在美国的好莱坞有这样一句经典名言：成功，不在于你知道什么或者能做什么，而在于你认识谁。一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。所谓人脉就是当你遭受困扰、遭遇困难或是想做某件事时，可以向你施与援手、向你提供物质或精神帮助的人。人脉是成就事业、实现梦想最简洁、最有效的途径，可以取得“大树底下好乘凉”的积极效果。
小成功靠自己，大成功就要靠别人来促成。所以懂得运用别人的力量成就自己，永远是最省力、最高明的策略。古往今来，很多知名的领袖、政治家和企业家之所以功成名就，除了个人的才能、智慧和努力之外，还有一个共同的特征就是善于开拓人脉。他们懂得接近人际关系良好的人，并将其纳入自己的人际网络之中，靠着这些关系人物不断地积极向外扩展。
人脉是你的人际关系网，是你最宝贵的资源。把所有的财富堆积在一起，你会发现所拥有的全部价值，远不如你所拥有的人脉资源的百分之一。如果你有良好的人际关系网，就能互通有无、互蒙其利，就能使生活和事业平添无限乐趣和助力，就能实现自己的理想，成就事业，完成目标。有人说：“在这个世界上，没有人脉就无法生存下去”，确实有一定的道理。
很多人都认为比尔·盖茨今天之所以能成为世界首富，其主要原因是因为他掌握了世界科技发展的大趋势，还有他在电脑软硬件上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除了这些专业上的知识和对科技经济发展的认识，还有一个很重要的支柱，那就是比尔·盖茨拥有着十分庞大的人际关系网络，正是这张网让年轻的盖茨编织出了强大的微软帝国。
比尔·盖茨创立微软公司的时候，还只是一个无名小卒，但是在他20岁那年，签到了一份大订单。假如把营销比喻成钓鱼的话，是钓大鲸鱼还是钓小鱼比较好呢？回答肯定是大鲸鱼。因为钓一只大鲸鱼可以吃一年，钓小鱼的话得天天去钓。比尔·盖茨在25年前创业的时候，他就了解到了这一点，一开始就钓到一条大鲸鱼。
盖茨的人际关系有以下几类，简单实用：
第一，利用自己亲人的人脉资源。
当时，他还是个在大学校园里读书的学生，没有太多的人脉资源。他怎么能钓到这么大的“鲸鱼”呢？可能很多人不知道，原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个重要的中介人——比尔·盖茨的母亲。比尔·盖茨的母亲当时是IBM的董事会董事，妈妈介绍儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个订单，相信他今天绝对不可能拥有几百亿的个人资产。
第二，利用合作伙伴的人脉资源。
大家知道比尔·盖茨最重要的合伙人是保罗，艾伦和史蒂芬，他们从创业初期就始终跟随着比尔·盖茨，一直到今天，除此之外还有一大批难得的计算机精英人物。他们不仅为微软贡献自己的聪明才智，也同时贡献着自己的人脉资源。
第三，发展国外的朋友，并运用他们的优势到处调查海外市场以及开拓海外市场。
比尔·盖茨有一个非常好的日本朋友叫彦西，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。
第四，雇用到非常聪明、能独立工作、有潜力的人来一起工作。
比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说最好的经营决策是挑选人才，但拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个为你分担忧愁的人的确非常重要。”
许多人在奋斗的过程中始终坚持着单打独斗的原则，认为事业的成功必须靠自己打拼，别人根本帮不上什么忙，所有的决定力量都在于自我。而他不懂得“独木难成林，滴水聚不成海”的道理，事情的成功与否，自己的努力很重要，但是离开了别人的帮助，就会遇到意想不到的困难。一个人爬山，已经达到自己的极限了，身上再也没有一点儿力气的时候，别人伸出援助之手拉你一把，你就能省下力气为将来作准备，如果没人管你，你即使挣扎、有攀登顶峰的雄心壮志，也是徒劳无益，心有余而力不足。
但是，人脉宝库就像银行储蓄一样，平时不存钱到困难时也拿不到钱；同样，平时不积累人脉资源，到需要帮助的时候也找不到可以求助的人。
有一位青年原在一家工厂做采购，后来工厂停产下了岗。在严峻的考验面前，他想到了真心相待的朋友，想起了常年积累的人际资源。他是一个热心的人，做采购业务的时候曾经帮助过许多供应商，如今他有了困难，这些朋友们便纷纷施与援手，帮他取得了一家大企业的产品代理权。朋友们有钱的出钱，有力的出力，凭着多年的工作经验，在大家帮助下他的事业渐渐红火起来。
人际关系的威力确实不可小看，它不但可使我们在生活上无往不利，如鱼得水，更可以使我们在事业上东山再起，转败为胜。在群居的社会中，我们试图通过接受他人的帮助或者对他人施与援手，才使得彼此的关系更加密切、重要。这种关系的维持和延续，都是来自人与人之间的“施与受”，所以开拓人脉资源的第一步是付出，也就是服务于他人。
事情再简单不过，如果你用心经营人脉，就会收获人脉带给你的回报。在企业中，同事之间充满了竞争，要想在竞争中脱颖而出，必须打造牢固的人脉网络，这不是说一定要权谋诈术，而是应该正正当当地走向成功。有时候自己的力量很微弱，但是人脉凝聚的力量却很强大，众人划桨开大船，众人拾柴火焰高，话虽粗浅，但道理是相通的。
好好打理自己的人际关系，就是认真地筹划自己的人生。人生有很多阶段，就好似登山要迈过无数的阶梯一样，每个阶段都需要不同的策略，但是每个策略都不能缺少相应的人际关系：如何打理自己的人际关系呢？细心、精心、用心，三心齐，泰山移，具备了“三心”，你的人际关系一定能够打造得既坚实又持久。
成功箴言
等到了人生的关键时期，你多年精心、用心、细心营造的人脉为你所用，会给你带来惊喜。
