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第109章 针锋相对

赵雅朋兴冲冲地天池国回来的第二天一上班,他就来到冯志贵的办公室,发现门是开着的,里面空荡荡的,只剩下桌椅。正想拨打冯总电话询问。小林跟了进来。小林神神秘秘地把门关好,并上了锁,拉着赵雅朋走到窗外。看样子,还是觉得门外有耳。然后小林压低声音说:“赵总,你走这几天,变天了。”赵雅朋问:“怎么变天了?”小林说:“冯总辞职了。我们部门现在归杨总直管。”赵雅朋说:“啊?什么时候宣布的?我怎么没有收到邮件或系统通知?”小林说:“还没有宣布呢。”赵雅朋问:“还没有宣布你们怎么就知道了?”小林说:“我们公司巴掌大点的地方,什么事能瞒得住啊?”赵雅朋:“也是啊。我知道了。”

赵雅朋决定去见一见冼董。冼董正在讲电话,看样子心情不好。因为他是站着打电话的。看见赵雅朋,指指面前的椅子,示意赵雅朋坐下。挂上电话,冼国昌也坐下,和颜悦色地对赵雅朋说:“雅朋,从天池国回来了?”赵雅朋说:“冼董,昨天晚上回来的。”冼国昌说:“怎么样,一路还顺利吧?”赵雅朋说:“还好。冼董,听说冯总走了?”赵雅朋挺佩服冼国昌。天天事情那么多,即使自己再不高兴,也能强作欢颜地跟别人讲话。即使是愤怒也是控制之中的愤怒,也是因为他觉得是该表现得愤怒时就愤怒了。现在又东拉西扯地关心自己的行程。唉,做员工不容易,做老板更不容易。冼国昌没有回答他:“雅朋,你去年报告中提到的事情最终还是发生了。前几天,微软在海平的代理商就派律师来公司投递律师函,要求我们支付300万元授权费。否则就起诉我们,查封我们的产品。你有什么好办法?”说完,冼国昌拿起几页纸递给赵雅朋。

从直觉上,冼国昌觉得赵雅朋是个可以信赖的员工。他只是个大专毕业。在这个本科、研究生满天飞的年代,大专甚至还不如高中毕业。高中毕业的人本本份份地在产线上工作,工资也不少拿。有愿意干体力活的,日薪200到500元的工作比比皆是。因此大专毕业的人,稍微明白点的,都会比别人更努力。当然了,大部分大专毕业生并不明白这一点。赵雅朋算是一个明白点的人。所以,他表现出来的谦虚、忠诚、勤奋,也正是在明白了这个大环境之后自然而然采取的竞争策略,是不得已而为之。人生就是这样,明白自己的处境,坦然地面对就足够了。

赵雅朋那边飞快把这五、六页啰里啰嗦的文字扫了一遍。看着冼国昌期待的目光,赵雅朋说:“冼董,我觉得是有人在故意整我们。”冼国昌一震:“你为什么这样说?”赵雅朋说:“我不会开发嵌入式程序。但我会网站开发。所以,我也希望自己能学会嵌入式程序开发。于是,我有空的时候也会到行业内的技术论坛里去逛一逛。我也曾经发帖说行业内大多使用盗版的GTJ,基本上都不交什么授权费,难道微软不知道来一个一个地查吗?有很多人笑了,说导航仪这个行业太小了,根本不入微软的法眼。而且大家在这个平台上开发的时间不长,微软大概也不愿意在这个时候就用高昂的授权费把大家都吓跑,除非有人主动去检举,而且‘鱼’比较大,他们才可能会来催收授权费。我们目前在行业内好像还只是前三,还不是最大的----对不起,冼董,那些论坛上的人都是这么讲的。”皎白驹一直对外宣称自己是最大的车载导航仪制造商,而赵雅朋却说公司不是最大的,所以他对冼国昌道歉。冼国昌根本就没有听见。冼国昌觉得赵雅朋的直觉有道理,现在得打听一下最大的竞争对手,看看他们有没有被催收授权费。如果没有的话,那么他们就是最大的嫌疑。不过,这也不对啊,如果开了这样的先例,他们出货量更大,难道他们就不怕,或者他们就甘心情愿交出那么多。批发出去的产品,毛利润也就是那么十几块、二十几块,交出去等于自杀。冼国昌拨了一个电话:“万钧,你在办公室吗?那好,你过来我办公室一下。”

营销事业部总经理帅万钧中等身材,永远都是一条各种颜色的牛仔裤,短袖体恤,脑门锃亮。乍一看,他是个光头。细看,还是有一些短短细细的头发的。不过,整个人看起来很精神。见到帅万钧,赵雅朋突然庆幸自己的名字不叫万钧。“冼董。您找我?”冼国昌说:“万钧,请坐。”万钧坐下。冼国昌问道:“万钧,最近大车航电子怎么样?”帅万钧说:“冼总,大车航的全线产品都转到安卓系统上了。”冼国昌说:“什么时候的事?这么快?上一次展会上他们都没有参加。都说他们没有新产品了。怎么…”万钧说:“现在看来,是他们障眼法。故意示弱,其实在销售上偷偷地发力。不过,市场接受还没有那么快。他们的产品虽然发售给了渠道,真正卖到消费者手上的还不多。”冼国昌一拍桌子:“我要是大车航的老板,我肯定也这么做。肯定要会对最接近的竞争对手狠狠一击。他先洗脚上田了,立即向微软或微软的代理商检举我们。其实,如果大家都守规矩,我也愿意老老实实地交费。”赵雅朋说:“冼董,既然他们不仁,咱们也不义。在同一个问题上我们或者也可以惩罚一下大车航电子。”

冼国昌问:“你有什么办法?”

赵雅朋说:“冼董,我觉得他们办公室内的个人电脑肯定绝大部分都是盗版的gdtgyj。听说他们办公室内有400多号人呢。还有,他们官网也有至少十台服务器,使用的是微软的SQLServer数据库。我不相信他们购买的是正版。这几项加起来至少也得三、五百万。跟您刚才讲的一样,第一行业利润微薄;第二大家都不买,何苦自己要买呢?就这一点,我们也可以检举他们,让他们也尝尝苦头。”

冼国昌:“产品上使用的GTJ,我们也不是完全不买,不过是买得少一点。今年已经买了5万个。”嘴上这么说,他心里却在想:当然了这些可能实际使用的零头都算不上。不承认自己有30万套吧,就等于承认自己的旗舰店销量做假。在消费者、同业和渠道商面前丢脸,品牌信任度下降;承认吧,又得交那么多钱。小半年的利润都没有了。如果能让大车航也遭受这样的惩罚,削弱他们的竞争能力也不错。帅万钧说:“冼董,我认为赵总的计划可行。”冼国昌点点头。

一周后,海平市宝塔区的税务、工商、公安三家联手,对大车航电子和皎白驹电子进行了突击检查。查实大车航电子办公室内安装、使用了339套盗版gdtgyj和122套盗版Windows7。决定对大车航电子实施罚款500万元,责令1个月内改正。皎白驹电子办公室内没有发现一例使用盗版软件现象。

轮到大车航电子老板发愁了:责令1个月改正,咋改正啊?全部正版?又要几百万,不行不行。或者都不用电脑?那更不行!或者也学皎白驹电子?咋学啊,都没有人玩过。时间又这么紧。想来想去,大车航把皎白驹的林明明挖走了。公司里两三个月都在为新操作系统吵架呢。皎白驹这边,倒没有什么影响。只是林明明走后,赵雅朋几个不得不连夜修改各种密码。再后来,大车航电子的老板托中间人找皎白驹电子的老板洗国昌喝茶说:咱别斗了,咱休战行不?斗来斗去,净让外人捡了便宜。冼国昌说:行啊,休战吧。可他心里想,要不是有力地反击了这么一下,他才不会找我和解呢。说起来,这还是赵雅朋的点子啊,要不是他建议去年折腾着把公司的内网整顿清楚,今天也不会有这么一曲“反击战”。要不是他建议袭击“敌人”内网,今天大车航也不会来找自己和解。

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