Mr .卖家精英
每一行都有自己的规则，如果不管不顾地捡到一个路边货就去卖，只会越卖越赔钱，只有选对了产品才能赚大钱。
完成第一步的定位还不够，第二个准备工作就是要仔细挑选你所要经营的产品，也可以说是第一步的细化和具体地落实工作。淘宝网络平台已经日趋成熟化和产业化，淘宝店家之间的竞争也日益激烈，要想在淘宝赚大钱并不容易。通过下面两位亲的淘宝经历，你就会明白，选择产品对店家来说都是头等大事。总的说来，选产品需要满足两个标准：一是利润要大，利益永远是作为卖家应该追求的东西；二是销量要大，没有销量就不会有人气，没有人气就难有利益。
“淘宝再现”
安磊一直都是网络上的活跃分子，在淘宝刚成立的那一年，他就立刻注册账号开设了自己的淘宝小店。但奇怪的是，发展至今，安磊的店铺依然生意平平。用他自己的话说：“网络是个自由的平台，大家不选我有什么办法呢？”
虽然他把利益看得很淡，有一份稳定的工作，但也一直没有放弃淘宝的事业。他身边的朋友却看不下去了，没事就挖苦几句：“我说老安啊，瞧你那不冷不热的生意，我看你还是和我们来打牌吧！”
谁都想往好了发展，老是被朋友拿来开玩笑也不是滋味，但安磊一直想不通自己的问题出在哪里。直到有一次他和其他卖家交流后才明白：原来是自己的品位太高了。他上的货都十分完美，因此价格很高，虽然卖出一件赚的钱也不少，但这样坐等买家上门的结果就是人气不旺，店铺总的利润自然也就很微小，所以生意才一直平平淡淡？ ？
没错，淘宝网是个自由的平台，但卖家卖东西可并非像学生挑选一个自己喜欢的艺术班那么简单，喜欢什么就学什么，还需要考虑未来的销售前景，安磊正是疏忽了这一点，才导致生意惨淡。虽然，商品都是自己喜欢的，也很完美，但可惜，你很可能选择的恰是不受市场欢迎的。
姜美熙开了一个“嘻嘻哈哈个人护理小铺”，主营一些女性的护肤产品。最初她进购的都是一些知名品牌的护肤系列，例如雅诗兰黛、兰蔻这一类的高端品牌。但是她发现这些名贵的护肤品在专柜有很多人买，拿到网上反而没几个人买了。后来，她终于找到了原因。因为网上的价格虽然比专柜稍微便宜，但差价一般不会太大。所以在买家还不确定你销售的是否是真品的情况下，就让他们掏出钱来购买，显然是有顾虑的。之后，姜美熙撤掉了这些高端的牌子，全部换上了中低端的品牌，还推出了几款便宜又好用的国货，积累了不少人气。店铺因此也转危为安，开始有了生机？ ？
相比之下，姜美熙的处理方式很灵活，当她发现卖一样东西已经完全经营不下去时，就赶紧反思并立刻加以改进，从而保住了店铺的人气。各位亲，你是安磊还是姜美熙呢？
“卖家黄金法则”
虽然淘宝给卖家的空间很自由，但同时市场消费规律也告诉我们，并非如你想象中的卖啥都行，毕竟卖家都是抱着赚钱的态度做的，倘若知道卖这件商品不会赚钱，你还会有信心继续做下去吗？
找到利润最大的产品作为参考。
根据笔者多年来的经营经验，如果一个产品的利润低于30%，那么就不要冒风险去卖。可是，有什么方法可以让我们顺利找到利润最大的产品呢？不妨试试通过淘宝网主页上的“淘宝客”来进行搜索。首先，进入“淘宝客”页面，找到“推广商品”这一模块，并在搜索框中输入“皇冠”关键词，然后选择佣金比率范围是30%～50%，这时数以万计的高佣金产品就呈现在我们眼前了。并且，你会发现，佣金超过30%是一个很普遍的现象，甚至有些佣金已经接近50%。这样，我们就可以据此推算出，在淘宝上，产品利润在30%以上是普遍存在的。所以，利用好“淘宝客”页面中的数据搜索结果，对我们选择自己的产品有很大的帮助。而且，这个调研可是免费的哦！
销量最大的产品来自女性消费者。
第一个标准解决了，那么第二个标准———销量其实也很容易搞定。相信你一定听过“女人的钱最好赚”这句话，说来还是很有道理的。从女性的性格来看，她们天生敏感、感性，也就比男性更容易产生消费的冲动，这种冲动还会继续因为她们的感性而成为一种习惯，所以，通常冲动消费和习惯性消费都发生在女性消费者身上。据数据统计，女性买家的消费比例与日俱增，似乎她们在淘宝消费已经成了一种习惯，特别是那些年轻有为的职场白领，她们每周都会在淘宝上“血拼”。有一位女性买家就说：“只有花光了刚发的奖金，才会觉得压力少了一些，就会感到特别开心。”所以，女性的护肤品、服装、饰品一直都是淘宝网上热卖不衰的产品。另外，还有一部分女性是准妈妈，她们一般很少外出，但又想给未出世的宝宝添置一些用品，那么上淘宝选购一些婴幼儿产品对她们而言是一个不错的选择。最后，很多正准备开店的朋友向我反映，自己一直很喜欢美食，但卖几袋零食又能赚几个钱呢，谁又会在网上买吃的呢？其实，这只是我们自己一厢情愿的想法，而事实并非如此，美食对于女性朋友也是极具诱惑力的哦。如果你在淘宝主页检索“零食”，就会发现一组惊人的数据，原来有那么多卖零食的店铺且生意都异常火爆，竟然还有一家光卖龟苓膏就卖到了皇冠信誉的店铺！没错，开店最忌讳的就是想当然，没事多检索一下，也就多了一分把握。
