受怡和的制约，现任置地董事局主席纽璧坚和怡和有限公司第一大股东凯撒克思想不统一，一个要以香港为主，一个要以海外为主。这样一来，势必会分散纽壁坚决断地铁竞标一事的精力。再加上一贯以老大自居的置地根本不把其他地产商放在眼里。这一切迹象都有利于长实。
冷静分析了彼此存在的利弊之后，李嘉诚走进书房，查看了许多新闻和报纸，搜集了不少关于地铁公司招标的相关知识。经仔细研究后发现，目前地铁公司资金紧缺，必须以高息贷款支付地皮，才能回收资金以偿还贷款，并得到更大的盈利。所以地铁公司想用部分现金和部分地铁股票支付购地款，而港府却坚持要全部用现金支付，两者产生了分歧。明确了这一点后，李嘉诚得出结论：竞投车站的物业兴建权，必须以现金支付为首要条件。
综合分析之后，李嘉诚果断地做出决定：由长实为地铁公司提供现金建筑费，在地铁车站上兴建大厦后全部出售。获得的赢利由地铁公司与长实共同分享，具体规则为地铁公司占51％，长江实业占49％。
随着地铁公司竞标的开始，先后有30多家公司纷纷涌入，包括置地公司、长江实业、太古地产、辉百美公司、霍英东集团、恒隆地产等。其中置地公司一枝独秀，呼声最高。媒体也普遍看好置地。据一位外籍记者报道，置地大班纽璧坚还自信地对公众坦言：“投标结果，就是最好的答案。”
李嘉诚听到这一消息后，笑着说：“传说总是传说，到底名花谁主现在尚无法定论。”
1977年4月5日，香港各大媒体突然峰回路转，头版头条报道：“长随后，地铁公司董事局主席唐信召开新闻发布会，宣布了与长江实业签订中环站上盖物业的协议，而金钟站日后再作决定。他还说：“中环站上兴建的物业大厦售与公众后，所得利益由地铁公司与长实分享，地铁公司占大份。长实对本公司有很大的吸引力。”
这次地铁竞标，长实击败了各路豪强，特别是击败了素有“地产皇帝”之称的香港置地有限公司，被人们誉为“长江实业发展史上具有划时代的意义。”从此，李嘉诚也被人比喻成“不飞则已，一飞冲天，不鸣则已，一鸣惊人”的楚庄王。
1978年，长实先后在中环、金钟站上盖了环球大厦和海富中心。开盘不到一天时间就被抢购一空，物业总值达15.72亿港元。其中长实获纯利润达0.7亿港元。
1979年，地铁首期工程竣工。中环、金钟两站兴建物业收回的资金大大缓解了地铁公司的财政困难。地铁公司主席唐信公开表示：“本公司二期、三期工程兴建物业将继续与长江合作。”
此次长江实业巨大的成功，可以说是李嘉诚的一次巨大冒险。但需要明确的一点是，他的这一冒险不是盲目的。在地铁竞投一战中，长实能够击败置地，除了获得超额的利润外，更重要的是，为自己赢得了永久的信誉，也为自己日后在中区的发展提供了方便。
事后，曾有不少人问及李嘉诚，他与地铁公司合作成功的奥秘。李嘉诚答道：“奥秘实在谈不上，我想重要的是首先得顾及对方的利益，不可为自己斤斤计较。对方无利，自己也就无利。要舍得让利使对方得利，这样，最终会为自己带来较大的利益。我母亲从小就教育我不要占小便宜，否则就没有朋友，我想经商的道理也而，别人也经常愿意与他合作。这次与地铁公司的成功合作就是最好的例证。
兴建新华人行
一生之中，最重要的就是诚实守信。我现在就算再有多十倍的资金，也不足以应付那么多的生意，而且很多都是别人主动来找我的。这些都是为人守信的结果。
———李嘉诚
李嘉诚以独到的谋略和良好的信誉与地铁公司成功联姻后，引起了众多香港业界人士对他这位地产界新贵的关注。李嘉诚并没有因此而自负，更没有自满。他心中未实现的一幕幕商业神话还在继续上演。
1978年，李嘉诚携手香港汇丰银行，重建了位于中环心脏地段的华人行。
由于香港地产业的突飞猛进，汇丰银行旗下的华人行因年久失修、陈旧不堪而无法承担现代商业的残酷竞争。何况还处于高楼林立的中环地带，如不加以改造，那就是极大的地皮浪费了。1976年，汇丰银行决定将旧的华人行全部拆卸，用于发展新的出租物业。而承建新的华人行，成为了众多地产商争相角逐的焦点。
到底鹿死谁手，其实完全在汇丰的掌控之内。汇丰银行，香港人尽皆知，被人们称为香港的中央银行，同时它还是世界上著名的10大国际性金融集团之一。现行的港币几乎全部由汇丰年的一句行话。
自从长实击败置地联手地铁公司兴建物业后，汇丰就开始对李嘉诚产生了兴趣。这次兴建新华人行，对李嘉诚而言，可以说是水到渠成。当时汇丰集团董事局常务副主席沈弼与李嘉诚谈判得很顺利，马上就签定了以长实为合作伙伴的协议书，两人还由此建立了深厚的友谊。
至此，业界人士无不称赞李嘉诚高超的外交手腕。其实，李嘉诚个人既不具备一个外交家的谈判技巧，也不具备一个商业家的精明善变，他靠的只是自己多年从商积淀下的诚实与信誉。
长实与汇丰合组了华豪有限公司。经过紧锣密鼓的修建，一座占地面积约24万平方英尺，楼高22层，耗资2.5亿港元的新华人行矗立在世人眼前。这座综合商业大厦，外观豪华靓丽，内部装修典雅，全部采用了现代化的程控技术，实乃建筑中的上上品。
1978年4月25日，华豪公司举行了隆重的启用典礼，汇丰银行大班沈弼在典礼上了表达了这次与长实合作的喜悦心情，并盛赞了新华人行大厦惊人的建筑速度和效率。“新华人行大厦是代表香港建筑水平的最好典范。”就是沈弼对李嘉诚的最好评价。
不久，长江实业集团公司总部喜迁新居——新华人行大厦。长江实业由一个地处偏僻郊区的地产小公司进入了高楼如云的中环地带，这也意味着长实的明天会更加美好。
香港有诸多腰缠万贯的地产大亨，为什么久经沙场的汇丰大班单单选择了并不是排头第一的李嘉诚呢？答案只有两个字——诚信。李嘉诚用多年积累的对事业上的“信”和对他人的“诚”诠译了与人交往的基本素质——“义”的真正内涵，赢得了别人的信赖。
广告是看不见的金子
精明的商家可以将商业意识渗透到生活的每一件事中去，甚至是一举手一投足。充满商业细胞的商人，赚钱可以是无处不在、无时不在。
——李嘉诚
对于一个企业或一个公司来说，要想使自己发展、壮大，做好广告宣传是必不可少的一个环节。美国商业评论员卡鲁曾说：“广告是看不见的金子。”回想起李嘉诚造成就的一个个无坚不摧，无往不胜的成功战例，就不能不提到他运用广告的超强能力。
几年前，当第二代移动电话即将面市时，曾有一个很有意思的场境：李嘉诚在参加一个拍卖会的时候，突然中途离场，跑出去用大哥大与客户通起了话。
在场的媒体记者无不惊奇，纷纷前去抓拍这一“珍贵”镜头。第二天，香港各大报纸都刊登了这一画面，并有文章标题称，“‘超人’推销有妙招，摩托罗拉做广告”。如此众多媒体拍照、刊登，却根本不用“超人”李嘉诚为广告费破费，人们都为他的这一巧妙的推销手段拍案叫绝。
最后，有一家媒体出来证实，依照他们记者拍到的放大画面，李嘉诚当时用的大哥大并非摩托罗拉，而是他的竞争对手代理的牌号。李嘉是毋庸质疑的。
李嘉诚之所以能成为一代商业巨子，是因为他具有一个优秀广告大师的潜质。他的一举一动、一言一行都能完成或策划一个绝佳的广告。
下面几则故事就可以说明一切。李嘉诚胯下曾有几部“宝马良驹”，最为著名的当数劳斯莱斯了，这部车追随了他30余载，除了尊贵客人驾临外，李嘉诚却很少用它。用他自己的话说，就是坐太昂贵的车，容易使自己忘本，消磨意志，所以他不常用好车。
但现在“超人”坐的是日产总统型房车。李嘉诚得到这部房车的时候，它的名声并不大。而本港人大多喜欢欧美名车，他们认为日本只能生产一些像丰田、本田等省油实惠的大众车，没什么创新。
李嘉诚凭借其声望和业绩，在香港的影响力毫不不压于什么明星大腕，他的宣传具有名人效应，自从他使用日产总统型房车后，那款房车不久便风靡香港。一下子，香港的名人大款对此车便另眼相看了，每天的汽车交易市场内熙熙攘攘，很多买家争着求购日产总统型房车。
后来有记者发现，李嘉诚的座骑——日产总统型房车由他本人参股的一家汽车公司的代理经销商经销。大家获此消息后，不由得瞠目结舌，无不为李嘉诚的推销手段而啧啧称赞。“超人”没费一兵一卒，没费一枪一弹，便轻而易举地为日产总统型房车做了一个很好的广告宣传。他的这一看似不掺加任何功利因素的普通举动，却成功挽救了这种车在香港的销路。李嘉诚的隐形推销术真可谓是与众不同。
从此事可以看出，一个成功的商人是非常善于做广告宣布的。不管在何时何地，他都能将其商业目标与普通生活融为一体，有机结合，并在竞争激烈的香港地产业中，各大售楼公司明争暗斗、互不相让。
在做屋村广告宣传时，李嘉诚一改传统的宣传画与霓虹灯相结合的方式，而是应用了高科技的激光技术。他把几个照明设施安装在楼顶，每到晚上，大厦上会发出一道道光彩夺目、细腻柔和的激光，远远望去，气势恢宏，巍峨壮观。
1996年，李嘉诚在四大屋村之一的嘉湖山庄举行了一个庆典活动。在这个活动上，他不仅安排了舞龙舞狮等一些传统项目，更吸引人的地方是，他在屋村一座大厦上挂起了一张巨幅对联，上面写着“嘉湖千家贺新岁，山庄万户庆春风”14个大字，十分醒目。该对联以传统红为主色调，预示着将来的事业红红火火，步步高升。因为这一活动正值新年之际，所以人们纷纷前来观光，特别是当市民看到这一巨型对联后，立即便驻足脚步，大加赞美。
还有一件事，当时正是大年初七，李嘉诚携儿子与公司大小领导一起参加了一个公益金百万行的活动，活动上，“超人”向在场采访他的记者每人送了200港币的红包，可见“超人”是“别有用心”的。
第二天，香港媒体对此事详细的做了报道，称昨天得到“超人”红包的媒体记者至少也有四五十人之多。
在春节期间向记者“抛媚眼”，取悦于记者，无疑会给记者留下一个好印象，还可以间接利用记者做广告宣传。倘若在平时给记者送红包，那就属非法贿赂了。过年送红包，既能显示自己慷慨大方，又能达到预期目的。“超人”简直把一箭又雕之计用到了出神入化的地步。
春节对所有中国人来说，是一个欢庆团圆的日子，李嘉诚正是利用这一绝佳机会，与广大市民和媒体进行面对面的交流，促进公司与外界称他为“超人”的原因吧！
