同样一炷香，我们把它烧在“冷庙”更有价值，还是把它烧在“热庙”更有价值？这其中的道理并不难理解。一般来讲，香火鼎盛的寺庙因为烧香的人太多，神的注意力因此也被分散了。我们在这种情况下去烧香，也不过是众香客之一，我们的诚意会被削弱，神对我们也不会有特殊的好感。一旦有事求它，它对我们也只以众人相待，不会有特别的照顾。相反，“冷庙”平时门庭冷落，无人礼敬，如果我们能很虔诚地去烧香，庙中的神当然对我们特别在意。
如此看来，同样一炷香，“热庙”的神认为这是理所应当，“冷庙”的神却会认为这是天大的人情。我们把它烧在哪里更合适呢？这是不言自明的事情，如果把这炷香烧在冷庙里，价值更大。如果把这炷香烧在冷庙，日后有事去求冷庙的神，他自然会特别照应。如果有一天风水转变，冷庙成了热庙，冷庙里的神对我们还是会特别看待，不会把我们当成趋炎附势之辈。
当然，讲了这么多，并不是提倡大家都去搞迷信、真的去庙里烧香。其实我们只是想做个形象的比较。试想一下，在人际交往的过程中，在我们的人际关系网中，那些正在变弱或者已经变弱的人脉点，例如那些没有地位没有实力的人、那些本来很有地位很有实力然而却遭遇变故穷困潦倒的人……不正是一座座“冷庙”吗？在很多人眼里，这些本身并没有利用价值或者利用价值已经衰落的人脉关系点，应该赶紧从人际关系网中剔除或者至少是不要再给以重视，其实这是非常错误的做法。对于诸如此类的人际关系的“死角”，我们不仅不应该忽视和怠慢，而且应该给予更多的重视。这也正是“冷庙烧香”的意义。冷庙也要常烧香，这是突破人际关系死角的最有效的心理策略。我们应该引起重视。
胡雪岩本是浙江杭州的小商人，他不但善经营，也很会做人，精通人情世故，懂得“惠出实及”的道理，常给周围的人一些小恩惠。但小打小闹不能使他满意，他一直想成就大事业。他想，在中国，一贯重农抑商，单靠纯粹经商是不太可能出人头地的。后来，胡雪岩想到：大商人吕不韦另辟蹊径，从商改为从政，名利双收，所以，胡雪岩也想走这条路子。
当时，杭州有一小官叫王有龄，他一心想往上爬，又苦于没有钱做敲门砖。胡雪岩与他也稍有往来。随着交往加深，两人发现他们有共同的目的，殊途同归。王有龄对胡雪岩说：“雪岩兄，我并非无门路，只是手头无钱，十谒朱门九不开。”胡雪岩说：“我愿倾家荡产，助你一臂之力。”王有龄说：“我富贵了，绝不会忘记胡兄。”
于是，胡雪岩变卖了家产，筹集了几千两银子，送给王有龄。王有龄去京师求官后，胡雪岩仍旧操其旧业，对别人的讥笑并不放在心上。
几年后，王有龄身着巡抚的官服登门拜访胡雪岩，问胡雪岩有何要求。胡雪岩说：“祝贺你福星高照，我并无困难。”
王有龄是个讲情义的人，他利用职务之便，命令军需官到胡雪岩的店中购物。胡雪岩的生意越来越好、越做越大。他与王有龄的关系也更加密切。
胡雪岩在朋友王有龄落魄之时，仍然甘冒倾家荡产之危险去帮助他，最终表明，他给王有龄的帮助也帮助了自己：王有龄发达之后，给了胡雪岩很好的“回报”。这就是“冷庙烧香”的神奇之处。
实际上，很多人早已意识到了“冷庙烧香”的妙处，法国有一本名叫《小政治家必备》的书。书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系；这样，当这些人之中的任何一个真的当了总理的时候，投资自然也就有回报了。这种手法看起来不大高明，但是非常合乎现实。一本政治家的回忆录中提到：“一位被委任组阁的人受命伊始，心情很是焦虑。因为一个政府的内阁起码有七八位部长，如何去物色这么多的人呢？”这的确是一件难事，因为被选的人除了有适当的才能、经验之外，最要紧的一点，就是“和自己有些交情”。这时候，那些烧准了香的人自然会被首先考虑到了。
可见，如果把“冷庙”的香烧好了，对我们的帮助是非常大的。所以，在人际交往的过程中，在建立人脉关系网的时候，我们一定不能忽视那些人脉关系的死角。实际上，那些身处困境的人更需要关心和支持，如果这个时候我们能出现在他们的身边给予足够的支持和帮助，就会真正感动他们，才能真正俘获他们的真心；他们也才会从心底里感激我们，把我们视为真正可以结交的人。这也正是我们为什么把“冷庙烧香”视为突破人际关系死角的心理策略的原因。那么，这“冷庙”的香该如何“烧”才能“烧”到点子上呢？我们认为，要注意以下两点：
（1）在对方困难时倾囊相助
有的人虽然时运不佳，如果我们认为对方是个英雄，就该及时结识，多多交往，施予物质上的救济。寸金之遇，一饭之恩，可以使他终生铭记。日后如有所需，他必奋身图报。即使我们无所需，他一朝否极泰来，也绝不会忘了我们这个知己。与那些暂时不得势的人交往，并成为好朋友，就像买股票一样，说不定就买了最有价值的原始股。所以从现在起，多注意一下你周围的朋友，若有值得上香“冷庙”，千万别错过了才好。
（2）“冷庙烧香”时不要过分功利
人生投资最忌近利，若近利，就有如人情的买卖，就是一种变相的贿赂。对于这种人情，凡是讲骨气的人，都不会高兴，即使勉强接受，心中也总不以为然，即使他想回报你，也不过是半斤八两，不会让你占多少便宜的。所以，“冷庙烧香”时不要过分功利。
智慧人生
人际交往中，我们要注意日常关系的培养，不要等到需要人帮忙的时候才动手去编织自己的人脉网。懂得求人技巧的人，都有长远的战略眼光，这就是“冷庙烧香”作为突破人际关系死角的心理策略的真正意义。
