31.我没有时间做寿险
我不知道你是说说而已，还是真的没时间？如果按照时间和金钱来划分，这个世界上的人可以分为四种人，我不知道你属于哪种人？
第一种人，没时间，也没钱。这种人整天忙忙碌碌，起早摸黑，一年下来，只够勉强维持生计。
第二种人，没时间，却有钱。这种人往往拥有较高地位，事业有成。
第三种人，有时间，却没有钱。这种人相当多，收入不高，却整天打牌下棋，消磨时间；赚钱不多，却长期游手好闲，不愿干活。
第四种人，有时间，也有钱。这种人生活品质高，有地位，受人尊重，但这种人在现实生活中太少。
如果你属于第二种人，那我恭喜你，提醒你多休闲，注意保养身体。如果你属于第一种人，那我向你提个醒，赶紧抛开过去的坛坛罐罐，重新选择。你今天说没时间，是因为你钱赚的不够多，不是不想赚钱。如果我对你说，在1000公里之外，有一个山洞里存放着100万美元，要你去拿，你不会说没有时间去拿吧？即使忙得不可开交，也会想尽一切办法挤出时间去拿，你看时间问题不就解决了吗？
做寿险也是这样，了解了有钱赚，想做，就有时间；不了解，不知道有钱赚，不想做，永远都没有时间。
32.做寿险要能说会道，我不行
你是不是看到做寿险的都能说会道，才有这个想法？其实你错了，他们这些人当初进寿险公司之前，不会说话，口才也不好，只是通过训练和实践，才有今天这个口才。当初我也担心自己没有口才，怕做不好，但是，我相信自己学得好，没有谁天生下来就会说话。
你可知道，曾有探险家在印度救回一对从小被野狼叼走的姐妹，一个7岁，一个10岁，只会爬行和狼嚎。因为她们从没有与人说话的机会和环境。一个正常人也是这样，比如，在中国长大的小孩会使用筷子和说中国话，在美国长大的小孩会使用刀叉和说英语。什么样的环境，培养什么样的人。
你到寿险行业来，就有一个锻炼口才的环境，说得多了，练得多了，自然就有好口才。不过，千万不要被人认为是个很会说话的人，一个夸夸其谈的人只会让人害怕。客户并不太喜欢能说会道的寿险员。你越会说，越使人感到不安。因为寿险谈的是诚意、善良，说的是关怀、责任，表达的是专业知识，传递的是爱和奉献。
因此，做寿险，只要心态好，能吃苦耐劳，有为他人服务的精神，你说的话，客户就愿意听，否则，心态不好，没有爱心，即使你说得悦耳动听，客户也会敬而远之。
33.我外表形象不够好，难做出头
难道寿险员要长得像电影明星吗？难道只有外表亮丽者才能将寿险做好吗？难道外表平庸就无法让客户接受吗？长相一般的就永远没有出头之日吗？
我告诉你，日本的寿险之神原一平先生，身高不过145公分，一开始就因为长得矮被挡在寿险公司的大门外，谁知他后来竟成了蝉联日本16年的寿险冠军。
海伦·凯勒又聋又哑又瞎，居然以毅力战胜缺陷，她在老师沙丽文的耐心教导下，学会了说话、手语和读写，并成为世界上第一个盲人大学生。她为推动对聋哑人的救助而奔走世界，有人称赞她是“美国最了不起的人”。
台湾地区在60年代出了一位获得青年奖章的郑丰喜，他的事迹还被拍成电影《汪洋中的一条船》。他是先天残疾，一步步完成了别人认为不可能的高等学业，而后他返乡教育失学的小孩，他的高风亮节远胜过许多四肢健全的人。
一个人的身材相貌是天生的，可成就则要靠后天去努力争取，做事业，没有形象不好的问题，只有自我轻视的问题，形象好坏是次要的，自信心才是决定胜负的关键。
今天，别说你的外表对得起观众，就是你生得满脸疤痕，弯腰驼背，只要你不哑，能走路，用一颗爱心去经营寿险事业，我敢说，你一定能登上寿险事业的巅峰。
34.我的学历低，做不了寿险
一个人在别的行业工作，如果学历输于人，薪水就比别人低。你的工作量比别人大，干活比别人认真负责，都没有用，只因为你学历比别人低。寿险公司的佣金是根据你的业绩来决定，客户是否在你手里买寿险，他绝对不看你学历，他只看你的服务态度，你给他的感觉。至于专业知识，他只要你把条款介绍清楚就行了，博士生能把条款介绍清楚，高中生照样可以介绍清楚，甚至介绍得更清楚。你的收入多少就看你努力程度如何。
一个人学历低，能力差一点，没关系，能力可以训练出来。目前在我国高等学府设有寿险专业的不多，绝大多数寿险行销人员都处在同一起跑线上，都是进了寿险公司后通过学习后进步的。寿险公司对于那些学历低的人来说，是一个创业的大好舞台。之所以这样说，就是因为其门槛低，只要你付出努力想成功，没有人能阻挡你成功；如果你不想成功，谁也帮不了你。
当然，我们强调能力与努力，并不是把学历割裂开来。通常学历高的人，知识面广，潜力更大，所以我们看到不少博士、硕士及以前做过银行行长、总经理的人员在寿险公司取得了成功，也看到许多学历平平，但很努力的人在寿险公司取得了成功。
35.我对做寿险没有多大兴趣
有一位牙医，医术非常高明，在这个行业里可以说是数得上的人物，但是，他对自己的牙医工作一点也不感兴趣。他之所以做得好，完全是为了养家糊口，而内心真正想要做的是成为一名舞蹈演员。
很少人会真正对上班对工作感兴趣，只是通过上班工作能达成自己的理想和目标。比如说，我问你：“你对家里的防盗门感兴趣吗？”你肯定会说：“除了小偷对它会感兴趣外，还有谁感兴趣？”那我再问你：“你为什么要买？”你会回答：“那是防盗需要！”今天，从事寿险并不一定要十分感兴趣，关键是做寿险能给你和你的家庭带来什么。
有时，我们做父母的总希望自己的小孩多学点东西：学电脑、学钢琴、学舞蹈。可小孩却抱怨：“我对这些没兴趣”，而做父母的都会说：“还没学，你怎么就知道没兴趣，学好了，将来可以成名成家。”而做寿险不正是如此吗？
当初，在没了解寿险之前，我和你一样，一点都不感兴趣，后来发现亲友都在做寿险，才引起我的好奇，想去了解寿险到底是怎么回事，参加了一个说明会，就稀里糊涂地进来了。现在，我非常庆幸自己，因为有不少经我奉劝而投保的客户，不论他们是否遭遇不幸，都很感谢我给予他们投保的建议。
36.亲友反对我做寿险
许多人在要来做寿险时，兴冲冲回家问他的家人，往往遭到意想不到的反对，甚至除了家人，还有同事亲友，一夜之间，人人都反对，仿佛只剩下自己一个人赞成。结果，仅有的一点信心完全崩溃了，再也不谈什么梦想、抱负和成功。
难怪有人说，世界上有两种小偷，一种是偷钱，另一种是偷梦想。你的亲友把你刚刚被托起的梦想偷走了，他们往往打着为你着想的幌子，扼杀了你追求成功的念头。我就不理解，难道你要等到全世界人都举双手赞成你时，你才来从事寿险工作吗？你想过没有，是在“全世界都反对你进来时”成功的机会大，还是“全世界都赞成你进来时”成功的机会大？鲁迅先生曾经说：地上本没有路，走的人多了也就有了路。可现在我要说：地上有很多路，走的人多了就没有路。
有一位寿险员曾经对我说，当初她选择做寿险时，内心受到亲情和专业抉择的煎熬，但最后决定牺牲亲情，选择专业，因为亲情可以用时间来弥补，但失去一个专业机会将终生遗憾！就因为亲友不了解，有理说不清，我就进来做个样子给他们看。
你的亲友反对先不考虑，首先看你自己是不是有信心，这个信心是100%，还是50%？如果你是100%地非做不可，即使家人反对你也不会顾忌。当然，我们不是鼓励你跟自己的亲友唱反调，而是寿险事业值不值得你去做。如果值得，短期内亲友反对，但时间一长，做得好，挣到钱，你的亲友一定会说：“我早就知道你会成功！”
37.我不适合做寿险
不是适不适合的问题，而是值不值得做，愿不愿意做。王永庆先生，早年是一个小米贩，又没有学历，根本不适合做塑胶生意，可他却做成世界塑胶大王。后来有人建议他办医院，他一个搞塑胶的，根本不适合办医院，但是，他看准了，想做，愿意做，最终一个一流的长庚医院开办起来了。当初，他若是说“我不适合”，今天就可能没有王永庆的塑胶王国和现代化的长庚医院。
一个人要有远见，看问题要用眼光看，而不是用眼睛看，因为用眼睛只能看到你的脚尖，用眼光则可看到你的未来。美国知名作家海伦·凯勒说过：“真正的盲人并非是双眼失明的人，而是那些没有远见的人。”
有一位父亲带着他五岁的儿子爬上一层楼，问儿子看见什么？儿子回答看见不远处的牛羊。父亲又带着儿子再爬上一层楼，问儿子看到什么？儿子回答看到远山和江河。父亲语重心长地告诉儿子：“你能看多远，你就能走多远。”
如果你只看到烤羊肉串挣钱，认为自己适合烤羊肉串，某一天政府说烤羊肉串扰民，污染空气，怎么办？跳楼吗？当你上一个台阶，看清寿险行业是一个不错的行业，不管适合不适合，你全力以赴去做，没有人天生下来就适合做某事。今天，在寿险圈子里，没有一个人是因为自己适合做寿险才来到这里。
38.寿险公司很现实，没有业绩就得离开
一家商店或公司，若是不懂得经营方法，资金不足，产品不符合市场需要，或是疏于经营管理而导致关门，这种情况，你认为是命该如此还是现实所造成？
我们每一位从事寿险行销工作的人，都可以说是寿险的销售代理商，自己都是老板。我们告诉你经营的方法、技巧及知识，你个人也不必担心资金不足，同时寿险又是生活必需品，绝对符合市场的需要。只要你肯用心努力去做，再加上我在旁辅导，根本不怕没有业绩。基于以上的认识，你认为没有业绩就得走路，是寿险公司现实，还是自己疏于经营的结果？
天底下绝对没有不劳而获的事，你想得到多少报酬，就得付出多少努力，业绩的有无最主要取决于你是否勤于工作。打个比方说，若你现在身为百货公司的专柜商，是不是每个月都会有营业指标，如果在约定期间没有达成营业指标，你的专柜会不会被百货公司撤除？总不能占着毛坑不拉屎吧！所以说并不只是寿险公司现实，而是我们经不经得起挑战。这虽然是压力，但是压力可以让煤变成钻石，让沙变成珍珠。
39.寿险行销压力大，吃不消
以往在机关上班的人没有压力，“一杯茶，一根烟，一张报纸看半天”，十分轻松，一点压力也没有，可现在他们要面临着机构改革，裁减人员，下岗失业的压力。公务员有公务员的压力，单位领导有单位领导的压力，就是出纳小姐，如果错了钱也是要赔的。就算你是老板，也要承担经营失败破产的压力。如果天下的工作都毫无压力，我想满街都可能是游手好闲之徒。
没有压力，就不会有动力。有哪个行业，像寿险行业这样好，只要通过训练、辅导，拿着一个展业夹，不花本钱，仅凭着专业知识就可以出去挣大钱的呢？当然，寿险员的晋升，从试用寿险员转入正式寿险员，从正式寿险员晋升为寿险主管，是有业绩压力，但是，如果没有压力，大家论资排辈晋升，你认为这样公平吗？
任何行销的行业都会有业绩压力，除非你只愿意领一份微薄的固定工资，将自己的一生就此葬送在碌碌无为的工作中。我认为适度的压力能促使人向前走，没有事做，没有钱赚的生活压力才是真正的压力。况且，我们用平常心来看待压力，压力自然就会消失了。如果你每天都是紧张兮兮的，那你很自然就会产生莫名的压力。让我们共同挑战压力吧！
40.我没有做寿险的经验
我们首先来比较一下，在传统行业里，没有人敢把自己的绝活或看家本领教给你的，即使老板愿教给你，但如果有一天，你学会了他的看家本领，在他公司的对面或旁边开一家与他同样的公司，与他来竞争，把公司的客户都抢走，他还愿意么？当然不愿意。因此传统行业里的人会把看家本领埋藏起来。
而在寿险行业里，专门有人把经验教给你，辅导你。因为你进来做这个行业，公司就要把你编入一个团队，只有团队中每一个人都产生业绩，这个团队的业绩才能更多；只有团队中每个人都取得成功，这个团队的主管才能更成功。因此，你个人的利益和团队的利益，和主管的利益，和公司的利益都是紧密相连的，既然这样，团队伙伴、主管和公司领导当然会把所有经验毫无保留地教给你。你还有什么担心呢？
再说，开始做寿险没有经验，不要紧，我们可以模仿。我刚做时也没有经验，但是公司内有一些杰出的寿险员、主管，他们的寿险行销经验都是我们学习模仿的对象，只要虚心地吸收他人成功经验并付诸行动，我想你做寿险工作是完全没问题的。
一个人在面临困境之时，如果从消极面去想的话，势必越想越糟，最后变得萎靡不振，而陷入万劫不复之地；如果往积极面去想的话，这正是难得的磨练机会，这是光明之前必然有的黑暗，也是成功之前必须承受的苦难。
