下一个规则
玩转潜规则，打通保险帝国路
解析 在每一个行业里，都有属于自己的“潜规则”。例如，哪些是不可触犯的？哪些是必须遵循的？趁早知道这些，你就可以少走弯路多做事，一路向前闯难关。
Mr .保险精英
天道酬勤———这永远是推销员最有效的成功之道。
6访10访与三七定律
按照三七定律我们来算一笔账：
假设我们送出了15份保单，签约的失败率70%，成功率30%，那么，就有5份可以签单。
假设这成交的5份保单中，每份的第一年度保费是5000元，那么，你的所有保单加起来，每月达成的第一年度保费就有5×5000＝25000元。
假设第一年度的佣金为30%，那么，每月的年度佣金就有25000×30%＝7500元。
这还是保守的计算。按照这个思路，如果我们的拜访量由原来的每日1访或3访提升至每日6访或10访，业绩就可以翻倍。
所以，当你疲劳时、倦怠时，不妨扪心自问：我为什么就做不到每日拜访？我为什么总是在拜访一个客户失败后就泄了气？如果我每天都坚持6访或10访会有什么结果？
现在开始，请想一想累积客户对我们的好处，并养成每日拜访的好习惯。
6访10访与二八定律
按照二八定律我们再来算一笔账：
假设我们原本每天能做到3访，一个月的拜访量就是3访×25个工作日＝75访／月。
假设在所有的拜访中，有效沟通的失败率为80%，成功率20%，那么，我们可以递出15份保单。
而这15份保单中，签单的失败率为80%，成功率20%，那么，我们最终可以成功与3位客户签单。
假设这3人，每份的第一年度保费是2500元，那么，你的所有保单加起来，每月达成的第一年度保费就有3×2500＝7500元。
假设第一年度佣金为30%，那么每月的年度佣金就有7500×30%＝2250元。
假设我们现在能做到每日6访，按照以上算法，最终每月可获得的佣金就是15000×30%＝4500元。
？？
以上同样只是保守的计算。如果我们再努努力，提升客户质量，将其中的一部分客户转变为我们的大客户，那么，我们最终可获得的佣金便是首年度佣金＋季度佣金＋续费佣金？ ？我的一个学员在听了我的话后就是这么做的，结果那一年，还不算公司的各种奖励，他就拿到了40万元的佣金。
结论已经很清楚，一日6 访，有房有车就离你不远了，何况一日 10访呢？
“玩转规则三步走”
既然懂得了拜访，更要懂得拜访中的一些规则，例如，拜访都做些什么？怎么拜访更可取？否则你拜访数量再多也只是做无用功。
第一个规则：时间最需要掌握好火候。
拜访时，一旦和客户确认了时间，就一定不能迟到，上差下差在5分钟之内，以示你的诚意。最好是早到10分钟，在进去前，熟悉下资料、整理好仪容，在进入后以最完美的姿态面对客户。切记不要选在刚上班不到一个小时，或者还有半个小时下班去拜访。另外，拜访的时间不宜过长，客户的时间和我们的一样宝贵，无论最终结果成功与否，只要你的拜访达到了最初的目的就可以适时地告辞了，整个拜访时间以15分钟以上、1个小时以内为宜。
第二个规则：选择最佳位置，让你的气场变强大。
有的推销员对客户有一种畏惧心理，在受到客户邀请进入办公室后，选择一个离客户很远的角落就座，这样不但不利于接下来的业务交流，而且一开始在气场上我们就输了，即便苦口婆心地最终说服了客户，也拿不到一个理想的价格。心理学研究表明，和任何客户的谈判，最好都在自己的地盘进行。如果条件不允许，一定要去对方的地方，那也要尽量让自己和客户保持在一个平起平坐的地位，这样更容易让客户理性地接受你。
第三个规则：简明扼要奔主题，敢于提出要求。
不要把客户当做“白痴”，不要怀疑对方的理解能力，拜访时开门见山地切入主题就好，感觉客户对一个问题已经彻底明白时，就赶紧转入下一话题，不要把全部精力都放在同一话题上。客户通常都是持“观望”的态度，如果我们不敢提出要求，主动引导他进入下一环节，而是一直停留在一个话题上打转，拜访就会毫无意义。
