常见应对
1.既然这样，那就算了！
（完全放弃了）
2.那什么样的前提下您可以自己决定呢？
（这是属于无效问句，没有促成力）
3.不至于吧，这么点事您都不能做决定吗？
（很勉强的回应，无法控制自己的情绪）
引导策略
没错，类似问题在销售初期也曾经遇到过，不过那时是问题，而现在则是促成机会。正如前面所讲，女性顾客在买医药保健品时，不会像购买服装、化妆品一样要先当一个“侦察兵”。因此，在促成阶段，顾客这类问题的本质仍然还是烟幕弹，完全看导购清除障碍的能力而决定最终结果。
导购需要重点抓住的是顾客自身流露出来“还行”的态度。这在顾客的思维中实际上已经是对产品的认可，就像刺猬咬住蛇的七寸，只要牢牢抓住这一点不松口，基本就可以达到促成的目的。而强调太太对先生的关爱、给先生意外的惊喜以及男人都怕麻烦为说辞，会成为说服顾客立即购买的最后一击。
话术范例
话术范例一导购：“大姐，我结婚几年了，和老公相处也有一些体会。如果是买房子、汽车这样的大事当然要充分尊重先生的意见，就算是买彩电、冰箱，也需要征求先生的同意。您买保健品，纯粹是希望先生的身体健康，事不大，钱不多，代表您的心意，当然可以自己决定。难道您先生会因为您的体贴和关怀责怪您吗？自己决定，应该不是问题吧？”
话术范例二导购：“太太，您的谈吐，让我觉得您是一位气质独特、做事利落的职业女性（略为停顿，得到顾客的默认再继续说），工作上的事，您肯定该出手时就出手，不会错失良机。而先生的健康更重要，除非是产品不合适，否则没必要犹豫。既然您已经认可了产品的功效，凭您的性格，可以马上决定。您今天就带产品回去，让先生一到家就能感受到您的关心，他一定会感动得不得了。您说呢？”
话术范例三导购：“大妈，如果是比较重要的事，要征求先生的意见当然应该。不过，买保健品给先生补身体很单纯，体现了您对先生的关怀而已，根本没有必要麻烦先生多走一趟。举个例子，您每天买菜都需要问先生的意见吗？如果真是那样，您先生一定会烦死的。男人多半以事业为重，即使您真的拉他来，恐怕他也会觉得麻烦而随便应付，您的一片心意就付诸东流了。不如您自己买回去，送给他一个意外的惊喜吧！”
方法技巧
直接开口请求法的使用技巧：
1.眼睛凝视对方，气势足；
2.直截了当开口要求顾客，标准句式为：“先生/小姐，如果没有其他别的问题，我就帮您开单了”；
3.观察顾客的神情，随时做出准确的反应；
4.请求后不要急于说话，等待顾客先开口；
5.手上动作不停，进行开单或包装等动作。
举一反三
本情景与“产品还行，过阵子再说”有何异同之处？其他相似的促成机会点还有哪些？实例说明。
顾客真的需要咨询先生或者其他家人的意见才能决定购买吗？你如何才能说服顾客当即决定。
