Mr .保险精英
人生犹如一次旅行，如果说这一站能够带你回到过去的美好，下一站能带你找到未来的希望，那么，你是想回到过去还是奔赴崭新的人生呢？
心动力：梅花香自苦寒来
某著名保险公司的业务部经理，分公司的营销总监？ ？几年来，我的一位朋友由一个小小的推销员变成拥有无数美名的保险精英。
电视台争相邀请她去做访问，她的成功在保险界引起强烈的反响。但这些荣誉和光环的背后，没有人知道她在从事代理人期间，经历了多少次失败、困难与挫折。
而我当然知道，其实每一段崭新人生到来前，都要经历不见天日的暗夜？ ？
的确，万事开头难，也正因如此，很多人一上战场就遭遇了不幸，或遭遇挫折，或身负重伤，于是卸下铠甲，过回原来安定的生活。或许，他可以宁静而安稳地过完一辈子，但却失去了一次取得战争胜利、迎来崭新人生的机会。而也有一少部分人，无论开始有多难，他们都咬紧牙关坚持到最后，并因此迎来了曙光，获得了新生。
新人生：吹尽黄沙石成金
凡事无绝对，我一定不会告诉你：只要你现在能忍受住寒冷，就一定会迎来梅香扑鼻的那一天。
但我一定要告诉你：你现在只是一块暗淡无光的小沙石，你若不坚持下去，就连成为金子的机会都没有。
对于保险推销员来说，工作的重心就是推销，无时无刻都要推销。残酷的现实告诉我们，很多时候，即使你付出了、努力了、推销了，却不一定就会收到预期的效果。于是很多人选择半途而废，或者就此和推销隔了一道心墙，再没有勇气去发现新的人生。没错，我也承认这一行很难做，但如果你能坚持住，总有一天会发现，新的人生就在不远的前方招手。
“参透保险业三步走”
现在你明白了，保险业既好做又难做，往往结果就在前进或退后的选择之间定了型。但不管怎样，你如果想通过这一行为自己找到一个崭新的人生，就要先了解保险人需要哪些最基本的专业素养。
第一个素养：专业素养。
专业素养是个人综合素养中的一个方面，但却是最重要的素养之一。因为，所有其他素质的培养都是建立在原有的专业素养基础上的。毕竟，我们所从事的保险业属于金融行业，如果仅仅在客户面前强调专业技术以外的东西，无疑是有失偏颇的做法。何况，保险作为一种理财工具，客户始终需要最专业的规划，而非空口无凭的一家之言。
第二个素养：人文素养。
在保险业里，那些顶级的推销大师不一定就是专业素养最好的，但其人文素养一定是最棒的。因为，良好的人文素养是站在客观的、哲学的、历史的角度看问题，这有利于推销员们提升个人能力和见识。在客户提出某个问题时，如果你总能以独特的视角分析问题，那么个人魅力就会大增，从而达到推销的新境界。
第三个素养：沟通素养。
保险业界流行一句话叫“没有沟通就没有业务”。值得我们注意的是，随着我国全民投保意识的提高，客户的年龄层也越来越多，70后、80后甚至90后开始纷纷闯入我们的视线。我们无论是和哪个年龄层的客户打交道，和对方的沟通都要是“同龄人”的对话，而不是对方和你讨论某一款网游时，你就两眼发呆。当然，随着通信方式的多样化，很多沟通在MSN、电子邮件等的方式下也可以实现，关键在于你能否在沟通中发现新的美好。
