定战略，是解决企业核心业务、新兴业务、种子业务构建的问题，也就是建立起远期、中期、近期的战略目标及达到目标的路径。企业战略如企业的方向盘，决定着企业一定时间内的走向。正如柳传志所说：“如果不研究企业战略，企业就像温水煮青蛙。在目前外部经济形势不好的时候，应对的第一步是‘先把碗里的饭吃到嘴里’，将当前做的业务研究透，一定要站稳；第二步是为未来做好准备，提前部署‘锅里的饭’。”
不要“蒙着打”，而要“瞄着打”
企业发展到一定程度后，在制定战略的时候有一套比较明确的章法。
大企业或者发展到一定程度的企业，在制定战略的时候有一套比较明确的章法。在创业阶段其实也有一个定战略的问题，大家只不过没意识到用这个词。当年我们做的时候，比较实际的话来说就是蒙着打，还是瞄着打。其实由蒙着打到瞄着打的过程，就是一个定战略的过程。
——2012年柳传志在“联想之星天津创业大讲堂”上与观众进行互动交流
背景分析
做企业有两种做法，就像打靶，一种是蒙着打，一种是瞄着打。很显然，蒙着打也会有打中的时候，但是打中的概率很低；而瞄着打也会有打不中的时候，但是打中的概率会比较高。企业之所以“蒙着打”，根本原因就在于没有看清未来，因此也就搞不清楚到底要走哪条路，怎么走。于是这就出现一种现象：什么赚钱做什么，别人做什么好自己就跟着做什么，自己的想法很容易受环境和他人左右，其症状就是“一窝蜂”、跟风，一旦形势有变，公司很容易垮掉。
联想创立之初，也是在“蒙着打”。在“蒙着打”的那段时间，柳传志这些人只想着如何推广科研成果，完全没有任何理念可循。他们卖过旱冰鞋和电子表，最后全亏了，原因是那也得会跟人打交道。但毕竟柳传志他们会动脑子，当时的电脑还没有汉字，而他们能做出汉字系统，就把汉字系统放到电脑上去卖。后来发现，如果汉字系统和电脑绑在一起推销的话，赚的比这个多，这就变成给人家做电脑代理，误打误撞赚到了联想的第一桶金。柳传志等人并没有满足于“蒙着打”这种误打误撞出来的成功，他们一边把汉字系统和电脑打包卖，一边觉得应该卖自己品牌的电脑，这是他们的追求。于是，柳传志他们设法设计生产自己品牌的电脑，但生产电脑的许多元器件他们根本设计不了，需要找公司去买或者从国外进口。而进口的话，他们又没有批文没有指标，而且他们自己设计主机板，如何让性能价格比更高，这也是设计的一大问题。不过，有了这个目标，有好几件事同时做，包括生产、设计的问题，这就有点“瞄着打”的味道了。
但联想真正形成比较规范的战略规划，完整地提出要走“贸工技”，把它作为一种战略路线来看，是在1996年前后，这正式开启了联想“瞄着打”的企业宏图。具体体现就是公司有频繁的“务虚会”。所谓务虚会，就是企业在决策之前，总裁要和顾问、高层管理者一起，通过信息的搜集与整理，反复讨论，把相关的情况想清楚、搞透彻，然后再决定具体做什么、怎么做。
在20世纪90年代，联想就确定了联想的3大目标：第一是要办一家长期的公司，要办成百年老店；第二是要办成一家有规模的企业；第三是要办成一家高科技的企业。
在联想，柳传志还提出了定战略的七步法：
第一步，设定愿景。大家必须认同，必须信，即便为此付出几代人的努力也要去完成。
第二步，设定战略目标。设定中长期的目标。这样的目标必须是可以实现的，不是够天上的月亮，不是捡地上的苹果，而上跳起来摘树上的桃子。
第三步，制定战略路线。关键是打法，必须清晰，知道如何实现目标。
第四步，确实领军人物。必须有合适的指挥官来实施。
第五步，战术分解。领军人物要做的事；划分出几个阶段，分段实现。
第六步，确定组织结构及预算。合理的组织可以保证运转的高效；所有部门一起确定预算。
第七步，考核激励和调整。一个战略要配一套激励计划；必须要重视物质的激励。
正是这种“瞄着打”的战略，使得联想一步步坐到如今全球最大的个人PC生产厂商这个位置上。
拓展透析
“蒙着打”之所以容易失败，是因为企业不知道自己的方向在哪里，所以经常是打一枪换一个地方，毫无章法。而“瞄着打”之所以容易成功，就是因为企业先想清楚了自己的“靶子”在哪里，然后有的放矢。说得简单一点，企业“蒙着打”是因为没有战略，“瞄着打”是因为有战略。当然，战略有正确和错误之分，但是，当一家企业持续关注并重视企业战略时，制定正确战略的概率一定会大大提高，而犯严重战略失误的概率则会大大降低。
可见，任何行动都要有目标，有目标才能取得惊人的成就。美国通用公司前董事长罗杰·史密斯就是一个懂得“瞄着打”的高手。
1949年，罗杰·史密斯初次去通用公司应聘时，只有一个职位空缺，而招聘人员告诉他，工作很艰苦，对一个新人来说可能相当困难。罗杰·史密斯信心十足地对接待他的人说：“工作再棘手我也能胜任，不信我干给你们看。”
在进入通用工作一个月后，罗杰·史密斯就告诉他的同事：“我想我将成为通用公司的董事长。”当时他的上司对这句话不以为然，甚至嘲笑他自不量力，逢人便说：“我的一个下属对我说他将成为通用公司的董事长。”对于他人的嘲笑，罗杰并不在意，他将自己的目标逐步分解为一个个可以实现的中期目标，然后努力地逐一实现。令他的上司没想到的是，若干年后，罗杰·史密斯真的成了世界上最大的“商业帝国”——通用公司的董事长。
如果你想让自己的工作卓有成效，也应当像罗杰·史密斯那样在工作前先为自己设定一个明确的目标，并为目标创建一种经常提醒自己的方式，即使做一件微不足道的事情，都要参照自己的目标，衡量其对总体目标的意义和价值。个人的职业规划是如此，企业的发展战略更要如此。
方向要是没弄对，光努力是不行的
方向要是没弄对，光努力是不行的。
《南方周末》：苹果近年来一直是国内企业学习的标杆，你认为中国企业应该怎么建立自己的优势？
柳传志：关键是高科技产业化的问题。我们科学院，国家是有很多投入的，出了好多成果，他们老喜欢拿这个水平跟人家的水平比。但不去研究，就算有这个技术水平，你就以为能够做成产品卖得出去吗？
过去老说外国的研发投入多少钱，中国投入多少钱，所以中国跟不上。我就特别不爱听这些话。为什么？这些钱都是中国老百姓的，说实在不容易。没有把前面的东西想好了，投下去就是打水漂。所以，方向要是没弄对，光努力是不行的。
——2011年柳传志接受《南方周末》专访
背景分析
有记者曾经问柳传志：“作为改革开放后第一代企业家，为什么您总是强调方向是最重要的？您认为应该怎样把握中国企业的发展方向？”
柳传志回答：“当一个企业已经到有能力制定战略的时候，就会发现，战略方向制定的正确与否，对后面的影响极其重要。最典型的例子就是做胶卷的柯达公司。数码相机一普及，柯达就破产了。其实，柯达很早以前就研究过数码相机，但它把这块业务放弃了，就只做胶卷，也不管外面环境发生了什么样的变化，最后怎么样？做死了。”
其实，联想也曾遇到柯达的这种情况。联想最早的时候是做汉字系统的，叫联想汉卡，如果当时柳传志他们就认定这一条路，低头拉车不去抬头看路，想方设法让汉卡体积更小、成本更低、做得更好，最后会是一个什么样的结局呢？由于电脑本身的发展，它的CPU运转速度不断提高、存储器的成本越来越低，发展到后来就足以把汉字系统做进去了，那时候柳传志他们要是还在做汉卡，就只有死路一条。幸好，柳传志他们在做汉卡的时候就已经意识到电脑未来很有发展，所以开始卖电脑。在卖电脑的过程中，他们又找到了新的方向，就去做电脑。
所以，环境变化了，新的趋势在涌动，你要是还执迷不悟，肯定是行不通的。正如柳传志所说：“方向要是没弄对，光努力是不行的。你得想清楚了再干，想好了再说。没把前面的东西想好，投钱下去就是打水漂。”
拓展透析
在一次名人访谈节目中，博鳌亚洲论坛秘书长龙永图问了马云一个问题：你（阿里巴巴）现在供应商当中有多少是中小企业？
