大中电器
大中电器有限公司源起于创始人张大中在自家厨房以饼铛为托、织梭作杆，制作并出售60台落地灯。
从1982年起，经过二十余年发展，大中电器已成为全国知名大型电器连锁销售企业之一，跻身全国电器连锁四甲之列。截至2005年12月，大中电器在全国拥有92家连锁店面，占领北京电器销售市场50％以上市场份额，雄居榜首。
大中电器秉承“快乐服务，幸福生活”的核心理念，通过构建和谐共赢的厂商关系，逐步形成产品、价格、服务的组合优势。
一站式购齐：大中电器经营商品囊括家电、通讯、IT全系列消费类电子产品，彩电、冰箱、空调、洗衣机、厨卫电器、小家电等传统家电与现代电子消费品包括手机、数码产品、电脑、IT商用办公用品及耗材等数万种商品，真正实现“一站式购齐”；遍布全国的连锁店营业面积均在3000平方米以上，超过5000平方米的超大店占店面总数的40％，集展览展示、销售体验、咨询服务于一体，既是销售平台，也是服务与推广平台。
低价策略：把“为顾客节约每一元钱”作为价格策略核心理念，以高效率的标准管理模式结合全国性的采购网络，降低物流损耗和经营成本，把真正的实惠带给消费者；同时大中电器承诺“所购商品15日内价格谁比我低，差价补给您”，以真实可信的超低价格，确保消费者的最终利益。
全程个性化服务：大中电器服务品牌“快乐服务”在全国电器连锁卖场率先实现售前、售中、售后服务大融合，全程负责消费者售后问题解决，从根本上实现购物无忧。并在此基础上形成大中独有的“四为主原则”——可换可不换以换为主，可修可不修以修为主，可退可不退以退为主，责任不清的以我为主，彻底解除顾客的后顾之忧。同时，为适应个性化需求，大中电器不仅提供单件商品的全程导购服务，同时提供全方位的家庭电器生活解决方案。
大中电器以“诚信为商”为立业之本，在消费者心目中享有良好声誉，品牌认知度在北京市场超过90％，被多家权威招聘机构评为“十大人气招聘公司”之一，2005年，大中电器更被北京市政府评为“北京十大商业品牌”。2006年，大中电器将秉承“北京更强，全国更精”和“突破数码，实现3C”的发展思路，继续推进自身的纵深发展，使大中电器从电器产品的提供者转变为电器消费的引导者，从产品（服务）的提供者转变为品牌（文化）的传播者，从规模制胜的全国连锁转变为引领行业走向的国际品牌。
国美电器
一、简介
国美电器集团成立于1987年元月一日，是中国最大的以家电及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。国美电器集团在全国280多个城市拥有直营门店1200多家，旗下拥有国美、永乐、大中、黑天鹅等全国性和区域性家电零售品牌，年销售能力1000亿元。2003年、2006年国美电器相继在香港、澳门开业，目前在两地已拥有17家门店，迈出中国家电连锁零售企业国际化第一步；2004年国美电器在香港成功上市；2007年1月，国美电器与中国第三大电器零售企业永乐电器合并，12月，全面托管大中电器；2008年3月，控股三联商社，成为具有国际竞争力的民族连锁零售企业。目前，集团拥有员工（含门店促销员）20万人，每年为国家上缴税收超过20亿元。
国美电器集团坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，引领家电消费潮流，为消费者提供个性化、多样化的服务，国美品牌得到中国广大消费者的青睐。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，国美电器与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。
二、成功之道
在策划造就的奇迹中，最经典的案例莫过于国美。国美能够做到今天这种地步，很大程度上受益于其独特策划方式下的“国美三招”：
第一招是“动摇军心”。国美在新店开张前l～4个月内在当地媒体多次大幅刊登招聘启事和广告，招聘启事允以高薪厚禄动荡当地家电渠道人员军心，广告则承诺消费者“天天低价”。
第二招是“开业震慑”。国美在开业前均要精心策划推出“特价机”：如’市面上29寸平面彩电还是3000元上下时，国美能推出699元的特价机，极端的时候甚至推出过一元的“特价机”，造成开业人山人海，场面火爆。一旦成为当地新闻后，国美再组织媒体通篇报道，围绕这种势头层层击破消费者心理防线，“震慑”对手。
第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。比如2000年7、8月份国美成功阻击彩电价格联盟，2001年4月举办“国美空调流行趋势发布会”，2002年7月举办“中国手机高峰论坛”，最近又在宣称“优惠券”是商家欺骗消费者的手段，国美将直接降价而不是用“优惠券”让利于消费者。所有这些目的都在强调一点：国美代表着主流，要想做一个家电制造商，就必须与国美合作，从而使价格战首先在制造商之间展开。
