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第21章 生意与情意

李嘉诚成功之后,接受了香港一家媒体的采访时说起了自己的一段经历。原来,他很早偷渡来香港的时候,那时候还很年轻,投奔他那个做推销员推销领带,鞋油等小商品的舅舅。

李嘉诚攒了一笔钱之后买了两台注塑机,生产塑料花。当时的香港手工业也十分发达,生产的东西全部销往海外。

一天,李嘉诚收到了一个美国的订单。订花量很大,这笔生意要做成了肯定能赚不少钱。可是就在李嘉诚完成这批货的时候,那个美商却因为跟下一家的合作方突然变卦,所以也就取消了李嘉诚的这笔订单。

违约需要支付赔偿金,美商试探地问李嘉诚需要多少赔偿金。李嘉诚却对那美商说:“中国有句老话是这么说的,生意不成情意在。生意场上变幻莫测。出现这样的事很正常,但是至少我的商品没有损失。我还能卖给其他人。所以,赔偿金就不用了。”

美商心里十分感激。时间久了,李嘉诚也就慢慢淡忘了这件事。可是,两年之后,却从美国来了一个商人,特地找到他要买他的塑料花。这又是一笔大订单,李嘉诚一下子赚了一大笔钱。后来李嘉诚问那商人为什么会专门找到自己要自己的商品的时候。对方告诉自己,原来他在美国的一个商人朋友在跟他聊天的时候经常提到李嘉诚,说这个人不错,可以交往。

李嘉诚听后,才明白到底是怎么回事。

李嘉诚在别人对自己毁约的时候,却站在别人的立场上面为他人着想,理解别人的难处,没有要一分违约金。显然,商场上面这是极少看到了,许多人不趁机大捞一笔就不错了。李嘉诚看着像是吃亏了,实际上从长远来看,他是赚到了。

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