登陆注册
6624600000022

第22章 在商战中办事,要善于挖人家墙角

商战之中,要想办好事,就要善于耍花招,只要花招不出格,完全可以使出来。

随着社会的进步和经济的发展,商业竞争也是越趋激烈,各商家角逐手段的运用真可谓“无所不用其极”。《孙子兵法》、《三十六计》等等这些兵书宝典中的良谋奇策,被商家活学活用,各有收效。但其中良莠俱存、卑鄙阴劣也屡见不鲜。

相对于中华民族的儒家美德,不少人瞧不惯某些商家伎俩,譬如“离间计”,就少有世人言其好处。

然而,只要不是“不正当竞争”,“离间计”实是商人求才的一个正常而重要的手段。“离间”是俗话所云的“挖墙脚”。很多商家将这作为获得人才的一个有效途径。诸多有志商家求贤若渴却又苦于贤才难聚;而诸多贤才却由于不受赏识而遭埋没。于是有志商家便巧使“离间”之计,致使贤才被上司挥袖弃之,而贤才终入有志商家手中。这种做法实是无可厚非的。

宇虹集团是一家拥有3亿资产的大型乡镇企业,其前身是一家机床厂,当时年产值仅几百万元,但是其集团总裁,即当时的机床厂厂长周正林,经营有方,重视技术开发和新产品的研制,企业开始起步。然而,当时由于缺乏人才使企业无法迅速发展。

而本地区的另一家中型国有企业红染机床厂则人才济济,其中总工程师梁先生更是硕果累累,声名远播。然而,该厂厂长却嫉贤妒能,又怕梁总工功高震主,因而对其忌防三分,不予重用。尽管该企业效益不错,待遇也可以,但梁总工总觉英雄无用武之地,倍感压抑,几次要求厂长将其外调,但厂长却不容其“红杏出墙”,使梁总工苦闷不已。

周正林获知这个情况,下决心要把梁总工挖过来。因此,周正林不顾“同行冤家”的古训,主动接近红染厂厂长,每次均装出诚恳学习的“小弟弟”的模样,逐渐使红染厂厂长对其稍懈戒心。

有一次,周正林以学习为名得以同红染厂厂方领导班子交流。周正林竭力夸赞梁总工,抬高梁的位置,使得红染厂厂长大失面子,竟拂袖而去。

会后,周正林又找到红染厂厂长,先是恭维厂长如何聚才有方,厂里能人是车载斗量,其间又重点提到梁总工,说红染厂是少了梁总工,真是缺了一根大台柱。周正林这番话当时就把红染厂厂长给惹恼了。周正林趁机又提出想向红染厂借才的请求,不想该厂长不假思索地就答应让梁总工过去。

周正林大喜过望,立即回头诚恳邀请梁总工。梁本来对一个乡镇企业不感兴趣,但由于厂长如此待己,周正林又如此诚心,便决心要好好干一番,挫一挫红染厂厂长的傲气。

就这样,梁总工来到了宇虹厂。半年不到就研制出了新产品,宇虹厂产值由原来的300余万元一下子跃升至3000多万元,而红染厂却发展缓慢,渐显颓势。

这时,红染厂厂长急了,急令梁总工回本厂,否则以开除处理。周正林闻知,及时劝阻梁总工,真心诚意和高薪留住了梁总工。红染厂将梁除名,梁便更死心塌地地为宇虹厂工作。宇虹厂也得到了迅速发展,几年后便组建了宇虹集团。

周正林求才,可谓不辞辛劳,而采用这种方式,又怎能说其不对?与其让梁总工埋没尘埃,何不如让他换个地方,流光溢彩呢?

周正林的离间计,可说是合了孙子所云的“非圣智不能用间,非仁义不能使间,非微妙不能得间之实”,其情其势,堪令人称道。

离间求才,有时不一定主间贤才上司,也可以诚挚主间贤才,使其下决心换“主”。

王某是某国有企业的总工,已获得三项发明专利,而且在厂也有一定权力,但他看不起厂长,常感不满。厂长是个庸才,可上边器重,要想取而代之,除非等到退休,可到那时,总工程师也廉颇老矣,能有什么作为?跳槽干吧,观念上一时又转不过弯来,心情一直闷闷不乐。不知从哪儿得到了这个信息,有一家乡镇企业派人找上门来,动之以情,晓之以理,吐肺腑之言,谈诚恳之语,就是个石头人也要三分心动:

“良禽择优木而栖,贤臣择明主而事。在这样的环境里,这样的领导手下像你这样的人才,能有用武之地么?”

总工程师在乡镇企业求贤若渴之下,终于答应。

该乡镇企业挖得人才后如虎添翼,两年间产值猛升。

“离间求才”不是让你去搞不正当竞争,而是使用恰当策略,使那些怀才不遇或有不甘屈居人后的贤才更有用武之地,从而对人对己均有益处。聪明的商家是不会视其为不道德行为的。当然,无论何时也当谨遵孙子所言。

同类推荐
  • 世界上最神奇的故事

    世界上最神奇的故事

    1900年,“神奇故事”第一次在最早的《成功杂志》问世之后,立即引起了全世界范围的巨大轰动。应成千上万人的强烈要求,一本银色、微小的书籍出版了。这本书分两个部分。第一部分揭开斯图尔特万特的故事,一个忍饥挨饿的窘迫艺术家用3美分买了一本残破老旧的剪贴本之后,他的生活在一夜之间发生了巨大的改变。在这本剪贴本里面,他发现了他所说的一个“世界上最神奇的故事”。斯图尔特万特看到这个“神奇的故事”后,向人们宣讲他从故事里获得的神奇力量,几乎每一个听这个故事的人都获得了成功。
  • 帮助孩子成长的哲理与智慧

    帮助孩子成长的哲理与智慧

    孩子正处于成长期,在学习和生活中会遇到很多问题,也会有很多迷惑。父母需要的是给孩子讲解一些人生中的哲理与智慧,让孩子通晓事理,提升孩子的智慧,为孩子指点迷津,帮助孩子更好地成长。孩子明事理有智慧,才能自我解疑解惑,才能正确待人接物,才能获取快乐与成功。
  • 启迪学生思考人生的故事全集:享受生命的春光

    启迪学生思考人生的故事全集:享受生命的春光

    人生仿佛是四季的轮回,生命的状态便是这四季的写照。每个人都有属于自己的春、夏、秋、冬,不必为沐浴春风而得意,也不必为置身冬季而叹息,人生中的每一个季节都是我们必经的过程,生命中的每一个时刻都是值得我们珍藏的记忆。
  • 生命从来未曾看轻任何人

    生命从来未曾看轻任何人

    疲于应对的工作、寡淡无味的感情、得过且过的生活态度,这些只会无限地消耗你的激情和能量,赶快摆脱吧!《生命从来未曾看轻任何人》里的47篇温暖人心的佳作、100多个打动心灵的故事都是作者用自己一生的经历提炼的真谛。为当下目标不清、方向不明的年轻人找回初心,让他们接近梦想。
  • 办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略

    办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略

    如何在纷繁复杂的人际关系中分清敌友,如何在激烈的职场竞争中稳固自己的地位,如何与上司建立和保持牢固的关系,如何防范办公室内的陷阱,如何找到办公室的同盟军……掌握了这些技巧,会使你在处理办公室人际关系时得心应手,攻防自如,游刃有余。职场就是战场,身处办公室,难免会遭遇惊心动魄的办公室战争。战斗无从避免,为了生存,我们必须打起十二分的精神来迎接挑战。浩然编著的《办公室战争:职场人士不可不知的办公室攻略》以真实的职场案饲为主线和主体,辅以精辟的分析和点评,在内容上涵盖了同事之闻、上司和下属之间以及新人秘老员工之间的斗争和冲突,旨在帮助读者在日益激烈的职场竞争中脱颖而出
热门推荐
  • 墓宗

    墓宗

    吴家祖上本是北京城非常有名的风水先生,为了避难全家不得不搬到乡下去过普通人的生活。世事的变迁,家道的败落,吴家到了吴斗这辈因缘巧合从一位道长手中得到了一本破书,从此他的生活发生了翻天覆地的变化,他跟随他的同伴一起踏上了盗墓的旅途。坟地里钻出太平军的阴灵,棺材中的千年宝藏来自何方,远古失落的文明如何追寻,一切答案尽在此书中。
  • 泰瑞亚蔷薇

    泰瑞亚蔷薇

    这个故事讲诉的不仅是我们即将见证的上古世纪的英雄史诗,还有蔷薇的起源,历史上第一个书记官,活在被时间遗忘的记忆里的传说,那段只有传承者才能碰触到的历史,那个被冰原巨狼和坚韧雄狮共同守护的女人,直至今日仍用她的生命游走于原大陆土地的传奇——“泰瑞亚-蔷薇”的所有。故事很长,可是先别忙,我们先坐下,倒上一杯艾树茶,点起篝火,架上兔驼肉,慢慢听我讲。首先,我要讲的是一个小姑娘,一个叫艾露莎的小姑娘,正是因为她,才有了我们今天的故事
  • 倚剑向天歌

    倚剑向天歌

    命运把另一位两度横遭家破人亡的懵懂少年推上了风口浪尖,虽千万人吾独往矣,大闹丐帮,身陷绝谷,血战峨嵋,从此开启了他轰轰烈烈的江湖人生;几度生死,几度悲歌,他与她在坎坷的江湖路上不打不相识,爱恨相生,相爱相杀,纠葛一生。峰回路转,柳暗花明,青丝白发,生死茫茫,恩怨难解,荡气回肠。
  • 靖世轻侠传

    靖世轻侠传

    公元750年,安史之乱爆发前夕,大唐江山微弱累卵。外有异族虎视眈眈,内有朝臣弄权废政,明有邪教祸国殃民,暗有皇室阴谋篡位。而他们只是一些初出茅庐的江湖后生,却轻生重义,经世济民,所成立的靖世盟更是为百姓称道。从此,五灵真气重现江湖,重剑神兵巧夺天工,玄铁八卦力挽狂澜,易容陷阱防不胜防。若是你身处乱世,你会选择偏安一隅,躲避灾祸,还是登高一呼,靖世雪耻?!
  • 青梅来也,竹马往哪逃!

    青梅来也,竹马往哪逃!

    竹清韵看着面前比自己小了两岁的风筱娅,只觉他的头痛病又犯了:十三年来,这小家伙就一直跟在他身边,“哥哥“来,“哥哥”去的。叫他“哥哥”也就算了,可为什么......她说长大后要嫁给他?!虽然说......他也挺乐意的......
  • 再见这个季节

    再见这个季节

    青梅竹马什么的最有爱了,但是错别五年的青梅和竹马还会像原来一样想亲想爱吗?时间是治疗一切的最好东西同时也是忘记一切的好东西。陌璟然的世界里一直有一个叫季潇沫的女孩子。不那么温柔却是很贴心,不那么可爱却是很让他着迷,所以这么好的女孩应该早早抓在手中。季潇沫的世界一直是……。“陌璟然你干嘛一直跟着我。”“因为你一回头就能看见我呀!沫沫。”“陌璟然你怎会在这里,你不是走了吗?”“沫沫还在这里我要走去哪里了?”“陌璟然我真傻,你骂我吧!”“沫沫有什么错了?走吧!”“陌璟然你还会回来吗?”“有沫沫的地方才是我的家不是吗?”“你是谁呀!我见过你吗?”“沫沫你说我是谁。”“呃?我应该记得吗?”
  • 争雄乱世

    争雄乱世

    他福居成长在乱世,为了出人头地、扬名立万在一个漆黑之夜,冒天下之大不韪,踏上了一条不归之路。可万没料到结果却是妻子被人抢走,他为了救出妻子,千里奔波踏上了一条九死一生之路。为了朋友,他两肋插刀,生死与共。然而,最终却走投无路,而出家在少林寺做了和尚。开创了一个全新记录武术的新时代。
  • 青春:我们一起走过

    青春:我们一起走过

    让年少的您去领略青春。让正值青春的您去把握青春。让年长的您去追忆青春,再次焕发青春。真实再现中国当代社会的底层生活,慧眼发现身边一个个平淡的生活故事中的闪光点,展示普通人波涛汹涌的内心世界,道出平凡如你我的真实感受。这是一本挖掘人性之美的作品,每一个章节里都有爱所营造的暖暖的氛围;这是一本青春励志的作品,读完每一个章节,你都会热血沸腾,信心百倍。
  • 遇见你我的魔法

    遇见你我的魔法

    16岁的安夏可遇见18岁的路子遇,会和小姐妹一起发花痴,目不转睛地看着路子遇从篮球场的这一头走到那一头。但,两年后,18岁的安夏可遇见20岁的路子遇,她只剩欲哭无泪,如果可以重新选择,她一定不会来安瑞斯学院。所以说,现在想流的泪,都是当初选学院时脑子里进的水。
  • 绝颜转校生

    绝颜转校生

    G市的六大家族的十年之约,北川南旬的两校恩怨自从浅涵来了之后就变了。他们没有错,陌浅涵不应该打扰他们,但是陌浅涵不后悔认识他们。更不后悔认识你,颜子落。愿你不忘浅涵,分离也好,长久也好。未未的第二部作品希望大家多支持↖(^ω^)↗O(∩_∩)Oo(>_<)o~~