在通货膨胀的年代，最具说服力的推销方法恐怕就是告诉顾客价格即将上涨。顾客为了避免事后付更多钱，于是决定现在购买。利用“价格即将上涨”来完成交易，是“未来事件”秘诀的一种方式。这项秘诀的关键在于诉诸人类最担忧的事件——损失。
记得先前学过“利用顾客的弱点”吗？顾客“避免损失”的弱点不时呈现在你眼前。只要极力说明损失的可能性，顾客就在你的掌握之中了。如果人们对未来有信心，或是满足于现状，通常不急于行动。但是，如果可能蒙受损失，人们会倾全力立即行动，避免损失。
狄普是一位健谈的成功商人，他这样形容避免损失的心态：“如果有人半夜三更到我家，叫醒我，告诉我只要现在下楼去马上赚100美元，我会把他一脚踢开，然后回去睡大觉，相信你也一样。但是，如果同一个人叫醒我，要我马上起床，梳洗着装，跟着他走，免得损失100美元，我会说：‘马上就来！’”狄普的结论是：“损失是生命中最大的恐瞑。”
帝尔尼是美国田纳西州一家企业管理顾问公司的推销代表，他也采用类似技巧。帝尔尼先介绍相关服务以及该公司的杰出成员，随即进行成交。
“史密斯先生，我们简要地介绍了本公司解决问题的计划，不过还需要和贵公司高层管理人员详谈，以便取得进行下一步工作的资料。我们明天派四位顾问过来开会。”接着，顾客可能忙于安排这四位访客的接待事宜、敲定会面人选及开会时间……；或急着说，可能后天比较合适。很显然，交易已经成功了。这运用的就是未来事件成交法。选择下列最适合自己及顾客的成交法，并多加练习：
（1）这种价格只限今天，相当实惠吧！
（2）这种价格不可能维持到下个月，最好趁现在购买，为自己省点儿钱。
（3）特价到20日为止。新价格已经公布了。想不想知道您今天买可以省下多少钱？
（4）如果我是您，现在就抢着买了。我们几乎没有存货了！
（5）这是个很不错的机会，只剩下两件了。上周我们还有70件。我可以替你保留到今天下午五点。
（6）有人说我们的价格比较高。其实每一家公司都很清楚自己产品的价值，本公司也一样。我们的产品物超所值，所以随时会再提高价格。你应该现在就买，以今天的价格，买到的是物超所值的产品。
