人的性格不同就会有不同的行为举止，而善于说话的人正是抓住了人的这一特点，针对不同性格心理的人采取不同的说服方法，不用费力，就能够达到成功说服他人的目的。
三国时期，蜀国丞相诸葛亮善于用不同的方法说服不同的人。例如，针对张飞和关羽不同的性格特征采取不同的说服方法：针对张飞暴烈、倔强的性格特点，往往使用“激将法”比较容易说服，做事怕他不行或怕他喝酒误事，激他立下“军令状”，而不用费很多口舌去说服；针对对关羽自负的性格，诸葛亮则常使用“推崇法”。如关羽提出要从荆州到四川与马超比武，诸葛亮便给他写了一封信进行说服：马超只能与张飞等人为伍，怎能与你“美髯公”相比呢？再说，你担当镇守荆州的重任，如若有失，罪莫大焉！关羽看了信后说：“孔明知我心也。”就不再坚持要比武了。
诸葛亮在说服关羽时，实际上是激起对方的自尊心，让对方的自尊心得到满足，他就愿意接受你的观点。
而说服孙权与刘备联手抗击曹操一事，更充分地体现了诸葛亮的这种说服技巧。
当时，刘备兵败樊口，无力反击，要与曹军抗衡，则必须与孙权联手。于是派诸葛亮去江东说服孙权。
为了请求对方的援军，如果是一般的使者，一定会低声下气。但是诸葛亮却相反，而是摆出一副强硬的态度，以打动孙权的心：“将军您是否也要权衡自己的力量，以处置目前情势。如果您的军力足以和曹军抗衡，则应该早早和曹操断交才好；若是无法与曹军相抗衡，则应尽快解除武装，臣服于曹操才是上策。”
年轻气盛的孙权自尊心果然受到了触动：“照你的说法，刘备为何不向曹操投降呢？”
诸葛亮便说：“你知道田横的故事吗？他是齐国的壮士，忠义可嘉，为了不愿事二主而自我了断。更何况我主刘备乃堂堂汉室之后，钦慕刘君之英迈资质而投到他旗下的优秀人才不计其数，不论事成或不成，都只能说是天命，怎可向曹贼投降？”
此时，孙权的自尊心被诸葛亮充分激发起来，他激动地表示：“我拥有江东全土以及十万精兵，能受他支配吗？我意已决。”
刘备能在“赤壁之战”中反败为胜，很大程度上应归功于诸葛亮说服孙权的功劳。
由此可见，在说服他人时，要抓住对方的心理，打动对方的自尊心是第一要诀，这也是说服他人的一大技巧。
激将法是一种说服人的方法与技巧。使用激将法往往能够使被说服者冲动，从而去做一件他在正常情况下不可能做的事情，激将法还可以激起对手的愤怒、羞耻感、自卑感、嫉妒感或羡慕感等。在这种情况下，处于激动之中的对象，也许不会想到上了激将者的当。
