几年前，我国某公司同美国某大公司进行了一场谈判，我方谈判的目的是从美国这家公司引进一种生物产品生产技术，而美方的谈判目的则是向我国销售这种生物产品，并不打算把生产技术转让给我国。谈判的矛盾焦点一个要求技术转让，另一个要求推销产品。
为了在谈判中取胜，我方代表先作了多方面的市场调查，了解到：这种产品在国际市场基本上被两家大公司垄断着，一家是法国公司，另一家就是美国这家公司了。近几年来，这两家公司一直进行明争暗斗，并且都打算占领中国这个大市场。
谈判之初，美商代表傲气十足，闭口不谈技术转让一事，却大谈要请我方作为其产品的进口代理在国内经销。很明显，美商不希望中国掌握该项生产技术，生怕中国自己能生产这种产品以后，不再买他们的产品。针对美商这一思想，我方代表利用了解到的生产同样产品的法国公司情况，向美商展开进攻。先是把法国公司的一些情况有意透露出来，让美商误以为我国与法国公司有不同寻常的关系。然后又佯称法国公司已经在同我方接触洽谈，并有转让技术之意。听到这里，美商谈判人员大吃一惊，态度立即来了个180度的大转弯，开始抛开产品销售这一话题，转向技术上来，大谈其技术比法国公司的优越之处。接着又郑重承诺，表示愿意向我方转让技术，还恳切要求我方选择他们的技术。这样，双方很快就达成了技术转让协议，实现了我方的谈判目的。
我方代表在谈判中制造的假象，实际上就是采取欲擒故纵的手法，使美方反而主动要求转让技术，从而实现了我方的谈判目标。
【活学活用】商业场合的欲擒故纵更多地是带有一些要挟的味道，要想抓住要点，更多得利，就看谁掌握材料更多，应用技巧更高。
平日购买商品讨价还价时便常有此种现象，你越是急切要买，他便越是不肯让利；你似乎漫不经心，他却抓住你不放一再“出血”。
