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第16章 利益挂帅,好处先行(2)

在每个人的职场生涯中,都有上升的需求和渴望,这是可以理解、并且值得尊重的。可对老板来说,他的奖惩机制是由自己来决定的,而不是受制于“有功之人”的自我要求。尤其是在他认为条件不成熟的情况下,更不会轻易“屈服”。

这种职场敏感度,恰恰是李楠欠缺的,也是她一直在庄言手下混不开的重要原因。如果她够聪明,就应该意识到自己在庄言眼中已经失去了最初的利用价值。一直抱着从前的承诺和功劳不放,是很容易吃亏的。可惜,她真这么做了,并且表现得渴望而势在必得。这种信号,老板是不欢迎的。因为在某些情况下,积极争取的同义词就是邀功胁迫。

过河拆桥是老板的必修课

李楠不能接受这样的结果,这有点超出了她的底线。

她认为她没有得到她应得的。在这个落差面前,李楠恼火并且灰心。自己从电视台出来,不愁找不到工作。当时就因为庄言动之以情、晓之以理,又利诱又以人情相请,她这才婉拒了别的公司递过来的橄榄枝,到了庄言这小庙里帮他。现在倒好,还没卸磨就想杀驴了,有这么办事的吗?而且,她现在结婚了,准备来年就要孩子,肯定想拿到更好的待遇。赚的现金都会嫌少,谁跟钱有仇啊?可庄言却说:制作总监你没戏了,我从外面请高人了。但你劳苦功高,咱又是自己人,我可以给你涨工钱。

看着庄言那张脸,李楠真想一拳捣过去。现在居然用这种嘴脸说话!在这一刻,她后悔了,觉得当初不应该一时心软,到庄言这边来“帮忙”。是,朋友间是应该互相帮忙,但如果付出超出自己承受能力的“成本”去帮忙,就没意义了。既然事已至此,就没必要再装温情了。于是,李楠索性跟庄言扯破了脸皮。

“你当时可不是这么说的。你有你的难处,这我知道,我也有。我跟小庄岁数都不小了,该要个孩子了,手里又没多少闲钱,说别的没用,如果在报酬上不能让我满意,我真觉得没必要再待下去了。我又不是吃不上饭,非得在你这儿讨饭。你为难就算了,咱买卖不成情义在,还是朋友。但我必须要换个地方工作了,这不是威胁或者制气什么的。我能力怎样你应该清楚,如果待遇上我不满意,就没有合作下去的可能!”

两个人闹得不欢而散。小庄也恼了庄言,觉得他不仗义,而李楠干脆就东西一收拾、回家了。庄言委屈得不行,却又没立场“申冤”。于情于理,他觉得都不该这时候让李楠走了。

庄言苦着脸跟大齐商量,说现在他骑虎难下。顺了李楠的意吧,他自己又觉得不“保险”;不顺吧,又无法安抚李楠和小庄的怒气。

大齐耸耸肩:“这事我真不能帮你拿主意。小庄和李楠是你的朋友,得你自己来处理,别人插不上话。而且,”他顿了顿,接着说道:“你这人有个毛病,喜欢把话说得太满。当时是有效果了,但过后呢?到了让你兑现的时候,就会有麻烦。你看,现在不就是这种情况吗?”

“你就别再打击我了!我知道了!现在的当务之急是解决问题!你说,现在怎么办吧?”

大齐甩手走了:“我不是说了吗?这事得你自己解决,我真的不方便说什么。我这么说吧,这事无论你怎么处理的,李楠都会从我身上找茬。我又没有受虐倾向,干吗总自找苦吃?得,庄老板,我事还多着呢!今天下午有好几拨应聘的,我得去看看。这事啊,您自己看着办吧!我呢,会坚决拥护你的决定的!”

话是这么说,可李楠不在,确实也让大齐很头疼。现在前期、后期的事都要他来抓,他再厉害,也只有一个脑子、两只手,精力有限,不可能兼顾得很周全。而且,上次齐默给他介绍了那个知名汽车的中华区老大徐总之后,又陆续介绍了几个其他的客户给他。再加上他给徐总做的广告播出后受到了好评,客户一高兴,也大力推崇,因此,最近手上还真是压了不少案子。

有钱赚庄言当然高兴,可他也必须赶紧解决李楠的问题。大齐催了好几次了,有一次都火了,说:“你要么找个新的主管过来,要么就把李楠找回来,再这么熬我,我就真罢工了!”

庄言只能再去找李楠“谈判”。可人家李楠却不在北京,到海南去玩了!没办法,他只能跟她约好回来再谈,并且跟大齐说好话,让他再坚持几天。对于李楠,他已经想好了“价码”。如果她愿意接受,他们还可以是同事;如果她不愿意,那就没办法了。

大齐这个月忙得晕头转向,脾气又上来了。人就是这样,要么忙死,要么闲死。忙的时候想休息,那简直是做梦!这不,活儿又找上来了!

一个朋友打电话过来说,韩国的一家服装品牌现在要进军中国市场,需要做大量的广告,问大齐感不感兴趣。

大齐问明白之后当下就拒绝了:这种“鸡肋”活儿没有接的必要。总共就几万块钱,还不够忙活的。而且,他们刚进中国市场,肯定想要精益求精,恨不得花最少的钱做到最好的效果。公司目前忙成这样,哪有功夫去伺候他们?

朋友却不以为然,诚恳地说:“他们这次的活儿是不值钱,但你得往长远看。如果你这次把他们拿下了,将来所有的广告包括CF那块,就都让你们给包圆了。你想想,到时候得有多少利润?”

大齐这下心动了。他想了想,就把这事跟庄言说了。庄言的想法跟他一样:“行啊,试试呗!咱还没怎么跟‘思密达’合作过呢!万一真是头肥羊呢!这样吧,这事你让小孙来做,你把把关就完了。”

小孙最近也有点“骚动”。他想涨工资,但又不知道从何说起。从客户那里回来后,就开始抱怨:“什么‘不做总统就做广告人’?屁!就整个一孙子!干活多,挣钱少,还得看人家脸色行事!真是要多憋屈有多憋屈!”

大齐听得出话里有话,就顺势问道:“怎么了?客户难为你了?”

小孙唉声叹气得像个怨妇一样:“唉!一个比一个抠!客户给的预算低,庄总也要我尽量压缩预算。不准进影棚、不准请专业模特……这也不准,那也不行,巧妇还难为无米之炊呢!我怎么办?!唉,愁死了!”

大齐知道小孙那点心思,但他不能点破,立场不对可是身为领导者的大问题。他笑笑,提示小孙道:“你这个脑子啊!预算低怎么了?非得拿钱砸才能出效果啊?现在什么东西最值钱啊?创意!有好创意,就会有好效果,不一定非得花很多钱吧?”

小孙还是不明白:“那怎么办?总不能连模特的钱都省了吧?”

大齐一脸恨铁不成钢的表情:“你就是泡妞的时候会举一反三是吧?我问你,这牌子的客户群是谁?”

小孙挠挠头:“大学生啊!18~25岁之间的年轻人!”

“就是啊!年轻人嘛,就喜欢好玩的东西,你找准一个点,让他们觉得好玩就行了!比如说啊,我给个建议,你不一定用,我就是帮你拓宽一下思路。如果你就让大学生们来当模特,让他们演他们自己的故事,会不会很有效果?既好玩又省成本,还可以直接把这个品牌植入到目标消费者心里。三全其美,是不是?”

小孙一拍大腿:“可不是嘛!姜还是老的辣啊!大齐哥,真服了!”大齐拍拍他的肩膀说:“行了!别拍马屁了!赶快去干活吧!”小孙走了两步又退回来,嬉皮笑脸地说:“大齐哥,我有个问题,不知当问不当问。”“拽什么文?有屁就放,装什么文化人!不当问就别问了,没看我忙着吗?”

“哎哟,别啊,大齐哥,我是真有事!您看,”小孙想了想,小心地说:“您看啊,咱公司越来越强了不是?我琢磨着,我们,是不是,该……”

大齐不说话,就看着他。小孙憋了半天,也不见大齐接茬,就咬牙直说了:“是不是该涨涨工资了?您看,我们最近一直在超负荷工作,是不是?多干活就得多给吃草啊!”

“行啊,你去找庄总说啊!这事又不归我管!”大齐又把皮球踢了回去。

“大齐哥,庄总那边我说不上话啊!再说了,我不是跟您比较近嘛!你不替我出头,谁来替我出头,是不是?我跟您可是一伙的。”

大齐瞅他一眼,慢条斯理地说:“别!都是给庄总打工,都跟庄总是一伙的,没有谁是谁的人这一说。我不喜欢拉帮结派,你最好也别有这个想法。你有什么要求,我可以帮你提,也会尽量帮你争取,但你要说什么跟我是一伙的,我可不敢应。”

小孙虽然觉得无趣,但还是迅速地换了口风:“我就那么一说,没别的意思。我是说,我是您带出来的,在感情上更亲近一些。我也知道,咱都是给庄总打工的。不过,说实话,您跟庄总情分不一样啊!有些话我们不方便说,您可以说,是不是?”

大齐笑笑:“行了,别废话了!去干活吧!这事我记着了。该说的时候我自然会说的!”

技术饭能吃多久?

到了现在,庄言已经不满足于传统的“生产”模式了。虽然他没有明说,可大齐看得出来:他想要并且必须要构建一个成熟的、制度化的、有章可循的公司。尤其是在李楠这件事上,大齐更加确认了庄言的想法。

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