谎招里掺进几分真情，就容易使人轻信，骗局里夹带几分实在，就容易使人上当，某些商人正是利用人们这种心理特征，采取虚虚实实，真真假假的手法，使对手摸不清底细，产生判断和行为错误。
有一无业人员，承包一副食品公司的一个门店，因为好吃懒做，生意一天不如一天。
一次，他来到北方某县，经人介绍，认识了一个经营干鲜水果的商店老板。他自称是某市副食品公司副经理，并有介绍信、工作证、名片等等。他要水果商店老板给他组织几万斤当地特产大红干枣，经双方协商，以每斤1.5元成交，并签订了购销合同。
由于价格合理，又是大买主，商店老板不敢怠慢，很快便收集上来1000多公斤上好干枣，托运到这个无业人员指定的地点。
没多久，货款如数汇了过来。随后，商店老板又收到了要再组织10000公斤的电报，商店老板觉得这么大数，心里没把握，但已经有一次交往，觉得对方挺讲信誉，又有固定单位，于是就决定再派人组织货源。
为了保险起见，组织货源之前，他又给无业人员拍了电报，称资金不足，要对方先付一部分订金，对方没打折扣就把定金汇了过来。商店老板认为这次是万无一失了，便大胆组织货源，立即出动人马，四处收集，很快10000公斤货又托运到对方指定地点。
然而，这一次不像上一次，过了两个多月，仍不见对方回音。水果店老板觉得情况不妙，找到某市副食品公司。结果，副食品公司的人说，这个人还欠他们的承包金，已经失踪了很长时间了，这位水果店老板急得黄汗直流，但谁又能帮他把货款追回来呢？
又例如：
在一个小镇的旧杂货市场，某天来了一个穿着讲究的南方客，自称是古董商。经人介绍，他同一个小摊老板结识，他对小摊老板说，这次来主要想买一种汉代的古铜镜。
按南方客所说的样式和规格，这种镜子在当地只能卖500元左右。南方客说，他将出3000元左右收购，有多少要多少。为了使小摊主相信他的诚意，临走时，还给小摊主留下800元“定金”。
这种东西，在当地民间也不算少，但按南方客的要求去找也并非易事。小摊老板到处打听，几天也没找到一个。
突然一天逢集，两个农民模样的人，提着一包破铜钱烂铜镜在小摊老板案边卖。小摊老板随手一一翻腾，翻出了两枚南方客所说的铜镜。他急于要买，“农民”则执意要高价，经过一番讨价还价，最后以2600元买下了这两枚镜子。虽然被宰了一刀，出了高价，但小摊老板认为一脱手还能赚2000多元，暗自庆幸。
然而，这两枚镜子在小摊老板那里放了几个月，却不见南方客来取货。一打听，小摊老板方知中了这位南方客的连环计：先以800元定金让小摊老板相信他的“诚意”，紧接着雇人装成卖铜镜者把自己的两枚烂铜镜高价卖给了小摊老板。
两则案例都是行骗人给受骗者一定实惠，让受骗者得到一些实利，而行骗者则借此虚晃一枪，后面的“大利”对于受骗者来说只是虚设的。行骗人这种虚实相乱的伎俩往往使一些受害者难以觉察。
有的行骗人则又采用先虚后实的战术。在生意场上，买主利用出高价或卖主用报低价这种假出价格的方法，排除交易中的其他对手，并稳住谈判对方，一旦其他对手不再问津，而剩下甲乙两方最后成交时，假出价格一方，如作为买主，则大幅度降价；如作为卖主，则大幅度提价。这时，另一方虽然因价格变动而不愿成交，但因为其他买主或卖主早已被排除，也不得不忍痛答应，只好受损失。
香港某公司想出售一部旧机器，登出了广告，价格10万美元。几位有兴趣的买主来看货，其中有一位买主愿出9万美元高价，并当场交了定金。卖主想不到这部机器竟能卖到这么好的价钱，就不再考虑其他买主，只等交易正式成交。
可是一连几天过去了，却丝毫不见动静。之后，买方来人，说当时出价太高，同伙不同意。同时，他还提到他们做了调查，实际这部旧机器不值那么多钱，仅值5万美元。
卖主非常生气，但由于已排除了其他买主，不愿做广告一切重新开始。同时他们自己也怀疑，这部旧机器可能真不值那么多钱。
于是经过双方讨价还价，结果以6万美元成交。而当初有人曾出7万美元，卖主却没有卖。
可以看出，那位买主当初出9万美元，实际上他根本没打算以9万美元成交。目的不过是施烟雾弹，放出风声，吓走其他竞争对手，以使自己成为唯一的交易对象。而进入实质性谈判阶段才托出底盘，搞得对手来不及防备，进退维谷。
要防止这类骗局，在谈判时，如作为卖主可要求对方先预付大笔定金，或提出成交截止日期，或要求当场签订购买合同等条件。假出价的买主，一看他的诡计有可能被识破，也会托辞不谈的。
