听说梅子太厉害了。
梅子原先一点都不厉害。五年前，梅子从老家甘肃天水来北京，身上背着七个包袱，手里提着四个袋子，其中一个袋子里面装着鞋子、袜子、内裤、毛巾、胸罩、洗头膏、牙刷牙膏、针线盒，等等；另一个袋子里面装着面包、火腿肠、水壶、擀面杖、一只晕车的老母鸡、咸鸭蛋，等等；还有两个袋子里面装着什么东西就不知道了。警察翻了翻她的证件：一个身份证，一个初中毕业证，一个是村委书记个人给开的“老实人担保证书”。
北京太大了，梅子找了四个多小时没找到她想到达的地方。天快黑了，梅子开始哭，贩卖人口的人走过来问：姑娘，你要去哪？
梅子说：我要去派出所。
又有一个是破烂的人走过来说：别找啦！跟我先到桥头底下睡一觉明天再继续找。你说的那个地方，我来北京闯了十几年的人都不知道，应该是比茅厕还小的一个地方。不行你去天安门，那边丐帮里面有不少是你们甘肃的老乡。
一个警车驶过来，梅子一急，顺手把装在蛇皮袋子里面的棉被扔到马路上。警车咯吱急刹，不要命啦！马路上很多人都向这边观看。警察下车，弯下腰摸摸蛇皮袋子，心里一块石头落地了。
一年过去了，梅子从一个门缝里看人。一个男青年打开半扇门，偷偷地递出一个信封交给梅子，说：你看看吧，里面都有了。
梅子问：你让我进去不行吗？
男青年说：这是紫名都研发中心，外人不能随便进来的。
梅子问：我算外人吗？
在外人眼里，梅子是一位传奇人物。五年前她坐着绿皮火车来北京，是百万“北漂族”中的一员，住在昌平沙河镇芝麻村十三队。这个小地方地图上查不到，邮递员也找不到，每次老家寄信都是邮寄到原男友单位去，有时间她就过去取。男友三个月不回来住一次，估计是梅子那段时间没有洗澡的缘故吧。
梅子刚开始难找工作，吃饭成问题。饿坏了，没办法她跟着隔壁一个做油工的大叔走了，临时在工地上扫扫地，收拾收拾垃圾。因她干活勤快从不偷懒，每月老板给完工资后都叫老婆从菜市场上带一刀猪肉拎给梅子。
那一段时间，现在有知情人描述梅子，她长得好看当时瞧不出来。说实话，破棉袄一穿，就是国际巨星巩俐也能被人当成是一个普通村妇。梅子当时落魄得每次进村狗都要吓唬她。
常说岁月催人老，可是在梅子身上，岁月让她容光焕发了。五年后，梅子一气之下成为了紫名都公司顶级设计师，她未来打算买房买车，必要时在北京定居。想想那是一段艰难的日子，梅子都不知道是怎么熬过来的。梅子被男友抛弃之后哭过一次，还记得那是一个雨夜，梅子刚开始感觉也没什，没想夜深了下起了瓢泼大雨，梅子住的那个廉价小屋让风把屋顶揭开了，一时间，暴雨像土匪一样袭击了整个房间。不用说，梅子被风雨扒光了衣服，蜕变成美人鱼。闪电交加，她的胴体在光线下时隐时现，如嫦娥在天河里沐浴。
院子里对面住着一户开发网游软件的外地小伙子，雨下得正大的时候，他起床上厕所时一不留神透过窗户发现了雨幕里的梅子。哦！M y God！
那一夜，没想到男人们都站在窗前观赏雨景。
梅子经好心人建议报了一个电脑学校，白天学习打字制图，傍晚在一家洗澡堂里做临时工，负责给人搓澡。两个月下来，梅子被洗得白白净净，越发秀丽动人。梅子试着从网上投递简历，没想到两天后被一家公司录用了，上班的具体内容是站在门口，有人来时弯下腰点头问好。一个月后，梅子被调到室内当前台。五个月后梅子辞职了，用挣来的工资又报了绘图软件培训班，傍晚，梅子还是兼职在那个洗澡堂给人家搓澡。在这当期，有人给梅子发名片，说悄悄话：月收入万元干么？都是躺着的活，不累人。
梅子心情复杂了三秒钟，把名片扔进了下水道里。
一年后，梅子直奔紫名都来应聘。梅子拿到应聘表格，在“我心目中的紫名都”一栏里写上：三年前我在老家就知道了，两年后我来北京，一直盼望着有机会能给自己兑现梦里许下的诺言？ ？
梅子要了一杯卡布基诺，室内环境宁静舒适，让人幽思深远。
梅子说：我是一个自尊心比较强的女孩，来北京第二年，我就下定决心一定要闯出一个人样来。紫名都企业文化里面不是说了吗？紫名都是属于那些喜欢紫名都的人的，对于80后的我来讲，紫名都是我梦想的舞台。
我在紫名都碰到了许许多多好心帮助我的人，碰到了很多真诚待人，平易近人的领导，在我成长的过程中，紫府商学院里面的很多老师比如孟老师、杨老师等都给过我无微不至的关照。有一次我想家了，偷偷一个人躲在角落流眼泪，好像被风发现了，传到孟老师耳朵里，结果她陪着我一起回忆，一直回忆到童年时光。那一刻，天是蓝的，空气是蓝的，记忆是蓝的，蓝蓝的一片让我感觉自由自在徜徉在无边的海域上。
可以说，是紫名都成就了现在的梅子，同时梅子也给紫名都品牌史册里平添了传奇的篇章。上一次童卡欣的一个难缠客户吴荀接手帮她谈，结果20分钟内搞定了，在他们小组里引起不小的轰动，为此设计部召开了学习研讨会。在会上，梅子说：谈判采用“逻辑错位”固然如救命稻草那样有效，但是药性很短，接下来若不采取其他措施的话，多数客户一觉睡醒就来找麻烦了。为了更牢地“捆紧”客户，接下来必须实施低价主材活动策略。
关长鑫问梅子：我曾经就碰到过一个客户，用这个策略非常有效果，六次套取了客户三万多块钱定金，客户再也跑不掉了。可是后来出现了一个麻烦，什么呢？有些最低折扣的主材我们拿不到。实际上来说当时为了“拿住”客户，我自己子虚乌有地捏造出了那么多折扣名堂，要是按照我们的折扣商家从厂家也拿不到，但是后来客户就认那个折扣，搞得我心烦意乱。
梅子说：碰到这种情况就要拖，一直拖到客户问你有没有解决的办法时，你再给他们推销另一款特价产品。告诉他们，这款产品比他们上次订货的那款产品折扣还要划算。比如上次客户订购的A瓷砖品牌原价每平米是160元，促销折扣是6畅8折，而你这次为他们推荐的B瓷砖品牌促销活动折扣是5畅9折，瓷砖原价每平米260元。实际上大家都知道产品定价越高利润越大，调价空间也越大。
张炜问：如果客户不顺着我们的套路走怎么办？
梅子说：那你让客户自己到市场上转转，转累了他们又会回来找你了。你说B瓷砖品牌促销期已经结束了，现在拿货的话公司出面就是8畅5折。此时客户将会非常失望且非常后悔，在他们快绝望时，你再告诉他们一个好消息，就说我们总裁给厂家打电话了，无论如何要求给发一批货，按照前几天促销价5畅9折走。不用说，客户在此情况下会毫不犹豫地掏钱订货。
尤建国经理在会上补充：此计策的完美运用是需要主材商密切配合的。
梅子谈判擅长“钓鱼法”。她抓住一点吸引人，先拖着客户，让客户自己“咬”着诱饵不愿意放松，来回拖动鱼竿，不多时“鱼”就疲惫了，接着你就毫不费力地钓上来了。很多情况下都是这样的，且说那一次雨夜，搞软件那小伙子偷窥了梅子在雨里裸浴，他着魔了，后来一心想靠近梅子。梅子借机从他那里学了不少科学知识，包括学软件，学上网，等等。经历过一次失败，梅子心里清楚男人需要什么，也搞明白了自己为什么会被前男友抛弃。在和那搞软件的小伙子接触时，梅子情愫释放得当，跟他若即若离，最大尺度的一次也就是梅子在台灯下让那男孩抓住了自己的手，听他胡说八道地算了一命。
狂热喜欢梅子的那个搞软件的小伙子姓苗，叫苗元，老家是山西临泉人，他来紫名都办公的地方找过梅子。梅子发短信给他：你要是上楼，我就要搬家了，不在那个芝麻村住了。
苗元心想，要是她不在芝麻村住了，我接近梅子的机会就没有了。他藏在绿化带一块植被里，眼盯着紫名都办公楼，想想，苗元把“梅子！我爱你”这句话咽到肚子里了。手里还有一束玫瑰怎么办？苗元起身，瞅见一位推着自行车来回走动看车收费的阿姨。
一辆汽车驶过，苗元身后听见看车阿姨咯咯的笑声。
梅子非常能“抓准”人心。上次一个客户在公司磨蹭，迟迟订不了合同，梅子说：该说的我都已经跟你说了，你就出去打听吧，再去比较比较，如果有人家比我们还要便宜，我们价格再给你往下降，行吧！
接着，梅子话又绕回来，说：你觉得可能吗？可能有人家比我们便宜吗？你已经来了十次了，第一次你转回来问我，人家公司刷墙单价比你们便宜6块钱怎么回事？我说他们使用什么漆呀，使用什么腻子呀，使用什么底漆呀，使用什么牌子的界面剂呀，使用什么工艺做法呀，使用哪里的工人呀，使用什么施工标准呀，等等，要是同意的话我们按照那家装饰公司的标准来做，我们比他们再便宜2块钱，不行你再出去比较比较。好了，后来你觉得我们干事情专业，说的感觉让人放心，最后按照我们的价钱来定了。这是一次。
梅子接着说：那么第二次呢，你从其他装饰公司转了一圈又回到我这边来问我说，人家贴瓷砖比你们家便宜10块钱每平米，怎么相差那么多？我问过你，那家公司在贴瓷砖之前要做砖浸泡程序吗，墙面做清理拉毛吗，墙面找平吗，瓷砖要过模吗，沙子经过水洗了吗，瓷砖对花吗，勾缝要刮刀吗，水泥和沙子配比是根据你们家所购买的瓷砖密度、承压力比率数据调和砂浆的吗，等等，当时你傻眼了，怎么贴瓷砖还有这么多道道呀，我说，不行你再出去打听打听，问问同样是贴瓷砖，为什么很多瓷砖贴上去不到两年就呼啦啦地一齐掉下来了。后来你说，行了，光这贴瓷砖我就问了三十多家了，没有一家有你们说得这么细，行，不差那10块钱，就按你们的价格走吧。这又是一次。
梅子喝一口水接着说：那么第三次呢，你在市场转了一圈回来到我这儿问我，细木工板你们怎么不买最好的呢？市场上有无甲醛的板材，那样不更环保吗。记得我当时跟你说了，最好的不一定就是最安全的。比如你讨个媳妇吧，是位13亿人口都知道的大明星，她每天出门你都恨不得启用卫星定位技术。再说了，东北人参是好东西是补品吧，他要比大米值钱多了，可是你能把人参当饭吃吗？估计你连吃三餐嘴唇上就会起疙瘩上火了。还有，为什么吃一些粗粮对人体有益呢？就像鸡呀鸭呀在吃食的过程中要吃些沙子石子到肚子里面有益于消化是一样的道理。人太舒服了容易出现厌世，意志消沉，身心疲劳等症状，所以很多野外拓展公司抓住了商机，组织大家一起到大自然中经受磨难去。你会不解地说，这不是花钱买罪受吗？但是你要是经历过一次历险，让身体受受罪，你会神奇地发现全身更有活力了。
还没完，梅子接着讲：大气有污染，谁都知道，空气中污染物、不可吸粒物等有害物非常多，尤其是工业城市，但是人不能因为空气有污染而整天抱着氧气瓶子在家过日子吧。科学证明，人要是在无菌无污染环境里面长期生存，一旦某一日进入大自然，进入社会，他就会受污染，开始生病，一生病很容易治不好。因为什么呢？你从网上查查吧，反正科学家说的东西我们也要听的。
梅子不怕别人烦，又说：我后来跟你说过，任何东西都有一个标准。对于环境污染来说，国家是有环保标准要求的，只要达到了标准就没有问题了。比如说，人的睡眠时间标准是8个小时，每日低于8个小时睡眠人就会出现疲劳困乏，身体免于力下降等，要是每日睡眠超过8个小时呢，那么身体越睡越懒，最后睡成了肥胖症，睡出了高血压，睡出半身不遂下不了床等病症来。
梅子喝了一大口水，对方若不叫停她打算继续说下去。
客户说：丫头！我懂了，可别再往下说了，合同就按照你的意思签吧。
梅子喜欢叫客户出去调查。客户稍微有些看法，她就说：市场怎么样你可以出去转转，转完了回来我一说你就明白了。客户出去折腾了半天，调查回来了，然后梅子开始在客户调查结果上挑毛病。每次客户都感觉梅子说的有道理，即便认为没有道理，但是客户又找不出理由来说服梅子，要不然再出去调查？真要是又出去调查了，回来后，梅子再在客户调查的新结果上挑毛病，直至最后客户没话可说了，服气了不签订合同是没有任何道理的，于是很多客户就在这种情况下被梅子制服的。
告诉读者一个小秘密：要想挑人家的毛病就让人家去做事情，一做事情肯定能挑出毛病来。
梅子知道这个秘密，她也一直在使用。
梅子的秘密很少有人知道，她一直藏在心里，并且藏得很深很深。我怎么知道的呢？紫名都设计师武夕侯跟我说，曾经有一次公司组织郊游，在一个湖面上，大家争着划桨，梅子坐在那里纹丝不动，忽然一阵清风吹来，梅子落了两滴泪水到我手背上来了，我问怎么回事，梅子说，太阳光太刺眼了。那天是阴天，我觉得不对劲，我对梅子说：我一定要救你！你要给我机会。
梅子笑笑：屁！我的病谁都治不了。
晚上吃饭的时候，同事们都在闹，我在酒店一个角落里陪着梅子喝茶，我给她讲了一个故事。这个故事我曾经讲给很多女孩子听了，这次碰碰运气，看看能不能打动梅子。梅子听完扑哧一笑，说：这个故事里面的人物不是你吧，人物原型好像是西班牙一个没落贵族家的少爷。
从那以后我不再怀疑梅子的文化水平，她连外国文学也读了不少。我跟她说：不管是外国故事还是中国故事，你觉得这故事感人不感人？
梅子说：非常感人。
我说：那太好了，我一直没有找到知音。
当我要说一件事情的时候，梅子让我打住。关键的时候，梅子的声音比绣花针还要尖，我刚吹起来的气球被她扎了一个小窟窿。
武夕侯说完他跟梅子的事情之后对我闷笑。
接着继续喃喃地说：谁不喜欢梅子呢，在喜欢的人当中，我敢保证我是最喜欢她了。
不光同事们喜欢梅子，很多客户也非常喜欢她。
有一次，梅子送给客户一套化妆品。梅子说：孔姐，你拿回去用吧，放在我这边没用，我皮肤是油性的不适合。这是我一个要好的朋友从巴黎带回来的，搁在家里至少有半年多，再不用就怕过期了。我身边没有贵人又没有美女，正好前天碰上姐您了，感觉挺投缘的所以就赶紧拿过来了。
客户合不拢嘴，笑问：这很贵吧！
梅子说：怕什么呀，女人这一辈子就要最贵的，不要亏待自己了，我没有福气，要有孔姐这样白皙的皮肤，我才不心疼花钱呢！有钱不花留着下一辈给谁呀，再说下一辈子变成啥模样还不知道呢。
客户非常认同梅子的观点，她说：在家我老公老是说我花钱手快，什么都想买，一逛商场我俩准要吵一嘴。我要是真生气了，到家他倒是想方设法地来哄我。呵呵，消费观点上咱们俩倒是挺一致的。
梅子说：我发现女人搞不好就成了爱情故事里面的悲剧人物。我曾经看过一篇专家报道，说，女人花男人收入的30%是非常合理的。你要给他省钱，他留着除了抽烟喝酒，剩下的就花到别的女人身上去了。再说了，你花男人的钱多了，他舍不得你，因为在你身上投资多了，一旦失去你，那他就跟丢了钱包似的，惊慌失措，魂不守舍。
客户哈哈大笑：妹子，你说话太有意思了。
梅子说：孔姐，这没有外人，你今天把合同订了吧！昨天我跟我们经理做了半天的思想工作，最后答应给你送一台液晶电视，这是我们搞活动以来送出去的最大礼品了。我跟我们经理说了，孔姐人脉关系好，身后有资源，装好了一家后面有很多朋友都会跟过来呢。哈哈！我这么一讲，我们经理说，既然能认识这么好的一个客户朋友是咱们紫名都的福气。我们经理给我两张电影票，叫我一定转交给你，让你跟姐夫休闲时去看看电影，消遣一下。
客户心花怒放，说：妹子！你真会疼人。
说到这个份上，客户拿起合同来看。她说：妹子，咱们公司装修价格不会比别人家高吧。
梅子说：瞧孔姐你说的，紫名都在这个城市扎根多少年了，要是价格不合适早就没有客户找我们来装修了，若没有人来找我们装修，没业务那我们公司早就关门了。你到处看看，这公司像关门的样子吗？
很多客户都认为，什么话只要从梅子嘴里面过一遍，出来的声音都是好听的。前几天有一个客户给梅子打电话，说：梅子，坏了，我们家工地出事了。
梅子问：出什么事情了呀？
客户说：工人改管道不小心把水管给搞裂了，水吱吱地往外冒呢。
梅子在电话你说：秀哥！恭喜你了，这是好事。
客户奇怪，问：水管被工人整坏了还算是好事呀，那世界上就没有坏事了，这新房子买了我从来还没有住过呢，就给他们给整破了。
梅子说：这次不破，工人不长教训，后面的工作马虎了将会有更严重的工程隐患，若真的是那样进行下去的话，那你们家将来就要出大问题了。这个问题一出，我相信公司工程部马上就要召集开会，对下一步施工质量问题如何做好管控措施拿出系统方案来。秀哥，我说的对吧，这能不算是一个喜事吗？
客户想想，说：这么说倒也觉得是。
工作上、事业上梅子现在已经不用担心了。许多同事搞不明白，梅姐长得漂亮，工作上又有能力，每月收入不菲，为什么这段时间老见她不开心呢？
梅子这段时间是有点怪怪的，有事没事就坐在一边发呆。这样过了一个多月，公司领导也发现了，害怕出事。一次春游，领导找机会顺便问了一句梅子的私事，梅子说：老大！不怕你笑话我，工作上我都很顺心，上司交给我的客户我也都能摆平他们。我自己谈单有自己的特点，喜欢放长线钓大鱼，是大鱼在我手里一般都跑不掉，可是？ ？
梅子叹了一口气。这时，春风拂面，很容易想让人写诗。
领导说：世界上有得就有失。
梅子说：那为什么就偏偏让我失去呢？
领导说：失去的东西不要心急也不要害怕。这就跟丢钱包一样，一时的心疼。想开点吧，该需要等待的时候你要耐心地等待着，机缘总会有的。
梅子觉得领导上了岁数了，不明白年轻人在想什么。
领导说：我懂，你们年轻人就是挑食，你说公司那个大姐给你介绍了多少个对象了？公司里面也有很多同事也在追你，可你就是一个没看上眼。
梅子说：你们就跟菜贩子一样，总想一个好西红柿后面搭上一个烂西红柿卖给消费者。你们的心情我理解，要不这样一筐子西红柿怎么能卖完呢。
领导说：你这丫头，怎么这么说呢，不就想早喝你一顿喜酒吗！
梅子要等的那人还没有回头，她本以为让他出去转转他一定会回来的，可是，若干年过去了，现在一直杳无音讯。梅子开始怀疑自己了，谈了这么多年的客户，以逸待劳的计谋一直管用，为什么单单用在谈对象上面就失效了呢。
她还是坐在那里发呆。
梅子等待的那人，您现在在哪里！
累了就快回来吧。
思考题
1.梅子为什么能从一个“灰姑娘”变成工作上的“公主”？
2.梅子的谈判有什么特点？
3.你怎么评价梅子这个人？
4.从这篇故事里面你学到了哪些谈判知识？
5.从你的角度理解，你能说一下“逻辑错位”吗？
6.梅子说的“最低价”是真的价格最低吗？
7.梅子等待的那人是谁？
运用此计的关键是趁敌人遭遇困难，力量薄弱无力还击时加以攻击，这样就可以就势取用，这也是乘危取利，攻其不备之策。
敌之害大，就势取利，刚决柔也。
敌军处于危险境地时，我军应顺势而为抓住有利战机，坚决果断地打击敌军，以求连胜。这是强者打击弱者的策略。
趁火打劫是指趁人家失火时去抢劫，比喻乘人之危谋取私利。趁火打劫之计的使用，在中国历史上层出不穷。趁火打劫之计的特点，就是利用时机，果断地打击对方。而此计延伸到现代社会的商战之中，更是被多次巧妙利用，甚至曾造成了巨大的金融危机。
“趁火打劫”虽不中听，但在古今中外的历史上，上至庙堂，下至市井，运用极为普遍。
