登陆注册
7391400000016

第16章

男方想在家看足球,女方想出去看电影,在双方意见不统一的情况下,就会有如下几个情况:

一、如果一起在家看足球,那么,男方收益是2,女方收益是1;

二、如果一起出去看电影,那么,女方收益是2,男方收益是1;

三、如果男方在家看足球,而女方出去看电影,那么,约会失败,双方收益都是0。

在这样的选择中,两人都没有占优策略,结果就是谁说服了对方,谁就是赢家,在这种情况下最有效的方法就是用威胁和承诺来坚持己见、不肯妥协,从而让对方相信自己,接受自己的意见。

但在这个选择中有三个变量非常重要。一个变量是顺序,谁先提出来,谁就会占据优势。第二个是一次博弈还是多次博弈。如果是多次博弈,双方就会大体上形成一种默契,这一周看电影,下一周看足球。第三个取决于感情的深度。处于依赖程度比较高的一方,对对方更加顺从照顾一些。

这样,女方就可以在周末到来之前率先提出自己的安排,抢先占据优势,顺便再适当地撒撒娇,男友可能心疼你,就会牺牲自己的选择来陪你看电影;或者和男友商量好,下周陪他看足球,这样男友也会妥协。总之,要占据优势,以柔克刚,如果选择对抗策略,那可能就会两败俱伤。

经济学原理

当双方在选择中都没有占优策略,结果只能是谁说服了对方,谁就是赢家。这时最有效的方法就是用威胁和承诺来坚持己见、不肯妥协,让对方相信并接受你的意见。女方可以在周末到来之前率先提出自己的安排,抢先占据优势,顺便再适当地撒撒娇,男方可能就会放弃自己的选择来陪女方看电影;或者女方可以和男友商量好,下周陪他看足球,这样男方也会妥协。总之,要占据优势,以柔克刚,如果选择对抗策略,谁也不屈服谁,就可能会两败俱伤,双方都得不到任何收益。

情侣博弈的优势占取

威胁的话一般都不是真的,但是为什么还是有很多人相信它会发生,并因此而感到害怕,做出默许和退让,甚至会信以为真而最终逃跑?

有一个人和家人开玩笑,恶狠狠地说自己是抢劫犯,结果一家人哄堂大笑,没有谁相信他的话,也不觉得自己受到什么威胁。

有一个看上去软弱可欺的农民乘坐长途汽车,因为他又脏又乱,还带了一个大包,被司机训斥了一顿,蜷缩在车尾的角落里。长途汽车行在半路上的时候,有几个歹徒蹿上了汽车,用刀顶着司机,并威逼乘客交出自己的钱和首饰。这时蜷缩在车尾角落里的农民大喊一声:“别闹了你们,不要命了?”说罢递了一张纸条给歹徒,几个歹徒看了看纸条,又打量了半天那个农民,竟然下车逃跑了。乘客们都很惊讶,为什么农民那么厉害,可以把歹徒吓跑。一个人捡起歹徒扔在地上的纸条,上面写着:“快滚,我是一个持枪在逃犯,惹火了我,就开枪毙了你们!”大家又都吓了一跳。农民赶快解释说,自己是为了吓歹徒才这么说的,并不是什么持枪在逃犯,而且如果自己不这样做,可能自己带着的要到城里买拖拉机的钱就会被抢走。经过检查,大家才相信了他。

为什么农民对歹徒的威胁会使歹徒信以为真呢?正所谓:“胆大的怕不要命的。”当时,农民的利益受到了巨大的威胁,如果他不采取什么行动的话,就会使自己遭受巨大的损失。因此,他的威胁才会更具可信度。这就如同打仗一样,最后关头破釜沉舟、背水一战,才能够置之死地而后生。如果他是在家里和人说这样的话,那就只能是笑话而不是威胁,可信度自然不高。

经济学原理

一种威胁什么时候才是可信的?只有在当事人若不行使这种威胁就会遭受更大的损失的时候。当自己的利益将要受到损害的时候,这时的威胁,其可信度就会很高。当有歹徒蹿上汽车,威逼乘客交出现金和首饰时,一个人为了保全自己的利益,而对歹徒做出了威胁,结果几个歹徒信以为真,被吓跑了。

威胁与可置信度

重庆一位姓游的先生,他手里有一些看似普通的手机号码,但是每一个号码却都值10几万甚至20多万元,为什么他的手机号会这么值钱呢?

他手里的这些手机号码,都是人们眼中的吉祥号码。比如,他以19万的价格把一个尾数是7个“3”的手机号码转让给了别人;尾数是7个“8”的手机号码,游先生竟从中获利22万元;还有一个7个“1”的手机号码转让费也在17万元左右。

为什么小小的一个手机号码却可以卖如此高的一个价格,谁来为这些号码埋单,买去能有什么用?找游先生买手机号码的都是一些生意人,他们不仅是因为好记忆,以及对数字的喜好来高价购买所谓的“吉祥号”,更重要是是为自己“撑门面”,也有将其当做礼物送给别人的。

吉祥号有着很大的市场价格,因为它的唯一性,以及人们对数字的心理认同,以及其包含的寓意,使得这些号码大大升值,甚至成了收藏爱好者们的宝贝。含“8”和“6”手机号码最受人青睐,而5个“8”的号码和7个“8”的号码,在价格上就会相差很大,少两个“8”就少了20万元钱。甚至连尾数是多个“4”的号码也很走俏。

所谓的“吉祥号码”又叫“个性号码”,是由于人们的传统观念和个人喜欢而产生的对某个或某些数字的崇拜,甚至有人认为这些数字会给自己带来好运,于是就使得吉祥号码有着极大的市场。也因为供需的关系,决定了它的高价,这也是“物以稀为贵”的市场规律的正常表现。

经济学原理

由于人们的传统观念和个人喜欢而产生的对某个或某些数字的崇拜,再加上其自身的唯一性和寓意性,使得吉祥号码有着极大的市场。

人们对数字的崇拜

一个人要去听一场音乐会,票价是200元。出发时发现丢了一张价值200元的电话卡,虽然很心疼,但并没有影响他去听音乐会;而如果这个人把提前购买的200元音乐会门票弄丢了,他则不愿意再次买票去听了。这是为什么呢?

丢了电话卡,损失了200元钱,而丢了音乐会的门票也是损失了200元钱,同样是损失200元钱,从损失的金钱上看,并没有区别。为什么丢了电话卡后仍旧去听音乐会,而丢了音乐会门票之后就不再去听了呢?

之所以前后两种情况,人们会做出不同的选择,原因就在于,在人们的脑海中,把电话卡和音乐会门票归到了不同的账户中。因此,在音乐会的账户里,其支出仅仅是200元,并不会因为丢失了电话卡使音乐会所在账户的预算和支出发生变化,所以,人们仍然会选择去听音乐会。但是已经丢了的音乐会的门票,和需要再买的音乐会门票却都被人们归入到了同一个账户,所以看上去,如果要听这场音乐会,就要花400元才行,这样人们当然觉得很不划算,而因此放弃。

这种相同数额的钱在同一个消费者的心理上产生不同反应的现象,主要是因为他把不同来路的钱放到了不同的“心理账户”。比如,同样是100元钱,而在人们的大脑中根据不同的来路建立了不同的账户,因此辛勤劳动换来的100元钱和中彩票或者捡来的100元钱是不一样的。因为它们分属于两个不同的账户:挣来的钱和意外之财。

经济学原理

每个人心理都会建立若干个心理账户,管理着不同来路的钱,各自进行着预算和支出,并影响着人们的消费行为。不同来路的钱将被划分到不同的心理账户中。

同样是100元钱,靠辛勤劳动换来的和捡来的会分属于不同的账户。电话卡和音乐会门票分属不同的心理账户,丢了电话卡不会影响音乐会门票所在账户的预算和支出,而丢了门票,如果再买就会增加该账户的支出。

同类推荐
  • 国际企业联盟研究

    国际企业联盟研究

    本书全面系统研究国际企业联盟的社会背景、经济诱因、功能绩效、形态安排、治理结构等基本理论,并在此基础上探讨中国企业国际化经营的道路选择。
  • 动态能力理论的操作化研究:识别架构与形成机制

    动态能力理论的操作化研究:识别架构与形成机制

    本书旨在揭示动态能力的识别方法、架构及其形成机制,指导企业培养动态能力的实践活动,内容包括:动态能力的识别、动态能力架构、动态能力作用机理、动态能力形成的资源基础等。
  • 2014年甘肃省国民经济和社会发展报告

    2014年甘肃省国民经济和社会发展报告

    本书作为甘肃省发展和改革委员会每一年度发布的甘肃省国民经济和社会发展报告白皮书,已连续多年在我社出版。2013年白皮书主要内容包括:宏观政策和发展环境、社会和谐和人民生活、项目建设和改革创新,以及2014年甘肃省国民经济和社会发展主要预期目标等。
  • 读懂世界的第一本经济学书

    读懂世界的第一本经济学书

    面临不计其数的决策与判断,我们都希望能有一种终生受用决策依据和思维方法,面对错综复杂的世界经济,人人都希望懂得一点经济学的基本知识和原理。世界的经济危机,中国的经济崛起,在这之间,经济学能为我们带来哪些启示,能为我们解决什么问题?梁小民教授以通俗、简介的语言,通过分析一个个经济事件,让我们一本书轻松读懂世界经济局势,让我们在面临某些问题时能够更加睿智、理性地做出最合适的决策。
  • 中国经济热点问题探索

    中国经济热点问题探索

    本书分“关于劳动和劳动价值论”、“关于收入分配”、“关于农业和农村经济发展问题”、“综合经济问题”四个部分,收入《全国高校社会主义经济理论与实践研讨会第十五次会议》上的论文近百篇。
热门推荐
  • 完美之途

    完美之途

    少年陈浩偶然获得系统力量,却在不知不觉间陷入了完美之途。屌丝逆袭,从此不再是梦。第四维度的渣渣、第五维度的渣渣、第六纬度的渣渣……“来来来,系统商城,给朕先来把盘古斧玩玩。”
  • 帝后倾邪

    帝后倾邪

    彼此一人,唯尔独一。我们都是属于彼此的,此生只有一人。因缘际会,让我回到曾经的家,在这,我将携手与你共进。PS:古代架空朝堂,宠文,因作者不喜,所以,女主与男主都没有与他人暧昧的现象,喜欢就是喜欢,不喜就是不喜,人要对自己负责。
  • 黑客大世界

    黑客大世界

    周杨成功结合中间人攻击与wifi信号,得到数十万的银行账户与密码,本来准备大干一场,却被医生下达了死亡通知书,辉煌的人生还没开始,就已经结束了。上天跟他开了个玩笑,让他重生在大学的那个烈夏。于是,一切遗憾终将不再,一切辉煌重新续写。他要立在黑客的巅峰,他要站在世界的面前,表演自己的精妙绝伦的黑客艺术。ps:新书太幼,需要收藏^-^
  • 未央江山

    未央江山

    本文以国家纷争战争情节为骨,兼有宫宅斗,政治,言情,希望丰富的题材能使这部小说得到跟多人的喜爱~天下四分,群雄逐鹿,她不过是锋芒毕敛不受瞩目的一国公主,心愿只是守着久不被问津的母后嫡妹了此平平一生。终于有一天,国破城毁,宫廷支离破碎,至亲又无端失踪,却不知何人所为,想寻一处安静之所平静度日,愿望简单却难以实现,逃跑的脚步停止,她慢慢转身,面对身后步步紧逼的命运。当冷漠自保逐渐变的心系天下,当政治同古秘互为因果,当沙场风烟与恩仇撕缠,乱世之中产生的情愫,能不能足够到让他为她丢掉宝剑,绾起青丝?
  • 苏悉地羯啰经

    苏悉地羯啰经

    本书为公版书,为不受著作权法限制的作家、艺术家及其它人士发布的作品,供广大读者阅读交流。
  • 校园日记:朝花夕拾

    校园日记:朝花夕拾

    曾经有人问我,曾经那些珍贵的友情,那些青涩的爱,怎么就是,留不住呢?我想告诉他,他错了。可以留住的。只是在那个青涩的年华里,要学会放过自己,不要执着于不该执着的,放不下应该放下的。最终错过了那个内心深处最在意的人。花一似何郞,又似沈东阳。那个递给她银杏果的少年,已经不再是她心中的那一束最耀眼的阳光,他在与她擦肩之后,渐行渐远,再也看不清身影。当他回过头来时,已经有另外一束更加夺目的阳光照进了她的生活,而他,无从插足。“洛陌然,我喜欢你。”那个平时最高傲的男生,却说出了他一生都没有办法说出口的话。只是有些事,对于我们而言太晚了。若真是后悔就可以解决,世界上怎么会有那么多错过。
  • 寂静深处有人家

    寂静深处有人家

    彼时,袁飞飞不过是个稚龄小童,为了养父身后事,便将自己“卖”给铁匠张平。当时袁飞飞想,她家老爷,除了不会说话之外,倒是个顶顶好的好人。时光荏苒,稚龄小童长成了豆蔻少女,却是个任性大胆的姑娘。张平对着袁飞飞犯了难,他家的小丫头,好像对他有了“非分之想”,任他左想右想都想不到,这个姑娘居然会胆大到把自己“嫁给”他,更是在洞房花烛之后,悄然消失。从那时起,张平能做的事就是守着寂静深院,等她归来。
  • 尘世仙缘

    尘世仙缘

    兹有南疆奇才佳公子,前往南疆第一大派求道问仙途中,偶然遇见正魔两道大打出手。他不知这一次偶遇,却意外开始了第三次正魔大战的序曲。青石降世!无上至道!他只是一个南疆凡世界毫不起眼的小人物,却逐渐成为正魔两道存亡的关键!她睥睨天下,是正道第一大派的传人。他却懵懵懂懂,只是大派看守门户的废物。她婉约如水,是魔道龙凤圣主的女儿。他压抑而沉寂,只因为世俗与道德的不容。仙道与神魔的交集,真实与梦想的抉择,会谱出怎样的旷世恋歌?等待他们的是一条不归之路?还是问鼎仙道的至尊?一切精彩,尽在尘世仙缘!!
  • 魔兽世界之诅咒与大冒险

    魔兽世界之诅咒与大冒险

    由于某些特殊原因,本书内容移至《魔兽之恶魔进化论》,请喜欢本书的朋友去新的页面观看。已经更新到这里没有的章节。
  • 三界之灵异人界

    三界之灵异人界

    在现实世界中,很多人都是无神论者,他们从来不相信有除人以外的“东西”存在,也从来不相信有阴阳师以及任何可以和那种东西打交道的人存在,可是当他们遇到那种“东西”的时候才真正感觉到手足无措……几个青年大学生凭借一股热血,妄图探寻学院深处的秘密。传奇的身世、反目成仇的友情、家庭的牵连、阴阳师与道士的比拼,随着逐步接近真相,他们又该何去何从?跟随作者的笔锋,带你进入灵异的玄妙世界。