退，而是努力想方设法使自己在众人中脱颖而出。
为了实现这一愿望，齐藤竹之助加倍努力地工作。每天早晨5点钟一睁开眼，他就立刻开始一天的活动。当他还躺在被窝里的时候，就开始思考推销的方案，6点半钟开始给顾客打电话，并确定访问的时间；8点钟到公司上班；9点钟坐车出去推销；下午6点钟下班回家；晚上8点开始读书，反省，安排新方案；11点准时就寝。
他每天都是这样工作，早起晚睡，风雨无阻，从未间断。其实和其他的同事一样，每天都在重复同样的事情，也曾遭受严厉的拒绝，但是他从未放弃，而是一次又一次地尝试，努力地去说服客户。齐藤竹之助曾经在大约3年的时间里，去拜访过同一个客户300多次，最终说服了客户购买他的保单。
功夫不负有心人，若干年以后，齐藤竹之助以2.8亿日元的保险新纪录，成功地实现了自己刚进公司时的愿望，成为日本首席销售员。尽管如此，他还是像从前一样，十分努力地工作着。他曾在8年的时间里，来回奔波500多次去促成一笔保单的签订。超出常人的勤奋和努力在齐藤竹之助的身上清楚地体现了出来，之后，齐藤竹之助一次又一次打破自己保持的销售记录，并被美国的百万圆桌会议吸收为终身会员。通过自己坚持不懈的努力，他最终成为世界级优秀的销售员。
的确，任何伟大的人物，任何伟大的事业都源于一个伟大的梦想，而且这样的梦想会有一股不可思议的力量催生你的潜能，释放你积极的心态，让你甘愿为之努力，为之奋斗，直至成功。故事中的齐藤幸之助就是这样的一个典型。或许，在很多人看来，一个年近半百的人是没有办法再获得成功的，但是因为有敢想敢做的信心和勇气，注定会使他变成一个与众不同的自己。
1875年，亨利·福特12岁的时候，突发奇想，为什么我不能制造一辆“能够在公路上行走的机器”呢？从此之后，这个想法一致环绕在他的心头，久久难以离去。
后来，他的家人和朋友都劝他放弃那个“奇怪的念头”，因为它实在不符合实际，而且，老福特希望儿子做农场助手。但是年轻的福特一直不肯放弃自己的梦想，他一直想要成为一名机械师，之前他用了一年多的时间就完成了其他人需要三年的机械师训练。
也正是因为福特的坚定，使得老福特的农场少了一位助手，但幸运的是，美利坚合众国却多了一位伟大的工业家。
后来，福特花了两年多的时间用蒸汽去推动他构想的机器，但行不通；一次偶然的机会，他在杂志上看到可以用汽油氧化之后形成燃料以代替照明煤气，触发了他的“创造性想象力”，他全心全意投入汽油机的研究工作。
福特每天都在想成功地制造一部“汽车”。他的创意，被大发明家爱迪生所赏识，邀请他当底特律爱迪生公司的工程师，以实现他的梦想。终于，在1892年，福特29岁之时，他成功地制造了第一部汽车引擎。而在1896年，也就是福特33岁的时候，世界第一部摩托车便面世了。
从12岁就开始想象，一直到33岁实现，整整21年的时间，福特都在做这样一件事情。也正是因为敢想敢做，他最终获得了成功。可见，一个追求成功的人不仅是梦想的拥有者，更应该成为梦想的实践者。那么怎么才能做到这一点呢？就是要敢想敢做。
如果福特当初听从了所有人的劝告，回家帮助老福特打理农场，也许他会稳定地过一辈子，但是就不会拥有如此巨大的成就，相比之下，后者的价值要远远高于前者。其实每个人都能够成为一个成功者，关键是那些平庸的人缺少敢想敢做的信心和勇气，所以也就注定平庸。
选择思考
选择平庸还是选择伟大，关键看你是否有敢想敢做的信心和勇气。
有梦想，才会有动力；有行动，才会有让梦想变为现实的可能。敢想，需要智慧，敢做，需要勇气，二者结合，则能创造成功。
六、不守诚信就会被踢出局
欺人只能一时，而诚信才是长久之策。
——【英】约翰·雷
工作上的信用是最好的财富。没有信用积累的青年，非成为失败者不可。
——【日】池田大作
古语云：“人不信不立，业无信难兴”。诚信是中华民族的传统美德，也是做人的准则，更是企业生存与发展的根本。中国儒商所提倡的“商道即人道”的理念，不仅仅是一个道德问题，更是一种长远的谋略和发展方向。当一个人想要成就一番事业时，最基础也是最根本的就是要有诚信。拿我们自己来说，当我们需要跟不同的人进行交流合作的时候，最先考虑的就是信誉的问题。如果能够这样设身处地地来想一下，那么就不难理解诚信之于我们的重要性。
诚信对于商人来说，就像水对鱼一样重要，如果仔细探索一些老字号背后的故事，哪家都会有几个关于“诚信”的故事。其实，“诚信”是做人之本、立身之本，尤其是在商界，诚信能够帮助你成就一生的大事业，也能够带给你一生的财富。
因为，一个有信誉的人，他的感召力是巨大的，产生出来的力量可以把不可能变成现实，由此会创造很多奇迹。
一个顾客走进一家汽车维修店，自称是某运输公司的汽车司机，他需要购买一批汽车零件，而且过几天还有一些车厢要在这里修理。店主看见来了这么一个大客户，十分热情地招待了他。
