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第31章 黄如伦

小传

出生:1951年9月

籍贯:福建连江

职务:世纪金源集团总裁

公司总部:福建福州

主要行业:房地产、旅游

黄如伦出生于福建农村,35岁之前一直在家乡做小买卖。1986年,黄如伦只身前往菲律宾淘金,曾在多个国家从事贸易。1991年,他返回家乡,开始投资于房地产业,并发展成为福建最大的私人房地产商。20世纪90年代末,黄如伦的金源集团将重心转向北京市场,他用5年时间,在北京西部打造了400万平方米的北京世纪城,创下了北京大盘之最;他投资38亿元打造了68万平方米的世界第一大SHOPPINGMALL,他以超常的速度开业18万平方米超五星级酒店世纪金源大饭店。2003年2月启动、2004年10月隆重开业的北京金源时代购物中心是一艘真正的商业“航母”,总建筑面积87万平方米,首期单体建筑55万平方米,系当今世界之最,仅室内停车场便可停放一万部汽车。该中心作为集购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、旅游为一体的综合业态,正为核心商圈居民、北京市民及旅游者提供全新的商业体验。

自称小学毕业,却把《易经》的理念融入世纪城的规划设计中;没有学过建筑,却审过了世纪城每一套住房的户型图纸,甚至亲手画了SHOPPINGMALL的图纸;从不相信咨询公司所谓的战略管理设计,愿意“跟着感觉”走,事无巨细都喜欢自己作决策,然而他一手打造的世纪城连续三年在北京楼市销售额高居榜首,仅2004年就上缴各类税费15.2亿元人民币。

在2005福布斯中国慈善榜上,黄如伦以8432万元的捐助额蝉联慈善家排行榜第一名。这已是他连续两年荣膺“慈善之王”。他捐资公益事业累计达4.4亿元。黄如伦说:“我对上榜没有什么特别的感觉,就像我以前从不在乎是否上财富排行榜一样。作为一个中华儿女,捐赠社会公益是我分内的事,没有什么值得张扬的。”在他身上,“达则兼济天下”的中国传统文化表现得淋漓尽致。

世纪金源集团目前在中国大陆已投资400多亿元人民币,以“房地产开发、星级大饭店、大型购物中心、金融资本运营”为四大支柱产业,发展到40多家子公司,现有员工7000多名。2005年,金源集团的战略重心已经转移,目前在重庆投资28亿元建重庆金源时代购物中心,昆明投资将达80亿元建昆明金源时代购物中心、昆明世纪城、昆明金源大饭店,在上海准备投资28亿元的金源时代购物中心及超五星级的上海金源国际大饭店也在启动中。

无论外界如何议论,不管在公开场合还是在私底下,黄如伦还是一如既往地低调着——不参加媒体的任何活动,不对市场行情发表任何看法,甚至看不起那些动不动就张扬的人,率真、强硬的性格让你无法把他和在生意场上摸爬滚打了多年的“商业巨子”联系起来。

黄如伦说:“我是农民的儿子,只能用勤劳来换取收获。我家祖上世代都务农。只有我一个人出来了。他们教育我,做农民也好,出人头地也好,一定要守住一个诚字。要以诚信待人,不骗、不哄、不诈、不欺、不害,记住这五点,做人就不会吃亏。”

论战略

我愿意跟着感觉走,眼见为实。来北京时,我根据《易经》看北京东、西、南、北,城外、城内很多地方。到了世纪城那片地时,我的心情非常舒畅,觉得这里是块好地。不要看表面,要透过现象看本质。就决定了要那块地。当时两个福建的朋友给我介绍了上百个项目,但是只有世纪城这块地让我最满意。

在北京当时我们要做两个项目,一个项目单单土地出让金就一亿多,其他方面办手续花了几千万,盖房子还要用钱。那时候没有人相信我们。另一个项目就是世纪城。当时我们企业很困难。在银行求爷爷告奶奶地贷到5000万元,又从朋友那里借了一点钱。这样的困难一两个月就克服了。

贷我款的北京这家银行是福建一位退休的老行长介绍我去的。当时我信誉很好,就是这样,银行的一位处长让我从早上九点等了整整五个小时。见了面还要被他凶,好在我坚持下来了。

重庆投资28亿,上海准备投资28亿,南昌的投资已经收了,福州房地产是短期投资,长期准备投入五六个亿。

做任何事情都有风险,关键要看能不能把握好机遇。我搞房地产已经搞尽了,做到现在的规模就可以了。我让弟弟和我儿子去做,我不打算做了。我认为房地产在北京市场已经饱和了,再搞下去可能会走入低谷。这与国家的按揭政策有很大关系,再者,北京的房租很高。现在国家出台了经济适用房政策,这对原有房地产业的运营模式有一定的冲击。所以我不做房地产转向做酒店,做购物中心。

今后永远不败的项目是酒店。国外的企业来中国做生意要住酒店。中国已经是一个旅游国家,黄金周推动了国内的旅游消费,这些都是利好因素。搞大规模的购物中心,主要考虑国外的先进产品需要有销售场地。我要用先进的管理、优质的服务迎合他们的需要。第三方面是资本运营。我现在是北京银行的第三大股东,这是个开始。以后还会收购不良资产,包装后,再卖出去。第四大产业是房地产。我很明白,以我的水平没办法搞高科技,搞了也是失败,没有主动权。做房地产,有这个技术,我是学建筑的,可以自己画图纸,可以用自己的头脑把房地产项目做得很风光。我用《易经》设计朝向,每一户入住都很平安。这次北京爆发“非典”,周边的小区有病例,我这里就没有。

论慈善

我是一个农民的儿子,经过这么些年的奋斗,现在事业有了成就,这一方面是政府改革开放政策的结果,是与各级政府领导的关怀支持分不开的;另一方面是家乡福建的故土、文化和父老乡亲的滋润、养育、关爱的结果。因此,我理当回报社会,特别是回报养育我的故土和父老乡亲。

小时候家里很穷,生活非常贫困艰苦,但父母和祖父母对我非常疼爱,周围许多亲戚朋友也给我很多关照。当时我就有一个梦想,一定要努力打拼奋斗,用我自己的智慧、胆略和汗水来换取收获,回报生我养我的父母、抚育我长大的祖父祖母,和那些帮助过我、教诲过我如何做人如何处世的人们。这些梦想和信念,化成了我今天的人生观与价值观,也是我从事慈善与公益捐赠的最原始驱动力。

最初的捐赠,是从资助亲戚、帮助黄姓宗族和支持家乡父老开始的,早期捐赠内容从扶贫济困到文化保护。后来捐赠对象和种类都有了较大的变化,一是地域上从福建故乡扩展到全国,主要是我的企业的所在地;二是捐赠对象超越了原来的族人和乡亲;三是捐赠的种类从扶贫济困转移到以教育为主,使许多儿童,特别是贫困学生有书读。因为我自己小时候因为家庭贫困早年辍学。

论经营

我知道社会上很多人猜测我是不是很有政治关系,搞政治就搞政治,搞经济就搞经济。

在北京办理相关手续比较规范,不像有些地方初来乍到首先要疏导关系。北京对我们这些外地来的投资者比较有利。

到北京来做房地产一定要具备大量的资金。如果只靠关系,那里面的门道就深了。在其他地方有几千万就可以干一番事业,在北京不行。我来北京,带了七个亿。

北京所谓的规范,就是办理每个应办的手续,缴纳各种该缴的税、费。我三年在北京交了十几亿的土地出让金,六七亿的税。我是1999年来的北京,如果要一一去搞关系,至少要搞两年才能见成效。

我在北京考察了三个月,每天坐着车子到处跑,用一个开发商的眼光看地皮是不是有潜力。起初我们看中这块地皮时,乱糟糟的,和我们一起看地的开发商都被吓跑了,但是我很喜欢。关于这块地的归属,谈判时,合同定了很多份,都无效。这里没有做起来的基础,电、气不通,上、下水没有。靠什么把这些基础设施建起来?靠资金。所以资金对于房地产公司来说至关重要。

我是农民的儿子,没有别的依靠。只能用勤劳来换取收获。我家祖上世代都务农。只有我一个人出来了。他们教育我,做农民也好,出人头地也好,一定要守住一个“诚”字。要以诚信待人,不骗、不哄、不诈、不欺、不害,记住这五点,做人就不会吃亏。我做人很低调,不需要太多的宣传。再者,做事先想到对方,不要总是想自己,越想自己越觉得不划算,也就是说能不能做到双赢。

北京的房地产企业2000多家,有很多是“老革命”,已经做了十几年。这样,我们就只能用自己的特点去赢得商机。别人没有做过的,我做。利润是循序渐进的,做生意要找准切入点,打牢根基。

有人说我有“天线”。其实我所谓的“天线”是大众。你的产品有人认可,比任何“天线”都有意义。“天线”能把你所有的房子都买下来吗?在北京这样的地方,有哪个“天线”能对你讲,土地出让金可以缓半年交?如果他们这么做,被人告发势必自身难保,一切还要靠自己。

和这些当官的人做朋友是可以的,晚上吃饭、喝茶,但是不能和他们纠缠在一起,一旦事发,会新账老账一起算。真理是长久的,丑恶是暂时的。

其实很多官员和官员的秘书找过我,我都会避开。和这些人很熟,但是我不去求他们。

比如在北京,当然会有很多熟人朋友,但是我会和他们保持一定距离。中国有她的具体情况,平常送些烟酒,礼尚往来,是人之常情。其他的事情我就没有做。这块土地应该是50万,你45万给我,我后面给你2万。这样的事情我不做。并且我告诫我儿子千万不能做,那会得不偿失。不要为一时的风光冒险成为阶下囚。我的祖父告诉我,一个人不要做后悔的事情,也不要让别人悔恨。做后悔的事是不成功的,让别人悔恨就没有市场。

我不怕房子卖不出去,只怕我的手段不够好。做买卖还是要靠民众。靠官员,不是长久之计。我要巴结的官就是民众。

以前一个菲律宾的朋友和当时的菲律宾领导人关系很好,生意做得很大。那个领导人倒台后,他的生意急转直下,很快就完蛋了。搞政治就搞政治,搞经济就搞经济,权钱交易,我不喜欢。

论人才

我不管你们什么学历,你们的知识没有通过实践的检验,也没有通过历史的见证。无论在国有企业,民营企业,还是外国企业,担负重任的都是脚踏实地、真心实意的人。

不要把学历看得太重,学历并不是绝对的因素;学历再高,如果没有正确的做人做事的思想,不能理论联系实际,是没有用处的。

人才本身就是一种相对模糊的概念,并没有一种明确的衡量标准。对企业而言,只有认同我们企业的核心理念,具有服从意识的人,才是我们企业所需要的人才,尽职便是称职,管用便是有用!反之,文凭再高,理论再好,不能为我所用,不能派上用场,相对而言就是没用。

提拔干部的标准就是:霸气、果断、为人正派、做事有板有眼、举止大方、言语高雅又有冲劲。同时,这也是决定是否淘汰干部的标准之一。

我和我的家族资源是有限的,主要还是靠大家。现在的管理原则很简单,从精神上把员工当家人,再就是待遇上,让员工得到利益。不要认为他们是在为你打工,要看做我们荣辱与共的奋斗伙伴。

论谋略

忍,就是糊涂,这不容易做到,我们糊涂一点,就能退一步。让他把十八般的武艺都打出来,不要人家只打了三招,你就不让人家打了,认为人家只懂得这么多,如此你就会懂得他有多少的斤两、多少的重量,这一切都掌握在你心中,从而能从容地后发先至。

一个人不要做后悔的事情,也不要让别人悔恨。做后悔的事是不成功的,让别人悔恨就没有市场。

人要学点弯弯绕,学会曲径通远。要善于韬光养晦,深藏不露,捧得越高摔得越惨。多做事少说话,赚钱不要让满世界的人知道,对外要持节自守,谨言慎行,要懂得保障自己。要懂得方圆,要懂得舍得,要能屈能伸;要有境界;还要分清主次。

要善于韬光养晦,深藏不露。不要做一辈子傻子,也不要锋芒毕露。生意是人与人之间的互相联系才做成的,如果人家怕了你,生意也就到头了。

人要敢想敢做,没有胆量也不行,前怕狼后怕虎是不会成功的。心中有了目标而且没有“愧”,于情、于理、于法都行得通,就快速坚决地做。

能不能够冲破我祖辈的农民思想,能不能够不要再过脸朝黄土背朝天的农民生活?能不能够当一名干部,或者掌握一门技术,来出人头地?能不能够通过自己的努力,来打破旧世界,换取我幸福的家庭与成功的人生?

一生追求两个完美,一个是唯心者的胜利,一个是唯物者的胜利。

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