制造一种有形的东西，叫发明；提出一种新概念也是发明。一种普通玩具娃娃，被赋予人的情感和灵气，购买升华为“领养”，新的市场空间随即被打开。
玩具，在商店里都是被作为商品出售，但在美国市场上，一种普通的玩具娃娃被人命名之后，玩具娃娃一夜成名，有了生命，一股领养热也随之兴起。
策划“椰菜娃娃”的是28岁的美国奥尔康公司总裁罗波尔。罗波尔小时候听过一个童话，说小孩都是从菜地里长出来的，进而他将自己设计的一种玩具娃娃，命名为“椰菜娃娃”，起初，这种玩具销量很小，购买者大多为玩具收藏家；至于后来波及全球数十个国家和地区的抢购风潮，则是由罗波尔一系列别具匠心的创造性思维所引发的。
多年以来，美国社会一直面临“家庭危机”，年轻人强调自立，与父母分开生活。随着离婚率的升高，破碎家庭越来越多。这种状况一方面给儿童的心灵造成了创伤，另一方面也给离异的双方造成了痛苦。特别是失去子女抚养权的一方，精神上备感失落与空虚。为了弥补这种由于年老或者离婚而造成的感情空白，奥尔康公司决定对“椰菜娃娃”进行重新定位和包装，让其成为人们心目中真正的婴儿。
罗波尔细心研究了欧美玩具市场的发展趋势，发现玩具正在由“电子型”、“智力型”向“感情型”、“温柔型”转变。于是，罗波尔打破常规玩具的陈俗构思，采用最新电脑设计，使得“椰菜娃娃”千人千面，各不重样。有男娃娃，有女娃娃；有白皮肤、黑皮肤和黄皮肤；发型有辫子、直发、曲发等；发色则有金色、黑色、栗色等；容貌也千差万别，细致到酒窝、雀斑的位置不尽相同；衣服则有短裙、长裙、衬裤披风等等差别；鞋子也是各式各样。
如此，每个人所“领养”的“椰菜娃娃”都不雷同。这种思维求异性是吸引顾客的主要手段，也是“椰菜娃娃”能够引起轰动的前提和主要卖点。
为了让“椰菜娃娃”更加逼真，奥尔康公司煞费苦心。每制造一个娃娃，都要在娃娃身上附有出生证、姓名、脚印，屁股上还盖着“接生人员”的印章。顾客不能说“购买”，而只能说“领养”，并且在“领养”时需要庄严地签署“领养证”，以确立“养子女”与“养父母”的关系。
结果，这种富有人情味的“领养”一举成功。接着，罗波尔便采取全速推进的市场战略。一方面，奥尔康公司在电视上广泛宣传，每周六早上最受儿童欢迎的动画片时段里，“椰菜娃娃”形象片密集播放，以培养电视小观众对这个娃娃的亲密感情；另一方面，总裁罗波尔亲自出马，周游美国各大城市，在儿童博物馆之类的少儿场所，举行“集体领养椰菜娃娃”的隆重仪式。每举行一次这种仪式，都会在当地掀起一场“领养”的热潮。在亚特兰大市，有位妇女一共“领养”了100多个“椰菜娃娃”，为了应付潮水般的订单，公司甚至租用波音747专机，将各色布料运往香港，昼夜加工赶制，然后再空运回美国，以便赶上圣诞节之前的购物狂潮。
为长久保持这股已掀起的“领养”热潮，罗波尔继续研究顾客心理需求，据此又做出了一系列的创造性策划。
首先，奥尔康公司在美国各地开设了“椰菜娃娃总医院”，由本公司的职员装扮成医生和护士。“椰菜娃娃”被“接生”下来之后，便放在摇篮里等待别人“领养”；娃娃的全身穿戴与初生的婴儿一模一样。整个“医院”内充满着“椰菜娃娃”有生命的气氛。好奇的人们川流不息地来到这些“医院”，都想亲眼目睹“椰菜娃娃”的风采。“领养”之后，奥尔康公司还建立起有关的档案，每当这个“椰菜娃娃”过生日的时候，公司就给其“养父母”寄去一张精美的“生日贺卡”，进一步加深顾客与公司的感情。
更绝妙的是，奥尔康公司还制造并销售了大量与“椰菜娃娃”有关的商品。比如专供娃娃使用的床单、尿片、推车、背包以及各种玩具等，许多顾客既然“领养”了“椰菜娃娃”，就把这个娃娃当做感情上的寄托。像真正的婴儿那样有板有眼地抚养，因而就需要购买许多专用的物品，这便创造了需求的延续性。
为了让“椰菜娃娃”立于不败之地，罗波尔又略施小计，控制“椰菜娃娃”的产量，不致市场饱和，造成供不应求的现象，使得“椰菜娃娃”的身价不断上涨。
在这一连串的创造性营销过程中，奥尔康公司赚取了令人吃惊的高额利润。“椰菜娃娃”的市场零售价由原来的20美元上涨至25美元，黑市价格高达150美元；娃娃身上如果有原设计者的亲笔签名，则售价接近300美元。在短短的一年之中，“椰菜娃娃”及关联产品的销售收入就高达10多亿美元。
发明世界是广阔无边的。发明“新概念”也是题中应有之意。在飞机、电脑、宇宙飞船还没问世之前，它们的概念就被人发明出来了。玩具娃娃被赋予人的情感和灵气，于是购买升华为“领养”，一个新的市场空间随即被打开，谁能说这不是一个绝妙的发明呢？
