在一个贫穷的山村里，有两个青年一起到山上去开山采石。因为这是他们惟一的工作，所以他们做得很认真。一位青年采出巨大的石块之后，用力将石块砸成石子运到路边，卖给准备建房的人。因为山里人都很穷，他的收入也很少。而另一位青年则把开采出来的石块整块地运到码头，卖给城里的花鸟商人。因为这里的石头形状奇特，造型美观，所以，他的石块很受欢迎。他很快赚了钱，3年后，他在村里建起了第一栋瓦房。
后来，政府下达了行政指令，不允许随便开山，只能够种树。村里很多人开始承包山地种果树，这里成为远近闻名的果树之乡。尤其是这里的鸭梨，汁浓肉脆，更是享有盛誉。每年的秋天，这里漫山遍野的梨树挂满了黄澄澄的梨子，吸引着千里之外的客商。远道而来的客商把这里堆积如山的梨子成筐成筐地运往各大城市，有些甚至远销海外。
鸭梨让这个贫穷的小山村变了样，家家户户奔小康，人们开始过上了富裕的好日子。这时，那个卖石头给花鸟商人的青年却卖掉了自己的果树，开始种柳。因为他发现，来这里选购梨子的客商不愁买不到好梨子，反而为了买不到装梨子的筐而发愁。5年过去了，几乎所有的客商都来买他的柳筐。村里人因为卖梨子维持着小康生活，而他已经成为村里第一个在城里买房子的人。
随着小山村的发展，一条铁路修到了这里，村里的人因为便利的交通开始了对外的开放。果农们不再单卖梨子了，而是开始了进行果品加工和市场开发。村里人开始集资办厂对自己的水果进行深加工，而那个卖石头给花鸟商人的青年人则在他的地头上砌了一堵墙，墙高3米、长百米。墙修得很漂亮，面向铁路，背依碧绿的柳树林，两边则是一望无际的梨园。没有人知道他砌这堵墙用来做什么，可是坐车经过这里的人都会发现，盛开的梨花之间出现了四个大字：可口可乐。在这个小山村里，甚至是在方圆百里的山村里，这是惟一的一个广告。而仅凭这一堵墙，这个人拥有了每年4万元的额外收入。
这个人的故事开始在从四面八方到达这里的客商之间流传，并随着这些客商传到了很远的地方。一位国际知名企业的商务代表乘火车经过这个小山村时，听说了这个人。他被主人公的商业头脑所感动。为了不失去这个人才，他立即决定去寻找这个人。
那位商务代表来到村里的时候，这个人正在自己的店门口和对门的店主吵架，因为他开了一家服装店，在他店里的西服标价800元一套的时候，对门的服装店同样的西装却标价750元，而当他将价格下调到750元时，对门则调到了700元。这样，一个月后，他卖出了7套西装，而对门却卖出了700套。
那位商务代表认为人们骗了他，这样的一个人不可能是传说中的那个商业精英。可是，他最终决定以百万年薪聘用这个人，因为对门的服装店也是他开的。
物质和知识是创造财富的很好条件，但这并不是获得财富最重要的条件。即使物质和知识并不很充实也并不可怕，只要拥有非凡的创造力和想像力，能够在别人难以发现的地方洞察商机，就能够用与众不同的方式取得难以预料的财富。
