梦想、承诺与坚持
阿里巴巴集团主席兼CEO
马云
我想跟大家讲，作为一个创业者，首先要给自己一个梦想。在1995年我偶然有一次机会到了美国，然后我发现了互联网。我不是一个技术人才，我对技术几乎是不懂，到目前为止，我对电脑的认识还是部分停留在收发邮件和浏览页面上，我今天早上还在说，到现在为止我还搞不清楚该怎么样在电脑上用U盘。但是这并不重要，重要的是你到底梦想想干嘛。
1995年我发现互联网有一天会改变人类，可以影响人类的方方面面，但是谁可以把它改变掉，它到底该怎么样影响人类？这些问题我在1995年没有想清楚，但是隐隐约约感觉到这是将来我想干的。所以回来以后我请了24个朋友到我家里，大家坐在一起，我说我准备从大学里辞职，要做互联网，叫Internet，那个时候互联网不叫互联网，那个时候把它翻译成因特耐特。因为自己不懂技术，所以我花了将近两个小时来说服24个人，这是一件很有意思的事情。两个小时以内，我肯定没讲清楚什么是互联网，他们肯定也听得糊里糊涂。两个小时以后，大家投票表决，23个人反对，一个人支持，大家觉得这个东西肯定不靠谱，别去做那个，你电脑也不懂，而且根本不存在这么一个网络。但是我想了一个晚上，第二天早上我决定还是辞职去实现我自己的梦想。为什么是这样呢？我发现今天我回过来想，我看见很多游学的年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。晚上出门之前说明天我将干这个事，第二天早上仍旧走自己原来的路线。如果你不去采取行动，不给自己梦想一个实践的机会，你永远没有机会。所以我稀里糊涂走上了创业之路。
我把自己称作一个盲人骑在一个瞎的老虎上面，所以根本不明白将来会怎么样，但是我坚信、我相信互联网将会对人类社会有很大的贡献。1995年不太有人相信互联网，也不觉得有这么个互联网对人类有这么大的贡献，所以我用了比尔·盖茨的名字。那个时候我觉得互联网将改变人类生活的方方面面，但是，马云说互联网将改变人类生活的方方面面，没有人相信我。所以我说比尔·盖茨说互联网将改变人类的方方面面，结果很多媒体就把这个事登了出来，但是这句话是我说的，1995年比尔·盖茨还反对互联网。
有了一个理想以后，我觉得最重要是给自己一个承诺，承诺自己要把这件事做出来。很多创业者都想想这个条件不够，那个条件没有，这个条件也不具备，该怎么办？我觉得创业者最重要的是创造条件。如果机会都成熟的话，一定轮不到我们。所以一般大家都觉得这是好机会，一般大家觉得机会成熟的时候，我觉得往往不是你的机会。你坚信这事情能够起来的时候，给自己一个承诺说我准备干五年，我准备干十年，干二十年，把它干出来，我相信你就会走得很久。我在一次跟创业者交流过程中，我说创业者的激情很重要，但是短暂的激情是没有用的，长久的激情才是有用的。一个人的激情也没有用，很多人的激情非常有用。如果你自己很有激情，但是你的团队没有激情，那一点用都没有，怎么让你的团队跟你一样充满激情面对未来、面对挑战，是极其关键的事情。另外一个事，我说创业者给自己的承诺，自己给自己的承诺。
在互联网最冷的冬天，2001年、2002年的时候，我自己说从1995年以来开始创业，我已经吃了六年苦，六年以来碌碌无为犯了那么多错误，反正我也没办法，后面六年继续干下去。再吃六年苦，甚至十六年苦，一定把它做出来为止。在这儿我想跟大家分享一个坚持、梦想或者是信任、坚信的一个案例。
阿里巴巴上市一个月以后，我们公司超过五年以上的员工，也有这么大一群人，坐在一起，我问大家一个问题，我们现在上市了，有钱了，可以说是相当有钱了，但是我问大家为什么我们今天有钱，是因为我们比别人聪明吗？我看未必，至少我认为我不聪明。从小学到大学，我很少考进前五名，当然我也没跌破过十五名以后，我没有觉得我聪明，因为很多人考数学，考什么都比我行。你觉得我们比人家勤奋？我看这世界上比我们勤奋的人非常之多，比我们能干的人也非常之多。但为什么我们成功了，他们没有成功？在我看来，五六百名经过五年以上的员工，绝大部分智商都比我高，因为七八年以前阿里巴巴没有名气，我们没有品牌、没有现金，人们也不一定相信电子商务，那个时候非常难招聘员工，同时非常难招进来，我们开玩笑说街上只要会走路的人，不是太残疾，我们都招回来了。
但是经过了五六年，我们这些人居然都很有钱，大家都有成就感，为什么？我觉得就是因为我们相信我们是平凡的人，我们相信我们一起在做一些事情。那个时候认为很能干的人，相当出色的人，全部离开了我们，因为有猎头公司把他们请走了。有些人想说我不同意这个观点，我不认同互联网，或者不同意这样的方式方法。那些反正也没人挖，也不知道该去哪儿，闲着也是闲着的人，到其它公司也找不着工作，就待下去，一待待了七八年，今天都成功了。事实上也是这样，傻坚持比不坚持要好很多。所以我觉得创业者给自己一个梦想，给自己一个承诺，给自己一份坚持，是极其关键的。
另外，我想创业者一定要想清楚两个问题，第一，你想干什么，不是你父母让你干什么，不是你同事让你干什么，也不是因为别人在干什么，而是你自己到底想干什么。第二，你需要干什么，想干什么的时候，你要想清楚，我该干什么，而不是我能干什么。
我一直坚信，这个世界上比你能干、比你有条件干的人很多，但比你更想干好这件事情的人，应该全世界只有你一个，这样你就有机会一点。所以想清楚你在干什么，然后要想清楚该干什么，不该干什么。
在创业的过程中，四五年以内，我相信任何一家创业公司都会面临很多的抉择和机会，在每个抉择和机会过程中，你是不是还是像自己初恋那样记住自己的第一次梦想，这至关重要。在原则面前能不能坚持，在诱惑面前能不能坚持原则，在压力面前能不能坚持原则，最后想想干什么、该干什么以后，再给自己说，我能干多久，我想干多久，这件事情该干多久就做多久。
其实阿里巴巴做电子商务，这么多年以来，我们经受的各种各样的批评、指责非常之多，大家说中国不具备做电子商务的原件，中国没有诚信体系，没有银行支付体系，基础建设也非常差，凭什么你可以做电子商务，那你说我怎么办？等待机会？等待别人来？等待国家建好？等待竞争者进来？我觉得创业者如果没有诚信体系，我们就创造一个诚信体系；如果没有支付体系，我们建设支付体系，我们只有这个样子，才有机会。所以我想，九年经历告诉我，没有条件的时候，只要你有梦想，只要你有良好的团队坚定地执行，你是能够走到大洋的那一岸。
当然，这九年以内，我今天觉得最感到骄傲的事情不是取得了什么成绩，不是说九年能活下来。我觉得最让我感到自豪，最让我能够每次分享快乐，觉得跟我的同事最快乐的事情是，我们每一次碰上的灾难、每一次碰上的挫折、每一次碰上的缺点。当然我今天不想在这儿吹什么牛，我觉得我和绝大部分的这些灾难、挫折碰上，我不知道是怎么碰上，但是走出来，我也不知道是怎么走出来的。很多人告诉你，当时是做了这样那样的准确的决定、正确的决定，让你走出了困境。其实有的时候，运气也很重要，但这些运气怎么带来的，是因为你的信念，是因为你给自己的承诺，给团队的承诺。中国需要大批的创业者，我坚信，中国需要大批的中小型企业。解决中国13亿人口巨大的就业问题的一定是中小型企业。我不相信国有企业能解决全国13亿人口的就业问题。所以需要大量中小型企业就需要大量的创业者。
创业者在记住梦想、承诺、坚持，该做什么，不该做什么，做多久以外，我希望创业者给自己承诺，给员工承诺，给社会承诺，给股东承诺，永远让你的员工、让你的家人、让你的股东可以睡得着觉，绝对不能做任何危害社会的事情。所以只要这些东西在的话，我今天回去对我的家人、对我的员工、对我员工的家人、对我的股东永远是坦荡的，我们犯错误，心里也知道错在哪里。所以刚才讲到我犯了很多的错误，现在外面有很多写阿里巴巴如何成功、如何不错的书，说实在，没有一本书我看过，也没有一本书是我自己写，或者接受过采访，我觉得将来我想写一本《阿里巴巴一千零一个错误》。我们犯的错误非常之多，所以最后想跟所有创业者和准备创业的，也是我每天跟自己讲的话，今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好，绝大部分人死在明天晚上，所以我们必须每天努力面对今天。谢谢大家。
马云？简介
马云，阿里巴巴集团主要创办人、阿里巴巴集团主席兼首席执行官、阿里巴巴（B2B）公司主席及非执行董事、软银集团董事、中国雅虎CEO兼总经理、亚太经济合作组织（APEC）下工商咨询委员会（ABAC）会员。1988年马云毕业于杭州师范学院英语专业，之后任教于杭州电子工学院。
马云是最早在中国开拓电子商务应用并坚守互联网领域的企业家，他开办中国第一个互联网商业网站—“中国黄页”；1999年，他以50万元人民币创办阿里巴巴网站，开拓电子商务应用，尤其是B2B业务；他在中国网站全面推行“诚信通”计划，开创全球首个企业间网上信用商务平台；他创办的个人拍卖网站—淘宝网，成功走出了一条中国本土化的独特道路，从2005年第一季度开始成为亚洲最大的个人拍卖网站；2003年创建独立的第三方电子支付平台—支付宝，目前在中国市场位居第一；2007年8月推出了以网络广告为赢收项目的营销平台“阿里妈妈”。
他发起并策划了著名的“西湖论剑”大会，并使之成为中国互联网最大的盛会。哈佛大学两次将马云和阿里巴巴经营管理的实践收录为MBA案例。在2002年1月发布的阿里巴巴第二份MBA管理案例，哈佛引用了马云对阿里巴巴的核心价值的阐述，“马云认为阿里巴巴的价值不在于每天的浏览量是多少，而在于能否给客户带来价值。”以此来表明对阿里巴巴迅速发展的认可。
2007年11月6日，阿里巴巴网络有限公司在香港联交所挂牌上市，股票开盘价30港元，较发行价13.5港元涨122%，融资15亿美元，创下中国互联网公司融资规模之最。
马云是中国内地第一位登上美国权威财经杂志《福布斯》封面的企业家；2002年5月，成为日本最大财经杂志《日经》的封面人物；2000年10月，被“世界经济论坛”评为2001年全球100位“未来领袖”之一；美国亚洲商业协会评选他为2001年度“商业领袖”；2004年12月，荣获CCTV十大年度经济人物奖。
《梦想、承诺与坚持》是马云在CCTV-2《我能创未来—中国青年创业行动》上的讲话，标题为编者所加。
延伸阅读一
马云创业语录
创业时期不要找明星团队，不要把一些成功者聚在一起，尤其是那种35岁、40岁的时候已经有钱了、成功了的人。已经成功过在一起创业很难，创业初期要寻找那些没有成功、渴望成功、团结的团队。等到事业达到一定程度的时候，再请一些人才。创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人。
一个创业者一定要有一批朋友，这批朋友是你这么多年来诚信积累起来的，越积越大，越积越大。像我账号的财富，如果碰上很多资金上的问题，这就是每天积累下来的诚信。
创业这么多年，我遇到了太多的倒霉事，但只要有一点好事，我就会让自己非常开心，左手温暖右手。
有些人，创业初期是很有激情的，但激情来得快，去得也快，所以，我希望你们的激情能保持三年，保持一辈子。
在学校教书的五年，给我的好处就是什么是浮躁什么是不浮躁，知道了怎么做点点滴滴。创业一定不能浮躁。
创业者不管将来做成什么样，永远不要丢“要真诚”这个品格和性格，这个才是最重要的。
所以，我给所有的创业者包括你一个建议，少做就是多做，不要贪多，把它做精、做透很重要。
短暂的激情是不值钱的，只有持久的激情才是赚钱的，而激情是不能受伤害的。
对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。困难不能躲避，不能让别人替你去扛。九年创业的经验告诉我，任何困难都必须你自己去面对。创业就是面对困难。
不要把客户当白痴。客户不喜欢你，一定有他的原因和理由，我认为创业者最最重要的是，要学会跟人打交道。只有通过别人、通过团队，你才能够拿到自己的结果。
创业者最好的大学就是社会大学。我发现学位越高、学校名气越大，好像都不是很灵。在社会大学创业学的东西比别人更多，但是学习一定要总结，不总结不行。
创业，要真正想清楚你解决了什么问题，创造了什么独特价值。
创业者不能太在乎别人对你的看法，不能太在乎自己的包装。
所有的创业者应该多花点时间，去学习别人怎么失败的。
如果我马云能够创业成功，那么我相信中国80%的年轻人都能创业成功。
很多时候创业者因为自己搞不清楚而不去创业，实际上等你搞清楚以后就更不会去创业了。书读的不多没有关系，就怕不在社会上读书。
创业者没有先、没有后、没有大、没有小，每一个人都是在同一起跑线上，你们每个人身上的不可放弃的精神都鼓励了我，我会跟大家一起创业，阿里巴巴所有的公司都会支持创业者，帮助更多的创业者成功。（本文摘自马云在《赢在中国》的讲话）
延伸阅读二
做CEO很累也很孤独
因为在座的每一位都是阿里巴巴的“父母”，在公司里面组织结构图是倒过来的，最上面是客户，下一排是员工，再是经理，再是副总裁，最下面是CEO。我要问我的老板是谁？我的老板是我下面的几个副总裁，副总裁的老板就是前面的总监，总监的老板就是员工，员工的老板就是客户。这个足球队的守门员就是我这个CEO，如果你们发现一个球队守门也是最忙的，麻烦就大了。他技术再好也不行。
但是守门员最累，因为守门员脑子要非常快，每天想的问题是怎么组织战斗，所以作为CEO来讲，我是最底层的，我跟我所有的客户讲，如果说我们的客户投诉抱怨，一直投到CEO我这里的时候，就是我们现在的问题都没做好。我花很多时间去考虑。我从前年开始，特别是去年，我几乎不考虑今年要做什么事情。
如果有一天你当上领导之后，也是很孤独的，就是二把手和三把手彻底理解都很难。船长开船的时候，他有时候是爬到杆上看风向。比方说我要考虑的文化就是一年以后要做的效果，我必须考虑制度和召见人马，但是真正到了成功的时候，我考虑后年的决策。所以成功的时候，我不能分享，但是失败一定要承担。领导者要承担责任。
只有两个情况下你是CEO，第一，你做决定的时候你是CEO，平时你不是CEO；第二，在你犯错误的时候，你是CEO，你说这是我的错，而不是说成功的时候是我，失败的时候是你们执行不力、你们组成的团队不好。（本文内容摘自马云在深圳的某次即兴演讲）
创业谈“赢”
新东方教育科技集团总裁
俞敏洪
创业的过程是一个学习的过程，是一个失败的过程，是一个积累经验的过程，也是积累社会阅历的过程，直到最后创业成功了，历经沧桑以后，才能回归到平常的心态。那个时候，才是所谓的财大气不粗，位高权不重，那种心态，是需要大家很努力的。现在大家依然是青春热血，想做什么事情，去做就行了。
赢在中国，赢在明天，都在讲赢，我们就先来解构这个“赢”字：赢上面是一个“亡”，如果你没有必死的决心，坚决不走回头路的勇气，你是不会成功的，所以就要有亡命徒的精神。“亡”字下面是一个“口”字，我们说是言行字，也可以说是理想目标，这个“口”是语言，也可以是表达能力，或是对自己的鼓励。光有亡命精神是不行的，还必须要有目标理想。说出来的话都是同样的话，做出来的事都是同样的事情，如果一个人做事情也很简单，就是言行一致的事情。大家可以看到，创业是很苦的一件事情，太阳底下在干，月亮底下也在干，我到现在每天要工作16个小时，有的时候不得不工作，再累也得干，因为你站在事业的这条线上，你不想跑，别人也会推着你往前跑。
中间的“贝”就是钱的意思，钱可以成为激励你干事业的动力。钱是好东西，人人都需要钱，只是钱在不同人手里，变成不同的分量而已，所以这个世界上肯定是钱越多越好。谁也不会说巴菲特钱多，像我现在还想要很多很多的钱，我不会去给自己买飞机、买游艇，我觉得这可能是种浪费，但是我可以做自己喜欢的事情，比如资助贫困学生，背着包去旅游……不是说我自己有钱了，就说钱是好东西，从某种意义上说，把钱用在什么方面可以成为评价一个人的标准之一。所以一定要有有钱的欲望，但是要牢记：君子爱财，取之有道。第二层意义是什么呢？如果你想把事业做大，必定要把钱分给别人。这里面剩多少好，剩多少合适，就是智慧的问题了。大家知道很多中国民营企业家做得很成功，有的民营企业家持股70%、80%，其事业很成功；有的仅占10%、20%，也很成功。这个完全是你自己的感觉，以什么样的方式激励别人，才能得到团队一起奋斗的状态。所以中间“贝”字就表明了两个状态，为自己挣钱，为别人挣钱。最后才是“凡”字，所谓有一颗平凡的心在做事情，你是为事业在做，而不是为钱在做。事业做大了，钱就成为事业成功的副产品，以钱为目的就不行。大家都知道，一般的公司，如果不上市，自己卖给上市公司是什么概念，即按照你当年净利润的若干倍来计算。公司经营良好，在合理的范围之内，你想办法省钱，卖出一个好价钱，这是许可的。但是我认识的一个人，实在是要钱心切，在谈判好以后的9个月，把无数的成本转移了，结果年终的时候这个公司的净利润就不高。对方一看，非常高兴，花了一大笔钱买走了，再一调查是做手脚了，就起诉了他，封掉这个人的所有财产，准备进行刑事起诉。这个赚钱方法就不好，为什么，就是眼睛只有钱，没有事业，没有道德价值；有事业、有道德价值，你未来做事情才可以做长久。大家看中国30年经济发展史，想办法占用国家资源为目标的，基本上都错失了发展的机会，像三四十岁这批人，对事业的追求远远高于对钱的渴望，像百度的李彦宏、阿里巴巴的马云，还有我自己。钱赚多赚少，我当然要考虑，但是我放在第一位的肯定是新东方这个事业，怎么样把它做好，怎么样尽可能给学生提供优质服务才是我考虑最多的问题。现在，这样的人越来越多了。
人品、眼光、气度，这些品性只要不是致命性的你就能够活下去，就怕你本人犯致命性的错误，那就不行。这不叫平凡，这叫平庸。所谓平凡就是任何东西有得有失，你都能放得下，并且还有勇气继续往前走，比如说失恋了以后自杀，这不光是平庸，而且是胆怯。为什么呢？自杀永远是一种逃避行为，他对未来失去了梦想，对未来感到恐惧，觉得未来所有人都不会爱他，这个时候他会自杀。如果你创业失败以后，一定要重新爬起来继续创业，这说明你对自己是有希望的。
但是呢，刚才一位老总说人分两种，君子小人，按照这个分类，我自己既不是君子也不是小人，我是做事敢为人后、做人也敢为人后的，按照他的定义来说，是可悲的人。所谓的做事敢为人后，我想区别一下这个定义，为人民服务的事情，为别人去做，这当然要做事敢为人先。敢为人后是你做事情的时候，不要事事占先机。有的时候，你跟内部的合作者，稍微让一让，把机会让给别人，别人会对你表示更多的尊重。所以，我倒不是说，我自己不做事，这样回过来，有一个平凡的心态，不管你遇到多少次的失败，依然能够站起来，继续往前走，最后你获得的是人生的智慧，而不是绝望，做到这一点，就很好很好了。当然现在的创业比我们当时难一点，竞争更加激烈一点，需要更多的资金，但是，只要你有一个合理的目标，有一个合理的梦想，把事情一点一点积累起来，最怕你着急，基础不牢固，就想做高楼，这个钱扔进去了以后，再也出不来了。所以在创业的时候，要记得佛教中有一句话叫急事慢做，就是越着急的事情、越快的事情，慢点来做，有的时候想不清楚的事情，稍微等一等，可能会比你更加匆忙地去做，要更有效一点。
我有两个优点，第一点我是一个事事慢做的人。我从小学到中学一直成绩不好，高考考了三年，从来没着急过，急也没有用，就只能慢慢来，最后考上了北京大学，算是好的结果。我在大学全班倒数第五名，也没怎么着急，新东方很少有员工看见我发脾气的时候，很多的时候，你的事情做不下去了，着急，不管用，你唯一的办法就是要积攒使自己壮大的力量。第二点就是有一个能够实现的目标，努力地去做。我曾经和我老婆说我们赚了10万块钱就不干了，结果到了10万，还想要继续做，目标定到了100万，100万又到300万……为什么呢？因为钱越多越好，钱也是实现的目标。所以我觉得人生并不在于你有多宏伟的理想，而在于你有一种心态，不管是创业还是个人生活，只要每天有进步心态，有收获心态。我觉得就是这点小小的进步让我一直在坚持。
俞敏洪？简介
俞敏洪，新东方教育科技集团董事长兼总裁，民盟中央教育委员会副主任、中国青年企业家协会副会长、中华全国青年联合会委员。生于1962年10月，江苏省江阴市人。经过三次高考后，于1980年考入北京大学西语系。1985年从北京大学毕业，留校任职。
1991年9月，俞敏洪从北大辞职，进入民办教育领域，先后在北京市一些民办学校从事教学与管理工作。1993年11月16日，俞敏洪创办了北京市新东方学校，担任校长，从最初的几十个学生开始了新东方的创业过程。
2006年，新东方在美国纽交所成功上市，让新东方教育集团成为中国内地教育机构中“第一个吃螃蟹的人”，俞敏洪因此登上了事业的新起点，并享有“全国最富有的教师”这一“荣誉称号”。俞敏洪在教育过程中还出版了数本英语教学与学术著作，其中包括：《GRE词汇精选》（学生中称为“红宝书”）、《GRE词汇逆序小辞典》、《英语词根词缀记忆大全》、《英语现代文背诵文选》等，主编了《英语我爱背单词》光盘、《英语GRE词汇大突破》光盘、《GRE模考》光盘、《GMAT模考》光盘等，成为中国颇有名气的英语教学与管理专家。由于他对留学事业的杰出贡献，被尊称为“留学教父”。
2006年俞敏洪荣获“2006年中国十佳创业企业家”称号；2008年5月荣获“改革开放30年中国民办教育30名人”称号。
《创业谈“赢”》摘自俞敏洪在“2008赢在明天—中国大学生创业大赛”总决赛讲话稿。
延伸阅读一
俞敏洪谈成功
我想先说一下，我们每一个人都希望自己能够成功，当然成功有很多定义，什么叫成功，每个人都有不同的定义，但是如果说我们认为成功是一个好东西的话，我首先想说，成功与你的长相是绝对没关系的。只要看马云，大家就非常清楚地可以知道。
那么第二个，成功跟你的学历也是没有关系的。我跟马云都是高考了三年才考上的，我们两个现在大概都是本科毕业。在这点上我比马云要骄傲一点，他考了三年，进了杭州师范学院；我考了三年，我进了北京大学。但是大家都知道这个其实没有关系，站在今天这个舞台上来看，马云不管是他的资产还是他的社会名声以及他见到的社会名流都比我强。
如果把这些也当做成功的标准的话，他都要比我多得多，他的财产也比我多，他在中国的名声也比我大。所以大家可以看到其实成功是一个不断向前走的一个概念，跟你当初是什么状态是没有关系的。
所以我有一句话，成功只是你只要有一点上进心，你要想到明天要比今天活得更加好，后天要比明天活得更加好，那么加上这个上进心，加上有耐心，可能就能取得更多的成功。所以我常常对学生讲一句话，就是如果你现在感觉到自己不成功或者没有什么事业，没有关系，你只要坚持明天比今天好这个概念，五年不行你就十年，十年不行，你就干二十年。
我当时上学的时候，跟马云一样，从来没有得过班里的前十名，他比我还要好一点，但是我当时就有了这样的一个想法，就是我用我的时间的长度，来判断你的聪明的程度，就是同样的一件事情，因为我发现边上有这样的同学，包括进了北大以后，大家都知道北大人都是像人精一样，我发现他们很轻松的，也许用一个礼拜就能干成的事情，我有的时候用一个月可能都干不到他们那种程度。所以我就在这样想，我到北大毕业的时候，也是全班倒数第五名的水平。
所以我当时就有这么一个想法，就是你们五年干成的，我干十年；你们十年干成的，我干二十年；你们二十年干成的，我干四十年，实在不行，我保持心情愉快身体健康。朋友们，等到你们八十岁以后，一个一个牺牲掉了，最后剩我一个，把你们一个一个送走。同学们，这也是成功，知道吧！
那么说到成功这个概念，我打一个比喻，追求的比喻，因为很多事情，成功总归是两个概念在里面，是比较中心的概念，感觉马云也讲到了，第一个概念就是你要有梦想，要有志向。什么叫梦想和志向呢？它跟人生的具体目标不一样，人生的具体目标，比如说我要想考北大，这就是你的一个具体目标，如果你考上了，这个目标就完成了，你要想进哈佛大学，最后你可能进了，目标就完成了。但是在一个目标完成以后，你背后如果没有一个更加强大的志向去做支持，到时你的生命就停止了，因为你不知道后面你该干什么。
所以我们常常发现有这样的学生，在进北大以前学习极其疯狂，进哈佛以前极其疯狂，但是进了北大和哈佛就自杀了。为什么要自杀呢？他后面没有向往。所以我觉得我们生命中一个最重要的东西在必须在内心时时刻刻产生一种叫做不可阻挡的向往，任何东西都不能阻挡你。
生活中的失败、挫折、痛苦、失恋、失落、失业，都不能阻挡你对未来、对自己生命的向往和生命美好的愿望。有了这样的东西以后，那么你生命中任何目标完成，你必然立刻就会产生下一个目标，或者产生往前走的另外一次冲动。这个非常重要，我小时候，刚好出生在长江三角洲的平原上面，大家知道站在平原上有一个概念就是你往周边看的时候，你是看不到太远的，你看到的是一片很平的绿地，但是你的眼睛很难超出遥远的地平线。但是我家乡的这个，我住的地方刚好有这么一个地理特征，它在长江边上，尽管我在家里看不见长江，但是我家的东边刚好有一座50米的小山，这座小山彻底被打掉了，为了社会主义建设，把石头给挖掉了。但是我小的时候小山还在，50米的小山并不高，但是在平原上面，你站在50米上面就能看得很远。所以小时候没事，我去割草、放羊就会爬到那座小山上去，在那个小山上面，你就能比站在平原上看的远得多，我能看到长江从西边滚滚而来、从东边滚滚而去，你看到长江上的船来回走动，最后产生的感觉是你觉得这个世界突然变大了，于是你就会产生一种向往，你希望走出这个你目光所看的范围中间，你希望走到更远的地方去，就是小时候的这么一个经历导致了后来产生了一个感觉，无论做任何事情，不管你做得多大，你一定要把眼光放到你这个可以看到的圈子外面去看，也就是你的目光必须超出你现在所看到的所有的东西，你看到的所有的人，这样的话你才能保证自己的成长和进步，这是一种志向。
这种志向必须超越你现在的所有目标，也包括超越你的创业目标，如果你的创业目标只是我要赚多少钱，那么这个目标肯定就变得很小，但是当你把这个目标超越到一定程度超出钱的范围以后，就能把事情做得越来越大。
（本文摘自俞敏洪在《赢在中国》的创业点评讲话）
延伸阅读二
人要像树一样活着
人的生活方式有两种，
第一种方式是像草一样活着，
你尽管活着，每年还在成长，
但是你毕竟是一棵草，
你吸收雨露阳光，
但是长不大。
人们可以踩过你，
但是人们不会因为你的痛苦，而产生痛苦；
人们不会因为你被踩了，而来怜悯你，
因为人们本身就没有看到你。
所以我们每一个人，
都应该像树一样地成长，
即使我们现在什么都不是，
但是只要你有树的种子，
即使你被踩到泥土中间，
你依然能够吸收泥土的养分，
自己成长起来。
当你长成参天大树以后，
遥远的地方，人们就能看到你；
走近你，你能给人一片绿色。
活着是美丽的风景，
死了依然是栋梁之才，
活着死了都有用。
这就是我们每一个同学做人的标准和成长的标准。
（《人要像树一样活着》是俞敏洪在《赢在中国》第三赛季36进12现场的即兴演讲）
延伸阅读三
水的精神
每一条河流都有自己不同的生命曲线，
但是每一条河流都有自己的梦想—
那就是奔向大海。
我们的生命，
有的时候会是泥沙。
你可能慢慢地就会像泥沙一样，
沉淀下去了。
一旦你沉淀下去了，
也许你不用再为了前进而努力了，
但是你却永远见不到阳光了。
所以我建议大家，
不管你现在的生命是怎么样的，
一定要有水的精神。
像水一样不断地积蓄自己的力量，
不断地冲破障碍。
当你发现时机不到的时候，
把自己的厚度给积累起来，
当有一天时机来临的时候，
你就能够奔腾入海，
成就自己的生命。
（《水的精神》是俞敏洪在《赢在中国》第三赛季第八集现场演讲）
做自己最擅长的事情
百度董事长兼CEO
李彦宏
我在硅谷认识很多创业过来人，有很多是失败的，也有一些是成功者。我问了他们各种各样的有关创业的问题，了解他们每一个人创业的过程。我也发现他们这些人的经历有一个共同的特点：无论是失败的创业者还是成功的创业者，他们在创业的过程当中都经受了各种各样的挫折，整个过程都经历了各种各样的磨难，无一例外。在我决定要回国创业的时候，我唯一想到的就是回国之后一定会经历各种各样的挫折和磨难。到后来在实际做的过程当中，因为有了心理准备，即使经历到一些困难，也不会因此改变自己的主意，或者考虑其他的发展方向。
2000年春天，我在北京的一个三星级宾馆里头住，沙尘暴很厉害，早上我看到办公桌上有一层尘土，可以拿手在上面写出清晰的字。看到那样的状况，我觉得有点辛酸。我本来可以在美国享受加州的阳光，享受那里新鲜的空气，为什么要回来受这样的罪？两个人住一个房间，每天除了睡觉就是工作。当我抬起头来，看到跟我一起工作的那些刚刚毕业的同学的时候，我又觉得心里头还是非常有劲，想把它做下去。百度从一开始的时候就招募了一些非常优秀的大学毕业生，或者是研究生。他们本来在毕业的时候可以到IBM等这些大的外企去工作的，可是他们没有去。本来有些人也可以出国，他们也放弃了出国的机会，每天拼命地在我们条件并不算好的办公室里写程序，希望能够做出一个中国人自己的网页。当我看到他们做事情的时候，就觉得这点尘土对我来说完全不必太在意。
这样的过程一直在持续，每过一段时间就会有一些新的困难出来。每天在市场上发生的变化，都有可能使公司倒塌下去。所以我从创业第一天开始就发现自己有白头发了，而在这之前，比如说在美国工作的六年当中，从来没有出现这样的问题。
2003年的4月左右发生了“非典”，北京很多公司干脆都不上班了。但那时百度处在发展非常关键的时刻，我们需要沉下心来做事情，不能因为有小小的麻烦就像其他单位一样放假。要让员工坚持下去，那我自己必须以身作则。那时候我们很多员工可以在家里工作，但我自己每天都坚持去上班。“非典”期间百度的搜索引擎在质量上突飞猛进，我每天都可以收到用户发来的电子邮件或其他论坛上的反馈。他们说百度的新闻搜索太好用了，百度的MP3太好用了。得到这些信息的时候，我觉得自己真是在做对别人有用的事情，得到了认可，而且是在非常艰苦的条件下做出来的。百度的流量一点点地在增加，2003年年底在中文搜索引擎中流量最大，好像谁都没有觉得自己有多了不起，只是说我们在做应该做的事情。
百度在2005年8月上市，上市之前有一个路演，全球到处去走一圈，去见各地的投资者，跟他们讲百度的故事，告诉他们为什么百度值钱，为什么百度是中国最大的搜索引擎，为什么我们的技术做得比别人好。我已经放弃了绿卡，要去美国或欧洲时都要去签证。很多人在美国大使馆的签证处排长队，大家就说，像我这样在美国待了那么长时间的人仍然要排队等，按手指印之后才能拿到签证。当时我想值得吗，我可以不放弃绿卡，在美国待着，我也可以不去路演，不去跟美国人讲百度的故事，我可以选择过一种更加舒适的生活。
但是我还是决定要这样做，因为我做的事情是在实现我自己的理想。跟全世界的投资者讲百度的故事，是扩大百度在世界影响力的方式，也是在扩大中国的高科技产业在世界的影响力，对提高中国在世界的形象很有益。我跟世界的投资者讲，中国的老百姓从来没有像今天这样容易地获得信息。以前想查一些什么资料，北京大学的教授可以到国家图书馆查，在上海可能交大的图书馆有很丰富的信息，但新疆农村的人要想得到什么信息那就非常困难了。他们乡里可能有一个图书室，再跑得远点可能县里会有图书馆，但那个地方的信息太有限了。而现在，只要有互联网，上网随便输入一个词，所有人查的信息都是一样的，而且马上就可以看到结果。这对人们生活的改变、对获取信息方式的改变是革命性的，以前从来没有过。
国外很多人觉得中国人在信息的获取上是很落后的。在路演的过程中，我跟他们讲百度做了哪些工作，我们如何了解中国用户，我们的技术如何的先进，我们的浏量涨得怎样怎样快，我们如何熟悉国际资本市场运作的规则。我们知道投资者看重什么、不看重什么，他们在关注哪些方面。由于这些努力和沟通，百度上市的过程非常顺利。2005年8月5日百度上市，创造了很多的资本市场记录，从过去五年一直到现在，百度是美国股市上市当日涨幅的最高记录。如果算外国公司到美国上市，那是美国资本市场200多年以来当日涨幅的最高记录。从此以后，国际投资者对百度的关注度一直没有降低。虽然股价上下波动非常大，但百度从成立到现在八年多的时间里，任何一批投资者，只要持有百度的股票超过一年，从来没有亏过钱的。这个过程逐步地在向外界证明，我们能够管理好一个公司，我们能够利用这个公司为投资者创造价值，为员工带来更好的个人发展。
百度上市前后，国内有些舆论说，大多数上市当天涨幅特别高的公司三年之后都会大跌价，现在我相信敢说这种话的人不多了，因为我们的发行价是27块钱，现在大概是300块钱。与此同时，百度的交易量一直在增大，2007年加入了纳斯达克百强的成分股，成为第一个加入纳斯达克一百强的中国公司。我们在加入后就变成纳斯达克百强中当年投资回报最好的。
整个过程是一步一步走下来的，中间遇到过各种各样的困难和挫折。每一次当我们面临选择的时候，可以走一条比较容易、比较舒服的路，也可以走一条比较艰难的路，我会选择比较艰难的路，比如2006年百度进入日本市场。此前我问一些跨国公司高管，怎么看百度进入日本市场。他们回答：“你选择了全世界最难进入的市场。”为什么呢？在他们看来，日本是一个很封闭的市场，日本人不太愿意接受新的东西。和服在日本穿了几千年，大街上还经常有人穿，他们对传统的东西很认同。对于一个高科技的产业、一个来自中国的产品，要想获得他们的认同应该是非常困难的。但是我们仍然决定去做。这方面的投入很大，2007年大概花了一千万美金，2008年恐怕两倍都不止。这样的投入，头两年是没有任何收益的。大家知道，作为一个上市公司，所有投资都会对股价产生影响，这样持续大手笔的投入会使盈利状况变得不太好看。有些公司把亏钱的部分剥离出去，不放到上市公司里，这是一个做法；我们把整体的公司状况呈现给投资者，对于日本长线的投资，短期内对我们的盈利状况会有明显的负面影响，但是我们仍然坚持去做。在我的心目中一直有这样的理想：我们不仅能够为中国的用户提供最好的搜索，不仅能够提供最好的中文搜索，而且能够走出中国去，能够为其他市场的用户提供他们母语信息的搜索服务。这样的信念让我觉得，公司盈利的短期影响并不是阻挠我去做事情的因素，更多的是看到长远，看到自己的理想在一步一步地实现。
我每天早晨起来做的第一件事情不是洗脸刷牙，而是跑到电脑上看百度各个板块的浏览状况，看看是涨了还是跌了，如果是跌了，那马上想为什么跌了。做事情的动力是百度的发展，这是我心目当中的理想。不管遇到什么样的困难，遇到什么样的挫折，我总是觉得我在做自己喜欢的事情，而且我喜欢的事情恰好又是我所擅长的事情，所以我就不会太考虑其他方面的因素，一直做下去。这就是为什么百度在过去八年多几乎没走什么弯路。为什么一步一步好像都做对了的原因。
从另外一个角度来看，百度其实没有做其他事情，不管多么赚钱。短信曾经非常赚钱，游戏到现在仍然非常赚钱，门户可以做得非常大，我们都没有去做。我的理想并不在那些领域，我喜欢的东西是通过我的技术让更多的人更容易地获得信息；作为一个工程师出身的创业者，我希望把自己的技术运用到社会上去，让更多的人从中获得收益。这么多年来，我之所以在大家看来没走什么弯路，很重要的原因就是我在做自己理想中喜欢的和擅长的事情。
刚才讲了百度发展的历程。大家看百度做得这么大，是不是就觉得创业是很容易的呢？我从一开始就讲：没有那么容易，创业是要靠理想来支撑的。百度发展过程中，不仅我有这样的理想，其他的百度人也有类似的理想。百度之所以有今天，是因为有一批这样的人能够坚持下来，长年累月地去做。有位同学问我怎样才能够迈出我创业的第一步，我告诉他，光有创意是不行的，你一定要有理想，一定要做真的喜欢做的事情，这样你才能坚持下去，才能够在遇到困难的时候不退缩，不轻易地改变方向。无论是自己创业也好，加入创业型的公司跟着一起成长也好，甚至推而广之，人生的意义是什么？你天天在球场上打高尔夫，你就一定会幸福吗？不一定的。你去做自己喜欢的事情，做自己擅长的事情，你毫无怨言，这样的生活才是真正应该去追求的东西，这样的生活才有可能做得很成功，才能够真正地产生相应的影响力。
我想讲的总结起来就一句话：要做自己擅长的事情，要做自己喜欢的事情。只有这样，无论你是创业，还是说加入一个创业的公司，或者加入世界500强，都没有关系，只要是你喜欢的，是你擅长的，你就无怨无悔。我觉得这才是人生真正的意义。
李彦宏？简介
李彦宏，百度董事长兼首席执行官。1991年毕业于北京大学信息管理专业，随后赴美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位。在美国的8年间，李彦宏先后担任了道·琼斯公司高级顾问，《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及在国际知名互联网企业-INFOSEEK资深工程师，是新一代互联网技术领域的权威专家。他为道·琼斯公司设计的实时金融系统，迄今仍被广泛地应用于华尔街各大公司的网站。
1999年底，怀抱“科技改变人们的生活”的梦想，李彦宏回国创办百度。经过多年努力，百度已经成为中国人最常使用的中文网站，全球最大的中文搜索引擎，同时也是全球最大的中文网站。2005年8月，百度在美国纳斯达克成功上市，成为全球资本市场最受关注的上市公司之一。
2001年李彦宏被评选为“中国十大创业新锐”；2002年、2003年荣获首届、第二届“IT十大风云人物”称号；2004年4月，当选第二届“中国软件十大杰出青年”；2005年8月23日，荣获第十二届“东盟青年奖”；2005年12月28日，荣获“CCTV2005中国经济年度人物”；2006年12月10日，当选美国《商业周刊》2006年全球“最佳商业领袖”。
延伸阅读
李彦宏创业语录
百度精神里有一种叫做勇气，而我的妻子马东敏博士，则是这勇气的来源。她总能在关键时刻，冷静地提出最勇敢的建议。而事实证明，她的那些充满东方智慧的建议，将我引上了正确的道路。其实，我本质上并不是一个喜欢冒险开拓的人，而我的妻子是。在百度的冒险创业历程中，每一步都是她推着我向前走的。
有风险的运动，有刺激的运动，会让人在胜利后获得极大的快乐享受。创业也是一项有风险的举动，我喜欢这种刺激。
回想起以前失之交臂的合作伙伴，我常常感到遗憾。如果我们有更大的说服力，说服别人加入我们所深深热爱的搜索事业，事情会更好。每每在招聘其他优秀人才的时候，我一定要把这些遗憾说出来，以免造成更多的遗憾。
我是一个非常专注的人，一旦认定方向就不会改变，直到把它做好。
一定要有向前看两年的眼光。跟风、赶潮流，你吃到的很可能只是残羹冷炙。
不要轻易将主动权交给投资人，在创业的过程中没有人会乐善好施。
在中国的互联网行业，没有一个跨国公司可以做得很成功。这不是一个偶然现象。在中国做搜索引擎，百度不畏惧挑战。
回首金山创业艰难路
前金山集团总裁
雷军
大家下午好！非常高兴有这么一个机会来这里跟大家交流。刚才听了王志东和世平的讲话以后我觉得压力很大，因为我发现我想讲的他们已经讲过了，为什么呢？因为所有成功的创业故事虽然精彩纷呈，但是它的本质是一样的。他们两位刚才其实只讲了“三加一点”，第一点，就是要想创业成功一定要有梦想，这个梦想是支持我们创业成功的关键；第二点，他们讲了兴趣，如果你没有兴趣，你去做这件事情的话是一个苦难的事情；第三点他们讲的是要坚持和执着。他们两位都比我年长，我看上去比他们年轻很多，实际上也不年轻，我觉得这是他们讲创业成功的最关键的三点。加上一点，对在座的提一些建议，所以我觉得没什么可说的，要不就从我的角度讲一讲我的历程。
我自己的第一轮创业就是大学生创业，我在很多场合讲过，我是不支持大学生创业，除非你认为你优秀犹如比尔·盖茨，你可以试试，我们一般的大学生就不要试了。为什么呢？我是很多年以后才看到柳传志对大学生的讲话，讲得非常出色，他说他还是建议大学生去一家优秀的公司，先工作一段时间，等你有了能力你再去做。为什么？因为我自己在大学创业的时候就是个失败的案例，为什么会失败呢？因为实际上我们这个社会不是从幼儿园、小学、中学、大学就教你怎么创业，当你不具备社会资源，没有资金，然后只有满腔的热血和冲动去创业的话，结果是什么呢？在生存的压力下你一定会干坑蒙拐骗的事情，对吗？为什么我们中关村叫“骗子一条街”呢？我说的是实话。所以柳传志讲这种创业的压力会逼着大家发挥“农民式的狡猾”，这话不是我讲的，因为我爷爷是农民，我对农民没有任何偏见，只是说农民用那种小的狡猾来对付税务和客户，坑蒙拐骗。今天时间有限，我没有时间讲我自己怎么创业失败的，但我想在我那个年代的时候，我自己还是基础实力非常好的工程师，也写了不少好的东西，看起来好像具备了创业条件，实际上进去趟水的时候才发现能力不足。
所以有个别的同学条件具备了，我非常支持，但是我还是希望绝大部分同学大学能毕业，然后有一份好的工作，经过三五年的酝酿，做好准备再去创业。我也常开王志东的玩笑，我说为什么你们没成功呢？是因为你大学毕业了，书念的越多越反复，在你脑海中限制了你的创新，限制了你的想象力。所以创业成功的前提是要有梦想，我一直说我最喜欢的名言是“我有一个梦想”！
在我上大学的时候，有时候出去帮别人兼职打工，躺在地板上的时候，因为忙了一通宵累得要死，就想我什么时候能办成世界一流的企业？因为我这一代也叫年轻人，是被硅谷之火这样的书籍所激励的，我们梦想的都是办世界一流的企业，我就在想，如果为这样的目标付出十年、二十年甚至一辈子都是值得的，我也坚信中国能产生世界一流的企业。就是怀抱这样的梦想，我在1991年底进入了金山，当时我认为金山也许三五年就能干出这样的事情，时间真的过得很快，我在金山已经干了十五年半，有时候看到一张张年轻的脸，就想如果金山是个人的话，他现在已经念大学二年级了，因为它十九岁了。所以大家说我很年轻的时候，我就开玩笑说，我是年轻的老革命，因为从事革命已经十八九年了，这个时间不算短。
在创业的过程中我们有这个想法，想把金山办成世界一流的企业，这个想法对我们起了什么作用？1994年微软在中国推出了微软Office，不到两年时间我们金山公司就快关门了，眼看着发不出工资。在这个时候摆在我们的面前有非常多的选择，就是1996年，我们真的快发不出工资了，账上只有几十万人民币，能干的人都跑光了，剩下的十来个人七八条枪，这个革命也快坚持不下去了。我在金山最低潮的时候也动摇过，也犹豫过，在我面前的路太多了，我可以去IBM，微软，或者去XX公司。实在不行，可以干房地产、干保健品，再不行，真的到街上擦鞋都比在金山好。你面临很多选择，这时候犹豫的是什么东西支撑你？我今天想起来，我觉得是两条。第一个是兴趣，因为我喜欢做软件，我在上大学的时候，开始学软件的时候就觉得我自己非常喜欢干这个工作，我觉得兴趣比什么都重要，我说市场上能赚钱的事情很多很多，有什么东西是你喜欢干，你愿意为它付出的东西，这一点我很庆幸，我找到了我喜欢的工作，就是写软件。第二个，我就在想产业报国，我们自己到底能为我们民族和国家做什么呢？能不能做出让整个民族骄傲的事业呢？难道我们就这么认输了吗？这就是1996年我想的问题。后来沿着这种思路我们提出了阵地战、游击战，以少胜多，然后鸡蛋撞石头，总而言之，这十年下来，金山就是在微软和盗版的围追堵截下，已经一步一步在跟微软和盗版产品练就了铮铮铁骨，过去我们的付出很难用语言表达，但是今天不管是木桶理论，还是优势理论，我相信金山至少夯实了基础。
所以在我内心深处非常佩服任正非，因为任正非说一个公司只有死过三次还能再活过来，才是一家真正的企业。烧不死的鸟是凤凰！我至少认为金山在过去的接近二十年的历程里面是死过去、又活过来的企业，我们更知道创业的艰辛。在五六年前我们盼星星，盼月亮，终于盼来了党和政府支持正版、保护知识产权一系列的政策，结果当这样大好春天来临的时候，我们的产品说实话，大家在用，说是垃圾，我在参加政府组织任何的扶持软件产业会议，怎么说呢？这个体会很难讲，我就讲一个细节，我主持一个会衣服都汗湿了，我觉得我辜负了大家对我的期望。所以在五六年前我们下定决心，做出了一个非商业的决定，就是扔掉原来的WPS，重做一组。这个至少我认为做到了跟微软看起来一样，用起来一样，文件格式一样，只花了三千多万人民币，我觉得中国人有戏，因为我们只要三千万！
这样的产品，我们现在在网上针对所有个人用户是免费的，我说反正大家现在还没有买正版的习惯，我们何不就大方一点算了！为什么能这么大方呢？做企业一定要赚钱的，不赚钱怎么活下去？非常简单，我想的就是我们中国人有没有可能到世界各地去挣钱？自从有这样的梦想，十年前，我就去过很多个国家和区域，去看怎么做，一步一步地，第一次出去灰溜溜地回来了，发现我们的产品卖不出去。2004年9月份，也就是三年多前，金山开始了第二轮正经的国际化，我很骄傲地说，我们两年前设立了日本的子公司，把中国人写的软件产品推到了日本市场，当时去的时候我们自己心里没底，因为我去过日本，我在日本卖过产品，觉得日本人很挑剔，能用我们的产品吗？第一次我们去日本做新闻发布会，我也在很多场合讲，日本媒体对我们的欢迎程度超出了想象，因为他们很惊讶中国的崛起，因为软件代表了高科技的文化。两年下来，我跟大家汇报一下成绩，金山毒霸，日本市场是什么市场呢？全球12家所有做杀毒软件的都在那里有公司，都在下很大工夫去推，我很骄傲地说，我们只用了一年多时间，在日本占到了4%的市场份额，进入了行业第五位，只用了一年时间！
我们在日本投了三亿日元，一年多后我们日本子公司的价钱涨了八倍多，我跟他们讲我的目的是什么？咱们在中国辛辛苦苦挣了点血汗钱在日本市场是不经杀的，我们要用日本人的钱打南美市场。
金山一千人以上的研发团队极具竞争力，我相信中小企业会很快选择WPS。第二个，整个是以日本试验田为核心，先在亚洲拉开，下周礼拜二毒霸正式宣布进入越南市场，他们所面临的就是现在越南的媒体铺天盖地地宣传金山，因为听说中国有个金山，十分之一的价钱就要进来，风雨欲来，越南也是我们金山的骄傲，因为金山的游戏在越南已经占到了80%份额。在座的年轻人如果有梦想的话去越南创业，越南是十五年前的中国。两年前的这个时候，两个苦大仇深的越南人来找我，我一个朋友去越南徒步旅行一个多月，就说越南人看起来很瘦，街上很黑，越南人就这样，但是越南在过去的十多年里GDP增长接近10%，经济增长得非常快。两年多前的年轻人怀揣30万美金来到中国进入我们的办公室，当时我就答应帮他，不瞒各位说，我还是觉得是社会主义兄弟，真的得帮一把！
你去越南的时候，一打开护照一看，国徽都一样，但是这个国家充满活力，这两个小伙子，二十七八岁，差不多已经在越南接近首富了。我说世界上还有很多国家可以开疆拓土，中关村已经很挤了，我们有太多的机会，所以中国在一步一步强大的过程之中，我们获得了一个空前的发展机会，我在想金山的国际化到今天才刚刚起步，未来还有很长的路要走，也许我们还需要十年、二十年，甚至一辈子，但是我们将沿着华为的路，真的在世界上开疆拓土，这就是我的梦想。
所以说到这里，我认为支持我们金山的这么多同事，有这么多凝聚力的核心是什么？是梦想，我们想把金山办成世界一流的技术公司，办成一家受员工尊重、受股东尊重、受整个民族认可的软件企业，梦想对于创业的成功，对于我们克服创业过程中的艰难险阻起了决定性的作用，谢谢大家！
雷军？简介
雷军，金山集团前总裁兼CEO，1969年出生于湖北仙桃市，1991年毕业于武汉大学计算机系，获理学学士学位。1992年初，雷军加盟金山公司，同年8月出任北京开发部经理。1994年，雷军出任北京金山软件有限公司总经理。1998年，联想注资后，雷军出任北京金山软件有限公司总经理，负责整个公司的管理、研发、产品销售及市场战略规划。在其领导下集团进一步将应用软件扩展至实用软件、互联网安全软件及网络游戏。将集团由一间传统软件公司转变为一间广泛应用互联网按客户需求提供服务的软件公司。
2000年，创办卓越网，雷军出任董事长。同年，金山公司股份制改组后，雷军出任珠海金山软件股份有限公司总裁。
2004年，卓越网作价7500万美元出售给亚马逊。2007年，雷军带领金山成功在香港上市。
2007年12月20日，雷军宣布辞去所有在金山一线的管理职务，包括总裁、CEO、CTO，同时保留了副董事长和战略委员会主席的职务。
雷军于1999年及2000年获选为年度中国资讯科技业十大风云人物；于2002年获选为北京十大青年企业家；于2005年1月的中国游戏产业年会开幕典礼上获选为中国游戏产业十位最具影响力领袖之一；于2006年获中国互联网协会选为中国游戏产业最有影响力人物及中国百大资讯科技企业家之一。
《回首金山创业艰难路》根据雷军在人大激情演讲整理而成。
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雷军经典语录
一个人要做到什么境界才能把管理做好呢？就是眼睛里能揉得进沙子，这个管理才能做得好。
作为一个企业管理者，你只考虑个人是一种不负责任的想法，因为一个管理者的成功是大家都感到成功。你要想跟你一起干的几百号人的生活，你放弃会对他们有什么影响？
当你请100个人（开会）时只摆80张椅子，就能确保所有的位置都坐满。
有同事看到百度上市非常成功羡慕得不得了，他跟我聊了几个小时，我跟他说了一句话，我说你这么羡慕，李彦宏能分你一分钱吗？不会分吧！那好，回家该干嘛干嘛去。所以我们要学会欣赏和祝贺别人的成功，然后回家该干嘛干嘛，与其临渊羡鱼不如退而结网，回家把自己的活做好，这最重要。
我很多年前开始做减法，中国企业特喜欢做加法。今天做A，明天做B做C做D，全是做1+1的，为什么不做减法，有些业务是可以不用做的。金山是做减法的，我们的业务越来越清晰。
毫无疑问，盖茨是天底下非常聪明的人，非常优秀。他们过于强大，他们的策略过于强硬，使他们成了垄断的代名词。每家公司要考虑生态链，要考虑整个环境，要考虑尽可能少地树敌，这点很关键。
做事情，要有一颗纯洁认真的心。
女人最难的是生孩子，男人最难的是上市。
一定要做你喜欢做的事情
网易公司CEO
丁磊
经历过的事情是一种收获。我是学工科的，我今天演讲的主题，选了李白的《行路难》：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”，其实前面还有两句：行路难，行路难，多歧路，今安在？我有时候自己也不知道创业，从1993大学本科毕业到现在，12年来怎么走过来的，跌跌撞撞，非常契合。
其实我也和在座的大家一样，我自己不认为自己是一个非常聪明和有智慧的人。我在1989年考大学，我是班上第十名，只高出重点分数线1分。我隔壁班的同学现在是你们浙大的老师，他当时是第一名呀，他高考的分数刚好比我高出100分。当时1989年的时候，我看学校的介绍，叫电子科技大学，这个大学1956年成立的，在四川成都，我也不知道成都在什么地方，我看它地处天府之国应该挺好玩的，我不想在浙江读大学，就填了电子科技大学，没想到第一批就收到录取通知书了。其实我填的专业也是很被动的，坦白讲我在中学时并不是一个成绩非常优秀的学生。我在读初中的时候，我们所在的中学从来没人考上过大学，好在我在高中考上了奉化一中，我在奉化一中的第一学期，全班54个人，我的成绩倒数第6名，还被老师痛骂一顿，说你们这6个人拖了班上后腿，我印象非常深刻。后来我的成绩慢慢上升，考大学的时候最好，上升到班里的第10名。
我很喜欢电脑，在高中时候就在苹果电脑上写游戏，自学完了BASIC语言。我很想选计算机专业，我父母说什么专业都可以选，计算机不要选，因为计算机对人体有害，你每天坐在电脑前就像照X光。这个说法不是没道理的，因为当年计算机显像管的辐射非常大，对健康多少是有影响的。所以，我就填了成都电子科技大学的通讯专业，我被分到了全校最小的系—微波通讯，一个系只有30个人。我有个同乡说，你们这个系历来是最难分配的，而且分配之后的地方也非常不好，通常要跑到山沟沟里去，因为微波和卫星通讯都是在边远的农村。所以我在大学四年的时候，挺郁闷的，认为自己的专业不好。
我那时经常跑图书馆去看计算机方面的书，还到计算机系里坐到后面去蹭课旁听。我觉得我在大学最大的收获就是学习方法，我可以坦诚地对同学们说，我在大学里学到的知识在我后来的工作里基本上就从来没有用到过。我经常在上课的时候看另外专业的书，每次到考试前我只要把书翻出来，复习一个星期就足够了。我在1997年开始搞互联网的时候，没有几个人能教你互联网是什么，关于互联网的书还非常少，我印象中TCPIP的书还要请别人吃饭才能借到，而且看书的时候要不停做笔记，因为那时候原版书非常少。我上大学的时候，如果对课程感兴趣，基本上能快速地掌握和领悟，这样的学习过程对我后来创业影响非常大。
后来我自己也在思考，为什么我还比较顺利，我想有一点要跟今天的同学们交流—你一定要做你喜欢做的事情，你不要勉强自己去干一件自己不喜欢的事情，这我觉得是非常非常重要的。当你喜欢做一件事情的时候，你一定很愿意把它做好，一定会钻进去，会成为一个领域的专家。我从高中毕业1986年到2005年，我根本没有离开过计算机相关专业领域，一个人像我这样专注于一个行业将近20年，当然也会成为一个专家。所以同学们喜欢一件事的时候，一定要深入下去，不要浅尝辄止，这是我非常深刻的一个体验。我前些日子在网上看一篇文章，苹果电脑创始人史帝夫·乔伊斯在读大学的时候退学，他发现大学的英文书法很好，就去听英文书法的课。他说英文书法的课对他日后创建苹果电脑公司有巨大的帮助—他发现电脑用来做排版没有一点艺术性可言，
