楚汉相争，项羽擒住刘邦的父亲作为人质，胁迫刘邦，望其投降。刘邦清楚地认识到自己面临的危险，任凭自己如何哪般，或苦苦哀求，或威逼利诱，都无法解决问题，投降则更不是办法，结果必然毁灭。他索性对项羽说：“你我乃结拜弟兄，我父自然也就是你父，你今若杀他，做成肉汤，也分我一碗。”孝道，乃中国几千年的美德，重孝，乃侠人义士所必备之举。项羽自然以为刘邦会屈服于此，可刘邦只要江山，不做孝子，将孝道抛于九霄云外，在这种卑鄙无耻近似无赖的行径面前，项羽又如何胜算？其人质又还有何价值呢？
由此可见，在谈判中常使用的欲擒故纵法是很有效的猎取术。
谈判中，难免遇到僵局，面对这种情况，若仍对对方有所希冀，望其做出妥协和让步，放弃先前过分无理的要求，签订协议成功，不妨巧用欲擒故纵法，主动提出放弃进一步谈判或合作的企图，另就高明。这不失为一良策。若追问其成功的原因，不妨告诉大家，这是因为，“纵”会让对方觉得马上就会失去眼前这个合作伙伴，而失去则必然代表自己不仅得不到先前完美的设想，获取大的利益，而且连最起码的合作所带来的基本利益也无法获得，岂不得不偿失？！所以，这样一来，他们必然会有所退让与妥协，抛弃过分的要求，“擒”的目的也就自然达成。
美国有这样一家大型航空公司，计划在纽约城建立航空站，要求爱迪生电力公司以低价供应电力，但遭到电力公司的拒绝，并推托道“并非自己不愿意，而是公共服务委员会不批准”，谈判陷入窘境。电力公司无非想以此胁迫，获取更高利益。但是，航空公司偏不就范，索性来个不谈判了，宣布不依靠电力公司，自己建立发电厂，并声称此预算更划算。这一招果然非常灵，电力公司急忙改变态度，请求公共服务委员会给予优惠价格供电，公共服务委员会立即批准。而此时航空公司却拒不接受，坚持建厂，最后电力公司只好再次降价，双方才最终达成协议。
我们看这个例子，航空公司在面对要求被拒时，使用了“纵”的奇招，停止谈判，声明自己建厂，使电力公司感到若失去给航空公司供应电力的机会，就意味着损失一大笔收入，于是立刻改变原来态度，表示愿意以优惠的价格供电，这就达到了“擒”的目的。这一“纵”一“擒”间，航空公司自然完全控制住了局面，再次迫使电力公司降低供电价格，获得更大优惠。所以说，欲擒故纵计真是一个好计谋，不过，也不可随意乱用，通过上面两个例子，我们给您总结出以下两点，在具体运用时，必须注意：一、“纵”是手段，“擒”是目的，“纵”要为“擒”服务”。二、要考虑好何时“纵”，何时“擒”，“纵”什么，“擒”什么，只有这样，才能取得欲擒故纵的非凡效果。
智慧人生
欲擒故纵，意思是故意先放开敌人，使他放松戒备，充分暴露，然后再把他捉祝对于拼命抵抗的敌人不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动。在生活中也是如此，只有懂得欲擒故纵，才能够取得我们想要的目的。
