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第2章 发现商机,做钻石之地的开掘者

无价的钻石之地,多大的投资我都在所不惜。

黄金有价,那是无价的钻石之地,稀罕而且不可多得!多大的投资我都在所不惜!

——王健林谈太原街

背景分析

沈阳太原街商业步行街是中国东北最有影响力的时尚潮汇地,是中国最著名的商业街之一,影响力辐射整个东北亚。在1992年到2002年的10年里,这里发生的一切都与财富、智慧、勇气和商机有关。

1992年的冬天,距离新的一年开始还有30天。《沈阳日报》上出现了一则不是特别显眼的公告:沈阳市土地房屋开发集团正式面世了。但是,就在这家集团向社会各界表达谢意的广告中,人们看到了一个空前庞大的“豪华”同贺阵容,包括泰国正大、美国协和、中国香港嘉里、新加坡温氏兄弟、美国善美等公司,这也就是后来被人们封为浩浩荡荡进军太原街的“八国联军”,而沈阳市土地房屋开发集团的成立,也标志着沈阳市第一次吹响改造太原街的号角。

“八国联军”浩浩荡荡地开进太原街,雷声滚滚而来,人们只盼望一场透雨过后能洗出一个焕然一新的太原街。但很快,“八国联军”改嫁的改嫁,撂挑子的撂挑子,除了无奈下临时建起的嘉阳广场之外,还剩下12栋占尽地利的大厦毫无生机地立在那里,让人唏嘘不已。

10年后,王健林携万达集团来到了被冷落已久的太原街。此时的他早已抛开了绿茵场的雄心壮志,转而投入另一个更宏伟的计划中:在全国构建万达商业广场连锁网络。

走在太原街上,王健林感受着穿梭的人流,并无心浏览风景,他的大脑在飞速地运转着,历史、现实、文化以及眼前不断的人流,他的头脑中闪现出了火花:就是这里,太原街嘉阳广场,万达不能错过的商机。

既然发现了潜在的商机,王健林当机立断,找到了沈阳市和平区的李继安区长。在区长办公室里,王健林表示了对太街原嘉阳广场的投资兴趣。李区长高兴地说:“好呀,那可是经商的黄金宝地呀。”“不,不是黄金宝地,”王健林笑着摇头,“黄金有价,那是无价的钻石之地,稀罕而且不可多得!多大的投资我都在所不惜!”

2002年,万达集团进入沈阳开发太原街万达广场,让南北太原街成为一统,大太原街商业格局瞬间形成。

拓展透析

对于企业管理者来说,拥有敏锐的眼光和洞察力,商机随处可见,若你后知后觉,商机便会转瞬即逝。创办软实力公司的刘兴奇曾经说过:“当我从一条街走过去,我能发现不下5个商机。”这便是一个商人与生俱来的洞察力和眼光。

在最传统的行业,她白手起家,曾3次夺得胡润中国女首富榜的桂冠,成为中国纸业的领军人物;她圆脸,短发,个头不高,就像是最普通的邻居大妈,无拘无束的笑容后面,是心直口快的谈吐和干脆利落的实干。她就是玖龙纸业掌门人张茵。

在男性主导的商业世界中,她一次又一次上演着现实版的“点纸成金”,在自信果敢的外表背后,她身上蕴含的商业睿智与力量更加令人印象深刻。

因为家境清贫,直到20世纪80年代,她才终于有机会攻读她喜爱的财会专业,这为她日后的成功奠定了基础。完成学业后,她在工厂当过工业会计,随后又进入一家贸易公司做起了包装纸业务。

1985年,在下海创业的大潮中,28岁的张茵放弃了内地稳定的工作,仅带了3万元人民币就奔赴香港闯荡。细心的张茵之前工作时就发现,大部分高档纸的原料都需要进口的废纸和木浆,于是张茵在香港做起了废纸回收生意,每天都在码头收集废纸。

“废纸就是森林,将来造纸业肯定要从资源造纸向再生纸发展。”张茵对商机的敏锐也成为她日后成功的重要保障,而“废纸就是森林,废纸就是生命”也成为张茵的口头禅。

在香港做了不到两年,张茵就开始在内地寻找造纸厂作为合作伙伴。6年之内她凭借着惊人的努力和对行业趋势的把控,成为香港最大的废纸出口商,并掘到她人生的第一桶金,成为“纸箱大王”。

很快香港的废纸资源已无法满足张茵的需要了,于是她便把眼光锁定了美国市场。1990年2月,张茵前往美国成立中南控股公司,进一步拓展废纸回收业务。10年后,她成为“美国废纸回收大王”。伴随着玖龙纸业的蒸蒸日上,张茵也一跃成为胡润富豪榜上的常客。

谈起成功时,张茵总是淡淡一句:“是我运气好,占了天时地利人和。”她说自己创业起步时,恰逢改革开放,到美国后又恰逢经济复苏繁荣期,废纸回收系统极为科学,加上经过在香港的发展,公司资金雄厚,起点高,靠着诚实守信的经营作风,从而快速发家。

俗话说:运筹于帷幄之中,决胜于千里之外。在机遇面前,张茵以雷厉风行的姿态果断夺得先机;在变幻的市场面前,她以敏锐的眼光捕捉新的商机,从市场信息中要决策、要效益,从而牢牢地掌握了生产经营的主动权,取得了优异的经济效益和社会效益。

张茵这种敏锐的市场信息意识和紧抓机遇不松手的雷厉风行作风,是值得我们认真学习的:

第一是要充分掌握发现商机的方法。在堆积如山的信息中,我们要充分发挥眼、耳、口、手的作用,眼观六路,耳听八方,具体来说可以采取以下几种搜集的方法:一是口头交流法,利用参加国内外各种会议、考察、人际交往等机会捜集经济信息;二是随机积累法,利用上网、看电视、旅游访友、闲谈等各种机会收集信息;三是动态收集法,对事物的发展变化进行跟踪调査研究,尤其是要研究那些变化大的事物。

第二是要面对商机以快制快,绝不可拖拖拉拉。机不可失,时不再来,抓住机遇,一步一营,就能步步为营;一旦丧失机遇,一步跟不上,也就步步不赶趟。所以,一旦机遇出现,不要迟疑,不要观望,不要等待,而要当机立断,立即行动,这样才能赢得市场竞争的主动权。

第三是要有敢于抢抓机遇的冒险精神。机会对每个人都是均等的,只有懂得珍惜它的人才能知道它的价值,只有持之以恒追求它的人才能受到它的青睐。而那些畏首畏尾、怕担风险的人,和机遇注定无缘。

强者把握机会,智者创造机会,弱者等待机会,愚者失掉机会。机遇女神为什么总是向着张茵微笑,就因为她有着一个敏锐的战略头脑,有一种先知先觉的能力,总是能敏锐地洞察一般人难以发现的机会,总是能在别人前面领先一步抢占商机。

在信息全球化、竞争全球化、协作全球化的今天,一个充满商机和挑战的时代正向我们走来。我们要以“不谋万世,不足谋一时;不谋全局,不足谋一域”的广阔胸怀,凭借敏锐的眼光和洞察力,让机会像阳光一样从四面八方照射进来,发掘商机创造财富,争取在群雄争霸的市场中实现基业长青。

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