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第7章 思维决定成败(1)

以正确的方法进行思维,即使智力平平,有时也可以天才地解决问题。

——牛顿

1-1 思维决定着你事业的成败

两个推销员的故事

在营销界,有这么一个经典故事:

有两个推销员同时到一个海岛推销皮鞋。许多天后,两个推销员都回来了。第一个推销员两只手空空如地回来。他告诉大家:“这个海岛上的人根本不知道什么是皮鞋,更不用说买皮鞋穿皮鞋,算我倒霉,白跑一趟!”第二个推销员则喜气洋洋满载而归。他对人说:“当我发现这个岛上的人不知道穿皮鞋,我就感到是件好事,商机来了!我教他们知道什么叫皮鞋,怎样穿皮鞋,然后与他们订下批量皮鞋合同,哈哈!”

为什么同是皮鞋推销员,同到一个海岛上推销,可结果却是两样呢?答案很简单:他们两人,思维不同,理念不同,所以结果就不同。做事业也好,做学问也罢,情形就是这样:思维决定成败!这是从无数事例中得出来的一条重要的成功定律。

两个乡下打工仔

有两个乡下人到城里打工,一个去上海,一个去北京。可是他们在从候车大厅里等车时,都改变了主意。因为他们大厅里的人听说上海人精明,外地人问路都收费;北京人质朴,见了吃不上饭的人,不仅给慢头,还送旧衣服。打算到上海的人想,还是北京好,挣不到钱还饿不死,于是决定:上北京!打算到北京的人想还是上海好,给人带路都能挣钱,还愁挣不到钱吗?幸亏不上车,不然还真失去一次致富的机会。于是决定,立即到上海!无巧不成书,他们在退票处相遇了。大家都自然地交换了车票:去上海的人拿到了去北京的票,到北京的人得到了去上海的票。

去北京的人发现,北京果然好。他到北京一个月,什么也不干,竟然没有挨饿。不但银行大厅里太空水可以白喝,而且大商场里欢迎品尝的点心也可以白吃。

去上海的人发现,这里果然是一个处处都可以发财的城市,干什么都可以赚钱,带路可以赚钱,打扫厕所可以赚钱,弄盆凉水给人洗脸也可以赚钱。于是他经过一番考察,决定到乡下把沃土地运到上海,包装成“花盆土”出售上海人,销路很好,不出半年,他就拥有了自己的店铺;后来,他又发现上海所有的楼堂馆所的招牌没人洗擦,于是成立上海首家“招牌清洁公司”,生意兴隆,不出两年,手下巳有了150人的队伍,业务做到了杭州和南京,他由此成为千万富翁。

前不久,这位千万富翁坐火车到北京考察市场,在北京车站,一个捡破烂的人把头伸进了他的软卧车厢,向他讨要一只空啤酒瓶,就在递瓶时,两人都愣住了:原来是你!因为5年前,他们曾经交换了一次火车票。

这个富有戏剧性和经典意义的故事说明了什么道理?同样是到城里打工,可就是两个人,两种思维,两种观念,两种结果。

哲学家们说:天才和愚蠢只有一歩之差。这一歩之差的主要原因,与其说是智力不同,倒不如说是思维不同。正确的思维方法,使你办事符合客观规律,事情就会顺利,就会成功,相反,不正确的思维方法,使你违背客观规律,你所办看事情就会糟糕,就会失败。

伟大的数学家牛顿说过这样的一句话:“以正确的方法进行思维,即使智力平平,有时也可以天才地解决问题”。牛顿的这句话,更验证了思维对人生成败的影响力和决定作用。

思维决定着你事业的成败,人生的成败,这就是人生的一个重要定律。

什么叫思维

什么叫思维?这是一个哲学名词,指人们对事物的理性认识及其过程。这是人脑对客观事物能动的、间接的和概括的反映。也就是说,它是人们通过对事物或社会实践的感觉,通过概念、判断、推理,去科学地全面地正确地认识客观事物的本质的活动。“思维”的结果是“思想”和“智慧”,这种“结果”决定着人们事业的兴衰,工作的成败。

拿上面那个“两个推销员的故事”来说吧。同样是对“岛上人不知道穿皮鞋”这个事物,两个推销员的看法是不同的。第一位推销员将之看成是“坏事”,即不能正确地认识和反映“岛上皮鞋市场”的本质,于是产生了“没戏了”或“不可能有市场”的观念,结果他失败了;第二位推销员则用另一种思维方式来处理,他从事物的另一方面看到了事物的本质:“岛上人不知道穿皮鞋”恰恰“是一件好事”,于是得出了“有商机”“有市场”这样的反映和结论,结果他取得了成功。

人们对同样的某件事物,所采取的思维是可以完全不同的。后一位推销员的思维是人类的一种少见的与众不同的思维,叫“逆向思维”。而前面那位推销员所持的是大多数人持有的传统的“正向思维”。

又比如你与他人合伙做生意,他人占了便宜而你吃了亏,有人认为这是件倒霉事,但也有人认为“吃亏是福”,这就是两种不同的思维方式。如有这么两个人同样是不慎丢了1000元钱。第一个人说:“幸好不是丢10000元。”而第二个人却苦着脸说:“天哪,这可是我的一个月的生活费呀!”

所以同一件事物,10个人可能有10种看法,个中的奥妙就是各人的思维方式各异。思维方式不同,其思想或观念也就不同,其人生结果当然也就不同:就象同是做生意做事业,有的人生意兴隆,有的人亏损累累;有的人成为成功人士,有的人却充当了失败者。

亿万富翁和三本书

香港著名企业家、亿万富豪陆孝佩,当年带着几十元港币到香港打工谋生。几十年过去了,他成为香港十大富豪之一。他发家致富的奥秘何在?他在回答记者采访时将其“奥秘”和盘托出:我主要靠读三本书:《孙子兵法》《矛盾论》和《实践论》。

这三本书,第一部是兵法,后两部是哲学、辩证法,都是关于思维、哲学和世界观的书。可见,正确的思维,正确的世界观,是陆孝佩事业成功起着关键的决定性的作用。

事业的发展最需要什么?最需要正确的思维和世界观,这是一个人正确做人

做事的起点和先决条件。当今世界上不少国家的商界,军队,无不学习中国优秀传统文化,如孙子兵法,学习《论语》、老子《道德经》、《三国演义》和《菜根谭》等,因为它们里头充滿辩证法,充满正确的思维。它们是人生的智慧。

“智慧”和“事理”:科学思维的结果

哲学家告诉我们,思维的结果就是我们平常所说的“观念”或“思想”。人们又常常把正确的辩证的科学的思维方式产生的结果称之为“智慧”,或者说是“人生哲理”。这一点很重要!谁拥有“智慧”,谁就会立于不败之地,谁就会取得成功。

想一想,我们头脑里的“智慧”有多少?

比如说同是对待困难、挫折和失败,有人将之看作是“万丈深渊”;有的人将之看成是“人生的宝贵财富”;有的人将之视为“磨刀石”、“垫脚石”;有人将之看成是“成功之母”,等等。为什么?各人所持的思维不同,其观念也就不同,其人生结局当然也就会不同。

又如老子所说的“祸兮福之所倚,福兮祸之所倚”(意思是人生的“福”和“祸”不是绝对的,“祸”里头包含着“福”,同样“福”里头也隐藏着“祸”),也充满着科学的思维,充滿着“人生智慧”,精通了这样的人生智慧,就能很好地躲避祸端,迈向成功。

人类的先贤十分重视“事理”。所谓“事理”,就是科学的思维中产生的正确的世界观和人生观,是符合事物发展的客观规律,也就是我们平常所说的“做人处事的道理”。事业的成功和失败就在于是符合“事理”还是违背了“事理”。明代学者薛瑄在《读书录》中说:“顺理而行,则直而易;逆理而行,则曲而难”,大意是说,顺着事理而进行,那就是走直路而容易做成;违背事理去干,就是走弯路而难成功。英国作家托·布霍斯在《特里波斯。献词》中说:“人们毎违背一次理智,就会受到理智的一次惩罚。”

而“明事理”,“顺事理”靠的是什么?靠的是努力学习,靠的是科学的思维,正确的认知。从这个方面看,科学的思维和正确的认知决定着人的成功。

“草商”、“儒商”、“哲商”

在商界,有着三种商人。

第一种商人是“草商”,这种商人,没有文化,头脑简单,缺乏智慧,靠的是勇敢力气,猛冲猛打,往往靠“赌一把”取胜。这种商人不需要也不太喜欢动脑筋,目光不长远但富有冒险精神实干主义的“草莽英雄”,他们为生存而奋斗,凭经验管理、靠直觉做事,敏于行,纳于言,拙于思,“小脑发达,大脑不发达”。这些人就是商业丛林中的土狼,体格强健,四处奔跑,永不疲倦,永不言败。这些人构成了中国企业家的主体,80%以上的大小总裁们都是这样的类型。

第二种商人是“儒商”, 是以知识武装自己、具有“士魂商才”的商人。所谓士魂,就是读书明礼,通情达理,严格遵守商业道德,诚信为本,谋利有度;所谓商才,指的是这类企业家在商场中修炼有成,善于抓住商机、把握经营之要,圆融管理智慧,熟练运用各种管理方法和管理工具。他们正像以敏捷和速度著称的猎豹,嗅觉敏锐,行动快捷,能够巧妙地避开陷阱,迅猛地抓住猎物,并且在复杂多变的环境中修炼出对了危险和机会特殊的直觉。他们世事洞明、人情练达,熟悉每一种利益格局,懂得在灰色领域如何灵活自如地穿行。这种商人有文化专业知识,有较丰富的商业知识、品德和一定的应变能力,但还缺乏娴熟善变、大智大勇的的商业智慧。在中国企业家中,儒商占的比例不会超过20%。

第三种商人是“哲商”,这种商人有正确的思维方式和观念,具有哲学家的头脑,对世界,对社会,对商界“大彻大悟”,把握住商战的“大源大本”,饱含人生智慧,因而往往能适应各种复杂的商业环境和激烈竞争而立于不败之地。“哲商”可以说是“哲学家+商人”,他们是商人中的精英,是最高档次的商人。上面所说的陆孝佩就是一个具有哲学思维和思想的充满智慧的“哲商”。有人说这种商人就像草原中的大象一样,站得高、看得远,走得虽慢,却是脚踏实地、一步一个脚印,不断累积雄厚的实力。这些人平时看起来四平八稳、不轻易出手,但随便跺跺脚,商界就要晃三晃。他们的经营运作中体现出来的不是小聪明,而是大智慧。

“草商”、“儒商”和“哲商”,他们三者之间的差异究竟在哪里?除了知识的因素外,极为重要的一条,就在于“思维”,在于“人生智慧”的多少!犹太人有一句格言:“闪光的智慧带来财富;有了智慧就有了财富”。想一想,缺乏智慧的“草商”,能适应全球一体化的知识经济的“商战”吗?

大道无术:最简单的成功法宝

一种正确的思维,哪怕是最朴素最简单的思维,往往成就你一生的事业。

我在《品德决定人生成败》中曾说到的这么一位只念过初中的妇女,卖胶卷就这么一个原则:每个只赚一毛钱。不论怎么变化,她这样一条“原则”就是不变。许多年过去了,不少同行都亏损了干不下去了,她却在深圳繁华大街有了自己的楼房和汽车。为什么?全市的个体客户和批发商谁都知道她的胶卷便宜,来找她订货的络绎不绝,她想不富都不行!

古人说:“大道无术”。“大道”,就是人生的根本规律和法则;“术”就是花招,“技巧”。“大道无术”,就是说人生根本道理和法则极为朴素和简单的,完全用不着多少花招和技巧的。比如说,“一个胶卷赚一毛钱”,这就是最朴素的简单的赚钱的“硬道理”,用不着这样那样的花样和技巧。这位妇女的成功之处就是掌握了“大道无术”这个科学的思维,或者说她取得了思维上的优胜,只要“一个胶卷赚一毛钱”,何愁不赚大钱!这叫做“大智若愚”。

“老实人吃亏”,这句话对吗?也许,在一个兵荒马乱、不讲道德信誉的社会里可以适用,可是在现代道德社会、信用社会和法制社会里,它就逐渐“不管用”了,因为现代社会,品德和信誉是一个人成功最重要的基石,决定着一个人事业的成败。在现代社会,应该是“老实人吃香”,“诚信者最受欢迎”。“大道无术”,而诚信就是最大的“大道”。

我们可以想一想,比这位妇女聪明100倍的人多不多呢?当然多!可是,他们不少人为什么赚不到钱甚至是亏损呢?因为他们太“聪明”了,他们太讲究这“术”那“术”了,有些人甚至是挖空心思,投机取巧,到头来往往是“机关算尽太聪明,反误了卿卿性命”!可以说,错误的思维导致错误的行为,错误的行为导致失败的人生。

成功小揭示

天才和愚蠢只有一歩之差。这一歩之差的主要原因,与其说是智力不同,倒不如说是思维不同。

以正确的方法进行思维,即使智力平平,有时也可以天才地解决问题。

思维决定着你人生的成败。

人生思考题

1、你赞成“不同的思维会导致不同的人生”这种说法吗?为什么?请举出身边的例子说明。

2、为什么企业家要读《孙子兵法》《矛盾论》《道德经》这一类书籍?

3、什么叫“大道无术“?它包含着什么样的思维方式?

3--2积极认知和消极认知

什么叫积极认知?积极认知就是以积极的乐观的态度去看待、理解事物,强调看到事物中积极的光明的一面的一种思维方式;这种思维方式的结果是形成积极的乐观的心态,对做人处事有着积极的推动作用。

什么叫消极认知?消极认知就是积极认知的反面,即以消极的悲观的态度去看待、理解事物,强调看到事物悲观的糟糕的一面的一种思维方式。这种思维方式的结果是形成消极的悲观的心态,容易对做人处事造成消极的阻碍作用。下面我们举一些例子来说明:

·老太太的愁和乐·

从前有一位老太太生有两个儿子。长大后,大儿子在甲地开了雨伞铺,小儿子在乙地开了个洗衣店。天晴时,老太太想到大儿子的生意不好,雨伞没人要,很不开心;下雨时,老太太也不开心,因为她很担心小儿子的生意难做,衣服晒不干。真是晴天有晴天的担心,雨天有雨天的焦虑,没有一天不唉声叹气的。有一个邻居看见老太太每天都这么痛苦,就决心帮助她。她对老太太说:恭喜您了!您老人家真是好福气啊。晴天您小儿子可以多赚钱,雨天您大儿子可以多赚钱,不管是晴天还是雨天,您老人家都可以多赚钱!老太太仔细一想,喲,还真是那么一回事,于是就天天笑口常开。

在这里,老太太先后经历了两种对同一事物的认知狀态:第一种是消极的认知,即她每天不开心,总是看到事物糟糕一面;第二种是积极的认知,即她听了邻居的话受到启发,总想着事物好的积极向上的一面,变得天天开心。

这个故事告诉人们:是烦恼还是快乐,不是取决于事物本身,而是取决于你如何看待事物。同样的事物,从不同的认知出发,或者是从不同的角度来看,就会得出不同的认知结论,从而带给人们不同的心情和态度,进而影响到人们的后续行为。

“半壶水”的故事

在沙漠里跋涉的两个人都带有一壶水,不慎摔倒只剩下了半壶。一位说:“天哪,完了,只剩下了半壶!怎能走出这茫茫沙漠!”而另一位却说:“太好了,感谢老天爷,给我留下半壶。我一定能走出这茫茫沙漠!”几天过去了,这两个人的人生结果就大不相同:第一位萎靡不振,终日唉声叹气,两腿发软,永远地瘫倒在沙漠上;第二位带着一个强烈的信念,意气风发,斗志昂扬,一步一个脚印走出了沙漠。

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