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第29章 “借鸡生蛋”,学会借钱生财

“借鸡生蛋”是一条生财之路,当你自己没有经济力量做想做的事情时,你完全可以利用别人的钱,借别人的力量来壮大自己或者为自己服务。

年轻时的希尔顿被迫离乡时,身无分文。他借用资源经营旅店事业,只用了17年的时间就成为了身价5.7亿美元的富翁。借到资金后,他不断地让资金升值,如此良性循环,希尔顿最后成了全部资源的主人。

希尔顿年轻的时候一直有着发财的梦想,可是一直没有找到恰当的机会。一天,他在大街上行走,突然发现繁华的某商业区居然只有一家饭店。他立即想到:如果在这里建设一座高档次的旅店,生意肯定会十分兴隆。于是,经过认真研究和反复权衡,希尔顿选定了位于某商业区大街拐角地段的一块土地,作为建筑旅店用地。这块土地的所有者是一位名叫老德米克的房地产商人,老德米克给他开了个价:30万美元!

希尔顿迟疑了,这个价格有些高,他有点难以接受,但他并没有立即拒绝。他请来了建筑设计师和房地产评估师为他建筑旅馆进行设计预算。希尔顿询问建造这个旅馆的总体费用,建筑师告诉他至少需要100万美元。

希尔顿只有5000美元,他购买旅店的计划只能暂时搁浅,但他决没有放弃,他想到了不断地增值的办法,于是用5000美元首先买下了一家地处偏僻的旅馆,在他的努力经营下,小旅店不停地升值,很快他就获得了50000美元。有了这些钱做基础,他找到了一个朋友,请他一起出资,两人凑够10万美元,开始合资建设这个旅馆。当然这点钱远远不够购买地皮,离100万美元还相差很远。怎么办呢?希尔顿再次找到老德米克,土地出让费依然是30万美元。这次希尔顿带来的不是巨款,而是天才的设想,希尔顿对土地所有者老德米克说:“我买你的土地是想建造一座大型旅店,而我的钱只够建造一座普通的旅馆,所以我现在不打算买你的地,只想租借你的地。”

老德米克完全没有料到,他认为希尔顿简直就是在诈骗。希尔顿非常认真地说:“我的租期为100年,分期付款,每年的租金为3万美元,这样你可以保留土地所有权,如果我不能按期付款,那么就请你收回土地和在这块土地上建造的饭店。”老德米克一听,转怒为喜,心里想到:“世界上有这样的好事,即使得不到30万美元的土地出让费,却可以得到270万美元的收益,自己的土地所有权依然归自己所有,一旦希尔顿经营失败,自己还可以获得土地上的饭店。”于是,这笔交易顺利地谈成了。希尔顿只用了3万美元就拿到了应该用30万美元才能拿到的土地使用权,这就节省了27万美元。但距离建造旅店需要的100万美元还是有很大的差距,希尔顿想到了向银行贷款。于是,他又找到老德米克,他说:“我打算以土地作为抵押去银行贷款,有了充裕的资金才能建造旅店,希望你能同意。”老德米克考虑了一下同意了。就这样,希尔顿拥有了土地使用权,从银行顺利地获得了30万美元。加上他已经交付给老德米克的3万美元后剩下的7万美元,他就有了37万美元。可是这笔资金与100万美元还是有很大差距,于是他又找到一个土地开发商,请求与他一起开旅馆,这个开发商给他20万美元,这样他的资金就达到了57万美元。

1924年5月,希尔顿旅店开始破土动工了。当旅店建设到了一半的时候,57万美元已经全部用光了,希尔顿又陷入了困境。希尔顿再次想到了富有的老德米克,他如实地介绍了资金上的困难,他希望老德米克能够再次出资,他说:“资金已经用完了,现在工程是半途而废。只要旅店一完工,你就可以拥有这个旅店,如果您租赁给我经营,我每年付给您10万美元的租金。”

此时的老德米克已经是进退两难,如果不答应,希尔顿的钱无法收回不说,自己的钱更是白白浪费了,老德米克只好同意了他的要求。而且最重要的是自己并不吃亏,甚至有利可图——建设希尔顿饭店,不但饭店是自己的,连土地也是自己的,建成后每年还可以拿到10万美元的租金收入。于是,老德米克出资继续进行剩下的工程。

1925年8月4日,气派典雅、装潢一新的旅店建成了,该饭店以希尔顿的名字命名,从此,希尔顿的人生开始步入辉煌时期。

凭借外来的资源,希尔顿在两年时间内为自己的事业奠定了基础。有人这样概括希尔顿成功的原因:找一个有经济实力的合作伙伴,为了共同的利益,密切地结合在一起,形成一个不可分割的经济共同体,来实现自己的目标。

综观一个人的发家发迹过程,都要经历一个“资本原始积累”的阶段。即使是富有的豪门旺族,其后辈也要继续前进;对于穷人而言,发家致富更是困难,起步的本钱就是一个最大的难题。如果不借助外在的资源简直比登天还难。只有完成了资本的原始积累,这样才造就了许多家财万贯的世界级富翁。

生财之路多种多样,巧借他人资金圆自己的财富梦想,这不失为一种智慧的生财之路。

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