恶欲缠身，注定失败。《菜根谭》中指出了这样一条做人的方法：“人生俭省一分，但超脱一分。”如果什么事都俭省一些，知足知止，那么就能超越尘世的羁绊。一旦超脱尘世，精神会更空灵，心态就会平和宁静，做事就会专心。相反，如果不懂得放弃，恶欲缠身，注定失败。老子说：“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得。”所以人们必须加强自身的道德修养，抑制自己的贪欲，尽量避免“伸过头”、“蛇吞象”的现象出现，如此才能潇洒走人生。
不要乞求太多
活着，我们不要乞求太多。我们来到这世上时，本来就是赤条条的，一无所有，生命终结，撒手人寰，又什么也带不走。乞求太多，只会增加人生的负重，减少快乐的享受。
托尔斯泰讲过一个故事：
有一个人想得到一块土地，地主就对他说，清早，你从这里往外跑，跑一段就插个旗杆，只要你在太阳落山前赶回来，插上旗杆的地都归你。那人就不要命地跑，太阳偏西了还不知足。太阳落山前，他是跑回来了，但已精疲力竭，摔个跟头就再没起来。于是有人挖了个坑，就地埋了他。牧师在给这个人做祈祷的时候说：“一个人要多少土地呢？就这么大。”
这个死者，正像《伊索寓言》里一个故事所说：“有些人因为贪婪，想得到更多的东西，却把现在所有的也失掉了。”
人的欲望追求是根本没有止境的，因此，人们自觉不自觉地要争取很多。尤其是在当今的社会，五光十色，异彩纷呈，诱惑人的东西实在非常多，真要做到不浮不躁心静如水不容易。民间流传着一首《十不足诗》：
终日奔忙为了饥，
才得饱食又思衣，
冬穿绫罗夏穿衫，
堂前缺少美貌妻，
娶下三妻并四妾，
又怕无官受人欺，
四品三品嫌官小，
又想面南做皇帝，
一朝登了金銮殿，
却慕神仙下象棋，
洞宾与他把棋下，
又问哪有上天梯，
若非此人大限到，
上到九天还嫌低。
这首诗把人的贪心淋漓尽致地表现了出来。有的人总是乞求自己的所得比别人多一些，但是人比人，气死人，涉及名誉、地位、钱财……人与人之间实在没有多大的可比性。这倒不是说自己一定比别人差多少，而是机会这东西总是偏心眼。有的人官运亨通、财源滚滚、美人簇拥、宝马香车，诸多好事得来全不费工夫，轮到自己就不同了，千辛万苦，百般努力，可“好事”总和你“捉迷藏”，可望而不可即。每当此时怎么办？怨天尤人，没用；抱怨命运不公，也无济于事，于事无补；撒泼骂街，也只能是丢人现眼。
其实，我们每一个人所拥有的财物，无论是房子、车子……无论是有形的，还是无形的，没有一样是属于你自己的。那些东西不过是暂时寄托于你，有的让你暂时使用，有的让你暂时保管而已，到了最后，物归何主，都未可知。所以智者把这些财富统统视为身外之物。
一位乞丐在公园的躺椅上打盹，穷困的生活使他显得无精打采，他想：如果我现在能够得到1万元，我就什么也不想了，好好过日子，可是，哎……
正在这时候，此地有个富翁家的狗在散步时跑丢了，于是富翁在电视台发了一则启事：有狗丢失，归还者，付酬金1万元。送狗者络绎不绝，但都不是富翁家的。富翁太太说，肯定是真正捡到狗的人嫌给的钱太少。于是富翁把酬金改为2万元。
乞丐看到了富翁的寻狗启示，他只是摇摇头走开了，一边嘟囔：富人家的狗都比我这个乞丐值钱啊。
乞丐正走着，忽然看到一条可爱的狗，这条狗似乎很饿，他有些可怜它，就把所剩不多的食物分了些给他。他脑子里忽然闪现出富翁的寻狗启示，这不正是富翁的狗吗？真是“踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫”。
他第二天一大早就抱着狗准备去领酬金，但却发现，酬金已经变成了3万元。乞丐又返回破窑洞，把狗重新拴在那里。
在接下来的几天，乞丐一直在告示旁边，当酬金涨到使全城的市民都感到惊讶时，乞丐返回他的窑洞。
可是那只狗已经死了，因为这只狗在富翁家吃的都是鲜牛奶和烧牛肉，对乞丐从垃圾桶里捡来的东西根本受不了。
这个故事就告诫我们，做人不要太贪婪。生活有时候就喜欢开这样的玩笑：乞求的越多，得到的越少。
每一个人能力与精力都是有限的，不同的环境又决定了你某个时刻的高度，如果你不顾现实，总是乞求太多，那么一定不能达到预期的目标。在这个时候，你就只会给自己寻来无尽的烦恼，即使你比别人拥有很多，你也看不到这一优势。
那些活得既自在又幸福的人，他们既不贪图，又不奢侈，丰衣足食，足矣。所以他们活得自在潇洒，既不“累”，也没那么多烦恼和压力。那么，总是叫苦连天的人们，是不是该认真地审视一下自己了呢？适可而止吧，学学那些能够轻松地驾驭生活的人们，把自己从“累”的压力中解脱出来。另外，你还得戒除你吝啬和贪婪的习性。
人生中，不可能万事顺风，关键在于你有怎样的态度，保持怎样的心态。要有一点“阿Q精神”，权且把没有吃到的葡萄理解成是酸的，不吃也罢。古人云：鱼，我所欲也；熊掌，亦我所欲也；二者不可得兼。放弃那些不切实际的“一步登天”的痴想，那么你心中的重负就会消失。同时你也会感到身体轻盈，心里轻松，快乐自然会光临你的心坎，你会变得脸上荡漾着笑容的涟漪，你会看到人生的一切是如此的纯净与美好。
卡耐基曾说：“要是我们得不到我们希望的东西，最好不要让忧虑和悔恨来苦恼我们的生活，且让我们原谅自己，学得豁达一点。根据古希腊哲学家艾皮科蒂塔的说法，哲学的精华就是：一个人生活上的快乐，应该来自尽可能减少对外来事物的依赖。罗马政治学家及哲学家塞尼加也说：如果你一直觉得不满，那么即使你拥有了整个世界，也会觉得伤心。且让我们记住，即使我们拥有整个世界，我们一天也只能吃三餐，一次也只能睡一张床，即使是一个挖水沟的工人也可如此享受，而且他们可能比洛克菲勒吃得更津津有味，睡得更安稳。”
不要乞求太多，是一种成功做人的艺术，它小半屈于无奈，大半则源于内心精神世界的充实丰富以及应付人生世事的自如圆熟。你要懂得，乞求或不乞求，都不是生活的目的；人生的目的当是寻求既有生活的快乐，没有额外的乞求才能够保证长乐。
物质上永不知足是一种病态，其病因多是权力、地位、金钱之类的因素。这种病态如果发展下去，就是贪得无厌，其结局是自我爆炸，自我毁灭。因此，你在无法得到自己想得到的事情时，不妨知足知止。
放弃是为了更好的前进
放弃是理性的胜利，放弃是智者的选择。在物欲横流的今天，需要你做出选择，但更多的则是放弃。与其说是抉择得当，不如说是放弃得好。人生苦短，要想获得越多，就得放弃越多。那些什么都不放弃的人，是不可能有多少获得的。其结果必然是对自身生命的最大的放弃，让自己的一生永远处在碌碌无为之中。
2000年3月，广东的一名生意人李素发现了一赚钱的商机：生产IP拨号器。因为整个机器成本才五十块钱左右，可是因为是新生事物，所以当时的市场价却高达一千多元。这哪是IP拨号器，简直就是金娃娃嘛！而且IP拨号器技术原理很简单，基本是电话机原理，只不过多了块控制芯片。
李素了解到这一行情后，马上行动，买来了数万元的生产调试设备，并招聘了一批技术人员，日夜兼程地设计、生产、调试。很快，产品便被推向市场。李素的分析果然符合市场，他因此而大赚了一笔。就在别人以为他会立即扩大生产规模时，他却来了个急刹车，放弃了这一生意。他卖掉了设备，辞退了技术人员，转租了厂房。
发生了什么事让李素有如此逆常人的行为呢？实际上，什么都没发生，除了他的思想，他清醒地认识道，IP拨号器利润是超高的产品，竞争对手肯定会纷纷跟进，而且其中好多都是实力雄厚的电话生产厂商和大通信公司。等他们一旦介入，自己的产品毫无优势可言。与其到时候灰溜溜地被别人打败，还不如自己先撤退，所以他明智地选择了放弃。李素的放弃又一次得到了市场的验证。
李素的放弃是为了更好的前进。没有放弃就没有收获，人的精力就那么多，当你把精力放在了势头渐衰的事情上时，自然没有精力去做势头正盛的事情，可想而知，你的人生之路也会随之势头渐衰。
放弃是战略的智慧选择。放弃是为了腾出空间，接受更多的收获。摩托罗拉公司放弃了制造，将制造中心托付给新加坡和中国，它赢得了自己在研发和市场的战略制高点。同样，“买卖的松下”和“服务的IBM”放弃了“统一于技术”的战略导向，而日立、索尼、本田、惠普等则放弃了“统一于市场”的战略努力。所以，放弃是一种基于战略的价值判断，是一种有进有退、以退为进、以攻为守、张弛有度的战略智慧。
不仅对企业而言是如此，做人亦然。没有放弃的勇气和胆识，你就无法比别人看得更远，无法比别人走得更远。在生活中，选择放弃，有时候会受到方方面面的压力，因此，面对战略选择的诸多困境，选择放弃需要更大的勇气和胆识，需要非凡的毅力和智慧。
其实，放弃并不一定意味着失去。有时你以为得到了某些东西时，可能失去了很多；有时你以为失去了不少，却有可能获得许多。不以得喜，不以失悲。尽自己最大的努力做去，管它花开花落，云卷云舒。
有这样一个有趣的故事：一个男孩和女友作了一个小测验，说如果同时丢了三样东西：钱包、钥匙、电话本，那么你会最紧张哪一样？女友毫不犹豫地选择了电话本，而他毫不犹豫地选择了钥匙。这个测试题的答案说，女友是一个怀旧的人，他是一个现实的人。
后来，男孩和女友分手了，女友的确总被过去纠缠得不快乐，一段大学时代未果的爱情至今还让她念念不忘，而爱情中的他早已为人夫，为人父。女友的心停在了过去，一直后悔当初没有坚持到底，因此，又错过了很多不错的人。他问她：“还可以挽回吗？”
她摇摇头，他说：“那为什么不放弃？”她无奈地说：“放弃不了。”
他说：“其实是你不想放弃。”
生活中像这个女孩一样的人不在少数，他们懂得有些事情无法挽回，但是就是放不下，结果自寻烦恼。佛言：“苦海无边，回头是岸。”如此执迷不悟，又怎能快乐得起来？
人生有些错误是无法挽回的，不要总想着挽回，有时人生需要放弃。外在的放弃让你接受教训，心里的放弃让你得到解脱。生活中的垃圾既然可以不皱一下眉头就轻易丢掉，情感上的垃圾也无须抱残守缺。
放弃是量力而行，明知得不到的东西，何必苦苦相求？明知做不到的事，何必硬撑着去做呢？你应该明白：即使你拥有整个世界，但你一天也只能吃三餐，这是人生思悟后的一种清醒，谁真正懂得它的含义，谁就能活得轻松，过得自在，白天知足常乐，夜里睡得安宁，走路感觉踏实，蓦然回首时没有遗憾！
有些人就是不能做到知足知止，贪心不已，他们的人生永远在选择，在追逐更好的东西，以便壮大自己的名望、地位，他们从来就没有想过放弃，放弃那些不足取的东西。因此，他们的人生永无宁静，永无快乐。
放弃需要明智，该得时你便得之，该失去时你要大胆地让它失去。
壁立千仞，无欲则刚
仙人掌是植物界的奇迹，同样是花草，别的花草几日无人料理就会枯萎，但它不同，即使无人照顾，即使干旱无雨，或者在热带雨林，它一样能顽强地生存。与其说仙人掌生命力顽强，倒不如说其所求不多。正所谓壁立千仞，无欲则刚。
人也是这样，如果对生活没有过多的要求，何愁不能活得天高海阔、大道坦然呢？
美国著名的汤普森医院大楼上有一句话，非常引人注目，这句话是“你的身躯很庞大，但你的生命需要的仅仅是一颗心脏”。这家医院为什么把这句话刻在大楼上呢？
原来，它是美国好莱坞影星利奥·罗斯顿的遗言。1936年，在英国一次演出时，利奥因患心肌衰竭被送进了伦敦一家著名的医院——汤普森急救中心，他的疾病起因于肥胖，当时他体重385磅，尽管抢救他的医生使用了当时医院最先进的药物和医疗器械，但最终还是没有能够挽留住他的生命。他在临终时不断自言自语，一遍遍重复道：“你的身躯很庞大，但你的生命需要的仅仅是一颗心脏。”
汤普森医院的院长为一颗艺术明星过早地陨落而感到非常伤心和惋惜，他决定将这句话刻在医院的大楼上，以此来警策后人。
1983年，美国的石油大亨默尔在为生意奔波的途中，由于过度劳累，患了心肌衰竭，也住进了这家医院，一个月之后，他顺利地病愈出院了。出院后他立刻变卖了自己多年来辛苦经营的石油公司，住到了苏格兰的一栋乡下别墅里去了。1998年，在汤普森医院百年庆典宴会上，有记者问前来参加庆典的默尔：“当初你为什么要卖掉自己的公司？”默尔指着刻在大楼上的那句话说：“是利奥·罗斯顿提醒了我。”
后来在默尔的传记里写有这样一句话：“巨富和肥胖并没有什么两样，不过是获得了超过自己需要的东西罢了。”
的确，多余的脂肪会压迫人的心脏，多余的欲望会拖累人的心灵。汤玛斯·富勒说：“满足不在于多加燃料，而在于减少火苗；不在于积累财富，而在于减少欲念。”可是大多数现代人依然还是过分贪婪，不知满足。其实，对于真正享受生活的人来说，任何不需要的东西都是多余的，他们不会让自己去背负这样一个沉重的包袱。人如果想活得健康一点、自在一点，任何多余的东西都必须舍弃。
李世民的皇后长孙氏是一位贤德的皇后。她深知，作为“国母”其行为举止对皇上的影响相当大。因此，她处处约束自己，处处做嫔妃们的典范。她不尚奢侈，吃穿用品，除了宫中按例发放的，不再有过多的奢求。她总是说：自己得到的已经很多，无需再添加。
太子承乾是她的嫡子，有好几次，太子的乳母向她反映，东宫供应的东西太少，不够用，希望能增加一些。她却表示反对，并且立即训斥乳母，不可有贪欲。她说：“做太子最发愁的是德不立，名不扬，哪能光想着宫中缺什么东西呢？”
长孙氏从不干预朝中政事，尤其害怕她的亲戚以她的名义结成团伙，威胁李唐王朝的安全。李世民很敬重她，朝中赏罚大臣的事常跟她商量，但她从不表态，从不把自己看得特别重要。李世民要委她哥哥以重任，她坚决不同意。李世民不听，让长孙皇后的哥哥的长孙无忌做了吏部尚书，皇后得知后，立刻派人做哥哥工作，让他上书辞职。李世民不得已，便答应授长孙无忌为开府仪同三司，皇后这才放了心。此后的在朝政任官中，长孙无忌也经常受到皇后的教导，成为一代忠良。
不把各种好处占全，不把所有功名占满，这是长孙皇后的为人哲学，她实在是很好地坚持为自己留余地的原则。因此，在后宫纷争的环境里，她稳坐“第一把交椅”，并且让自己的德行流芳千古。
我们做人就应该这样，用“无欲”作为自己的生活原则，不但不会使自己招至损害，而且还能使自己在未来的人生旅途中进退有据，上下自如。集处世经验之大成的《菜根谭》说：“滋味浓时，减三分让人食，路径窄处，留一步与人行。”留人宽绰，于己宽绰；与人方便，于己方便。这是古人总结出来的处世秘诀。
活在世上，有七情六欲是人的一种生理本能。人要生活下去，就会有各种各样的“欲”。但是，凡事总要有个尺度。欲望多了、大了，就要生贪心；欲望过多过大，必然欲壑难填。贪求欲者往往被财欲、物欲、色欲、权欲等等迷住心窍，攫求无已，终至纵欲成灾。
为了在物欲横流的今天保持清醒的头脑，我们有必要把“无欲则刚”这一警语作为立身行事的指南。人若无欲品自高，这就是说，人若没有私欲，品格自然高峻洁清，不染尘泥。社会上还存在着假、恶、丑现象，纯洁社会、净化风气则是我们要担负起来的一项长期的重要任务。“无欲则刚”的操守，将使我们能在障眼的迷雾中辨明方向，勇往直前；将使我们在与邪恶的斗争中伸张正义，克敌制胜。“无欲则刚”，使人如同苍松翠柏，不怕乌云翻卷，不怕雨暴风狂，挺立世间，永不摧折。
功高震主不如急流勇退
月满则亏，水满则溢。人生，当你已经获得了极高的地位，至崇的声威，一定要知足知止，否则，一旦功高震主，则必然会受到迫害，后悔莫及。
艾柯卡，美国汽车业无与伦比的经营巨子，曾任职世界汽车行业的领头羊——福特公司。由于其卓越的经营才能，使得自己的地位节节高升，直到坐到了福特公司的总裁。
然而，就在他的事业如日中天的时候，福特公司的老板——福特二世却出人意料地解除了艾柯卡的职务，原因很简单，因为艾柯卡在福特公司的声望和地位已经超越了福特二世，所以他担心自己的公司有一天改姓为“艾柯卡”。
此时的艾柯卡可谓是步入了人生的低谷，他坐在不足十平方米的小办公室里思绪良久，终于毅然而果断地下了决心，离开福特公司。
对于许多聪明人来说，人生的最大害处不在外部，而在自己。一旦做出一番事业，就难免要居功自傲，而这样做的下场往往比无所作为的人更惨。一个领导人的水平的高低，往往是体现在他下属的水平上。因为他的地位没有规则的保护，不除掉有实力威胁其地位的人，他是睡不着的。
因此，古代就有一句至理名言：“飞鸟尽，良弓藏；狡兔灭，走狗烹。”古人很注意，不论任何好事，都要守住自己的本分，知退让之机，绝对不能功高盖主，否则轻则招致他人怨恨，重则惹来杀身之祸。自古以来，只有那些与人分享荣誉者，甚至是把荣誉让给别人的人，才会有一个好的结局。
吴国灭亡后，勾践成了春秋时期最后一个霸主，他封功臣范蠡为上将军。然而范蠡却在功成名就后立刻离开了越王勾践。临走，留给文种一封推心置腹的信：
汝善图始，蠡能虑终。吾闻天有四时，春生冬伐；人有盛衰，泰极否来。知进退存亡，不失其正。人无远虑，必有近忧。智者千虑，尚有一失；愚者千虑，必有一得。蠡虽不才，尚知进退之机。高鸟已散，良弓将藏；狡兔已尽，良犬将烹。子胥托梦所言，吴王夫差临终所讲，汝不会忘记吧？越王为人，长劲、鸟喙、鹰视、狼步，可与共患难，而不可共欢乐，可与履危赴汤，不可与居安共福。这一点蠡已看得一清二楚。望你见信，火速隐匿；否则，勾践将加害于子。计倪比蠡先行一步，望汝三思，切切此言。恕蠢不辞而别。
但是文种根本不相信范蠡所言，仍执迷不悟，尽忠为国。范蠡隐匿的消息，在朝廷传开，计倪失踪也很快为群臣知悉，曳庸、扶同、皋如亦日益疏远勾践，不亲于朝，越女、孙武、冯大光、陈龙、陈虎、杨来金、杨来铜、徐喜凤等都纷纷离朝而去。他们对自己的未来都深怀畏惧，恐怕被帝王疑忌，只有文种尚未醒悟。
不久，有人参文种有不轨之图。越王召文种而言曰：“子有阴谋兵法，顷敌取国八术之策，今用其四已破强吴，其四尚在子所愿幸，以余术为孤王于地下，谋吴之前人。”意思是：你教给我八种讨伐吴国的计谋，我用了其中四种就打败了吴国，还有四种在你那里没有使用，你为我先到地下去和吴国的人作战吧。文种仰天长叹后自刎。
事实证明，只有像范蠡这样能够急流勇退的人才能防患于未然。古代的朝堂之上，伴君如伴虎，官场之中，人心险恶，能见利思害，才能明哲保身。让自己直白地显露出来，虽然要暂时忍受一些尴尬的境遇，忍受别人的嘲讽，却能让自己躲避祸端，孰利孰害，相信每个人都很清醒。
一代名将韩信空有凌云壮志、将者的雄风，最后却“勇略震主者身危，而功盖天下者不赏”，为一妇人（吕雉）所擒杀，一世英名付之东流。在韩信的功成身败中，留下了“成也萧何，败也萧何”的千古名句。对于韩信的死，萧何有着不可推卸的责任，也见证了一代名将悲惨的结局，也许在追杀韩信时，萧何还没有“急流勇退”的意识，可是在后来的太平年代，刘邦一次次的猜疑，让萧何不得以做出了种种自污的行为，以免步韩信后尘。
萧何曾经比刘邦的地位要高，但是他一心追随刘邦打天下，按理说，这样一个忠心耿耿的人，不会受到怀疑，但事实恰恰相反。刘邦的晚年对萧何也极为不放心，几次三番试探他，不得已，萧何多次做出“自污”等行为予以回应，最终幸免于难。
刘邦最后一次御驾亲征，镇压淮南王谋反时，三番五次谴使回京探听萧何的动向，汇报的结果是“附循勉力百姓，悉以所有佐军”。在萧何兢兢业业，民望极高时，他的幕僚警告他：“君灭族不远矣。”萧何一听此言，如五雷轰顶，方明白自己已有了功高盖主之嫌，再继续做收揽民心的事情就必然引起皇帝的疑心，招来杀身之祸。于是他就利用权势以极低的价格强买民田民宅，激起民怨。终于使刘邦将他看做是，为子孙谋利、胸无大志的人物。萧何以自污的方法躲过了灭顶之灾。
所以，一个明白人，应该知道居功之害，要能知足知止。聪明人总是主张立身唯谨，避嫌疑，远祸端。凡事不思进，先思退，所以能善保其身。
少赚必能多赢
人都有趋利之心，放着钱不赚，那是傻子的行为。可在现实生活中，真是这样的吗？
岛村芳雄是日本东京岛村产业公司的董事长，他是一个十分精明的生意人，曾经创造出了世界上著名的“原价销售术”。
他以每条五角的价格从麻绳厂购进大量麻绳，而后再以原价卖给东京一带的工厂。人们开始都嘲笑这个不知道赚钱的年轻人，不料，一年后，岛村“做赔本买卖”的消息传出后，订货单像雪片一样向他飞来。
此时，聪明的岛村找到供货方说：“直到现在为止，你们的货我都是原价销售，我一分钱也没赚你们的，如果这样下去，我只有走破产一条路。”厂方看了岛村开出的货单后，发现果然是按原价出售，便同意每条麻绳降价五分钱。而后岛村又来到客户中间，直言不讳地说：“销给你们的麻绳，我是一分钱也未赚，再这样下去，我只能关门拉倒。”向岛村订货的客户看到岛村的进货单，正如他所说的那样，于是同意每条麻绳加价五分钱。
就是利用这种经营方式，只用了两年时间，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。岛村的精明之处就是他的“原价销售”，“原价销售”的真实用意是“先赔后赚”。
做生意就是要赚钱，每个人都有这样的心思，但岛村却反其道而行之，以不赚钱为开端，受到了良好的效果。人的本性都有趋利的成分，如果你吃点亏，不介意少赚一些，那么，就能取得对方的好感，最大限度地调动别人的积极性，使你的事业兴旺发达。
无论是供货方还是需货方，当他们知道了岛村的经营原委后，都会为他的赤诚所感动，后来他即使在价格上做点“手脚”，对此，人们也是能够接受的，总不能老看着他做赔本的买卖。岛村先生先把利润让给人家，自己苦苦经营，这样诚心谁不受感动？岛村先生的这种“先赔后赚”，说穿了就是“欲取先予”，是一种工于心计的智慧经营。他的这一销售理念已为世界上许多商家所推崇。
常言道：从南京到北京，买的不如卖的精。现代社会，为了赢得无限商机，有的企业一开始便把利润定得高高的，为了达到预期效果，又是做广告，又是树形象，以期产生品牌效应。结果消费者对这些并没有什么兴趣，上市的商品得不到消费者的认可，那市场有多少卖点可想而知。
比如某种口服液做火了以后，紧接着就会出现很多同样的口服液，分析一下市场就会发现，后来做这些口服液的人都是从原来的公司走出来的。他们之所以出走，除了因为觉得自己已经具备经商的资本而外，更主要的是因为他们想多赚，而第一个老板也想多赚，挣钱了却不愿意让部下分享。由此，引起部下的不满，“凭什么我们工作，你拿钱？”他们心里感到极度不平衡，于是就干脆另起炉灶。因为他们对技术、市场、管理都驾轻就熟，所以往往容易成功。但聪明反被聪明误，派生出的同样的企业多了，就会将大家一起慢慢拖垮、拖死。
大多数情况下，越是想多赚，越赚不到。相反，想少赚的，往往能够多赢。这是一个广为流传的故事：有个砂石老板，没有文化，也绝对没有背景，但生意却出奇的好，而且历经多年，长盛不衰。说起来他的秘诀也很简单，就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。
看起来，他的经营策略很简单，只是拿小头，殊不知，这得需要多大的勇气，因为很多人不是不明白这个道理，只是他们舍不得放弃。砂石厂老板看得开，舍得利益，凡是与他合作过一次的人，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些朋友，再扩大到朋友的朋友，也都成了他的客户。人人都说他好，因为他只拿小头。但是站在局外分析，所有人的小头集中起来，就成了最大的大头，这个砂石场老板才是真正的赢家。
中关村华旗的老总冯军是清华大学的高材生，读大学时就在北京秀水街给倒货的留学生当翻译赚外快。毕业后也有一个好工作，他却不愿干，宁愿跑到“村里”自己打江山。冯军在中关村有“冯五块”的称号，意思是说，他每样东西只赚你五块钱。
一个生产效率高的企业，要学会让利，这样才能提高市场竞争力，这是很多精明的商家总结的赚钱之道。在生意交往中，要想生意兴隆，就必须做到自己有利可图，同时让别人也有所收获，大家都得到一定的实利。这样的买卖才可以悠远、长久，经贸关系也才能长久保持。这正如古人所言：“路让三分，天宽地阔。”
但现实生活中，能够主动吃亏的商家实在太少，能够“拿小头”的老板也不多。这不但是因为人性的弱点，很难拒绝摆在面前本来就该你拿的那一份，也因为大多数人缺乏高瞻远瞩的战略眼光，不能舍眼前小利而争取长远大利。
“拿大头”似乎无可厚非，因为商场以利润为本，但是如果你能独树一帜，敢于突破，以少赚为准则，那么你的经营可能会有意想不到的收获。事实上，有些“大头”未必能给你带来多少收益，反而弄得自己身心疲惫，并失去良好的人际关系，可谓得不偿失。如果对那些细小的、不大影响自己前程的“大头”让出一部分，给你的客户，给你的员工，给你的相关利益人群，那么你这种豁达大度的处世态度无疑会赢得人们的好感，也会增添你的人格魅力，给你带来更多的“回报”。
做生意如此，做人也是如此，如果在与别人有利益纠纷时，不妨自己少拿些，把更多的利润让给对方，那么不但能避免纠纷，还会获得对方的好感，为你将来的发展之路拓展人脉。
