Mr .保险精英
卖保险和考大学一样，多一个证书，未来就多一分保障，前程就会少一分忧虑。
无证入场万万不可
保险代理人资格证；
保险人展业证；
理财规划师；
？？
保险同仁们，上述证件，你拥有几个呢？
有很多朋友告诉过我：这个年代，证书不重要，有能力比什么都强。我却不这么认为，不然大家都辛辛苦苦读大学、拿证书做什么用呢？据我了解，在我们读大学期间，七成以上的同学都参加过大学英语四六级考试，虽然考过四六级并不代表英语就一定好。但不可否认，四六级的证书多年以来依然是各大公司面试时的“通行证”，更是个人语言学习能力的一个鉴证。
同理，无论加入哪一行，有“证”入场的人永远要比无“证”入场的人更吃香。
证书是一种保证
一个小小的证书能够展示出的东西毕竟有限，我们出示证书，对于客户而言，更多的是一种保证、一个承诺。
的确，取得专业证书更能让我们“钱”程无忧，但这绝不是我们开展推销工作的重点。如果为了获取一纸证书而抛弃了推销技巧与展业技巧的学习，那就因小失大了。
对自己，我们把证书当成敲开保险业大门的那块砖即可；
对客户，我们把证书当作向客户的一种许诺就好。
“做好准备三步走”
可见，保险人的前程如何，并不完全取决于获得了多少证书。为了避免思想上出现偏颇，我们应该如何看待手中的证书呢？
第一个看法：证书是附属品，你才是真正有价值的产品。
我们在入行之初参加业内培训时，都会被告知尽可能多地考取相关的专业证书，但很多人却因此误解了证书的真正作用，以为拿到了证书，自己就有了资本。于是，每当辛辛苦苦考得一个证书时，不是沾沾自喜，就是一副万事大吉的态度。殊不知，客户的第一印象永远来自于推销员自身的形象素质，而非根据你手中证书数量的多少去评定你的等级。所以，请把证书当成辅助你工作的附属品，精心“装修”自己，让自己变成最有价值的产品，这才是展示给客户的最好的“证书”。
第二个看法：材料的专业性才是根本。
要知道，我们所面对的客户不计其数，什么类型的都有，并不是所有的客户都看重你展示的证件，其中，难免会有对证书有成见的客户。当你兴奋地把证书交给对方时，很可能因此换来对方的一句冷落：“给我看这个有什么用，还是给我看看你的真材实料吧。”其实，这类更加追求实际的客户并不少见，对此，我们更要做好充分的前期准备，用计划书显示自己的专业技能并辅之以理性、热情的服务态度，用材料的专业性弥补客户最初的成见。
第三个看法：获得证书后也要让危机感时时存在。
考取证书后，推销员不仅信心大增，优越感也会大增。如果我们不能以一颗平常心看待，一味地沉浸在获得证书的喜悦中，只会耽误接下来的业务。要知道，商场如战场，比你优秀的士兵数不胜数，说不定当你还沉浸在喜悦中时，对方已经悄悄赶超你了。因此，我们应该适应神经时时紧绷、危机感时时存在的状态，以此激励自己不停下前进的脚步，毕竟，是不是“专家”最终还是要用优秀的业绩来证明。
