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第39章 给人好处要给得恰到好处

给人好处时要记住:不轻给、不滥给、不吝给!

刘邦还在打天下的时候,有次遭围困,便驰函叫韩信来救,韩信复函要求刘邦封他为“假王”,以方便调兵遣将。刘邦被韩信“要挟”得不愉快,正要发作,张良踩他一脚,刘邦立刻说:“男子汉大丈夫,要做就做真王,做什么假王?”于是立刻封韩信为王,派人驰送印信,调兵前来解围!

每个人都会有“给人好处”的经验,而也惟有给人好处,才能从别人身上也得到一些“好处”!如果从不给人好处,那么这个人不会有太大的成就。

不过,给人好处还是有一些学问的,别以为“给”这个动作很容易,老狐狸认为,给得不恰当,不但对方不会感激你,有时还会怨你呢!你白白损失“好处”,又招人怨,天底下再也没有什么事比这更冤的了。

所以,要给人好处,就要给得“恰到好处”,也就是说:不轻给、不滥给、不吝给!

所谓“不轻给”就是“不轻易给对方”,总是要让对方为这“好处”吃一些苦头,花一些心力,让他在“付出”之后才“得到”,这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果你因为身上有太多“好处”而随便给人,或想以“好处”来讨别人欢喜,那么不但他不会珍惜这些“好处”,对你也不会有任何感激之心,反而还会嫌少、嫌不够好,甚至一再向你要好处。你如不给或给得不如前次好、不如前次多,对方便要怪你、恨你,比你不给他好处还怨得深、恨得厉害呢!不过,“不轻给”也要拿捏分寸,如果你是故意不给,或摆明有意要在“折磨”他之后才给,那么你也有可能招怨。你要向对方表明你的“好处”其实不如他所想的那么好那么多,要给他也有身不由己的困难,或是还要同他人“研究研究”等等。决定给他好处了,你也要让他知道,你是如何费尽九牛二虎之力才促成这件事。这样子,对方受了你的好处,心里多少也会有压力,对你的感谢,自然不在话下,而且也不会把你当成“傻子”,动不动就来向你开口,这样你给人好处才给得有价值有意义!

“不滥给”顾名思义就是“不乱给”,该给谁、给多少都要有准则,否则会出现和“轻给”一模一样的后遗症,而且还会造成是非不明的结果。

至于“不吝给”,这和“不轻给”“不滥给”是没有矛盾的。“不吝给”是指应该给、必须给、不得不给时,就要毫不吝惜地给、慷慨大方地给;不怕给得多,只怕给得少。这种情形包括人家有恩于你时、奖赏有功的属下时、要重用某人时、要收买人心时,以及为情势所迫时。如果你给得少,给得不干脆,那么这“好处”的效果会减很多,甚至还会引起反效果,得不到别人的感谢也就罢了,有时还会招怨!古代有很多皇帝就是因为“吝给”将领好处而吃苦头!而最不吝给的当属刘邦了,刘邦的“给”,给得多漂亮!而项羽之败,其实也就败在“吝给”,可见“好处”能不能给得“恰到好处”,是影响重大的呢!

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