Mr .卖家精英
要想把一个小小的淘宝店铺变成旺铺，单纯的买卖交易是很难做到的，你还需要时不时地玩点新花样。
近年来，秒杀、团购成了每逢节假日时淘宝上最受欢迎、最疯狂的促销活动。有的是淘宝或淘宝商城组织的活动，但更多的是卖家自行组织的。
秒杀，简单地说，就是将商品在一个规定的时间范围内，以低于原价的活动促销价销售，买家不但需要在规定的时间内拍下商品，还需要以最快的速度抢拍。由于产品的数量通常不会放太多，所以谁抢到了，谁就捡了便宜。因此，秒杀活动一直广受买家的青睐。
和秒杀相比，团购则是近年来，确切地说是2010年的产物。各大团购网站为此在网络上挤破了头，于是淘宝卖家们也竞相模仿，推出了团购的促销活动。顾名思义，团购就是组团一起以低价购买，不管买家之间是否认识，都可以组成一个购买团体。因为价格更低，所以这种方式也逐渐成了全民参与的新型消费方式。
但是，秒杀也好，团购也罢，对于其中的一些“小秘密”，作为卖家的你充分了解了吗？
“淘宝再现”
说实话，开始我并不是团购活动的忠实组织者，后来，是李潇在群里发表的几点建议改变了我的看法。她说：“其实我觉得，团购的利润更大些，因为参与人数多，所以商品虽然价格相对便宜，而且买家对其要求相对严格，但只要咱们卖家在团购商品的展示上注重细节，把每一个细微的点都呈现给买家，使其放心购买，就可以打动那些本来在犹豫中的买家。而且，由于团购都是大批量的商品，通常的情况是我们先和供应商做好沟通，说好举办团购活动，活动结束后再根据团购的数量统一向供应商进货，这样还可以避免囤货呢！”
我忍不住问了句：“那如果团购失败了呢？”
李潇听了这句反而很兴奋：“对，我正要说这点，小淘吸收得挺快嘛。问题来了，如果供应商临时出了问题或供不应求时就很有可能导致团购失败。这时千万不能不了了之，要通过客服及时安抚买家的情绪，积极解释并商讨补偿的措施。即使生意没做成，也可以先卖个人情。”
听了李潇的话，后来我也试着组织了几场团购活动，竟然也大赚了一笔？ ？
很多卖家认为团购无非就是薄利多销，利润较低。其实不然，只要你精心策划，团购也是有利可图的，何况是积少成多呢！但须注意一点，团购的商品应该精心挑选，至少从性价比方面来说应该是你店里性价比最高的商品，这样才能体现出团购的价值。
阿坤为了让秒杀活动越来越受欢迎，不停地降低秒杀产品的价格。但同时又为了节约店铺的成本，他竟然从地摊搜罗来一堆快要卖不出去的裙子来卖。更离谱的是，组织秒杀活动时刚好已经快进入冬季，冬天卖裙子？
当阿坤和我说了这个提议后，我立刻否决了。
后来，阿坤说：“现在真挺后悔的，我已经把裙子价格降到最低10块钱了，我可是8块钱进的啊，可是昨晚那几件竟然一件没秒出去！”说着还一声叹息？ ？
冬天选择夏天的剩货来卖，虽然进价便宜，但一来不适合当时人们的需要，二来买家很可能也觉得这已经是夏天没人要的东西了，肯定很便宜，自己到市场一样可以以差不多的价格买来，所以即使阿坤自认为已经把价格设置得很低，但是还是无人问津。
“卖家黄金法则”
如果店铺从开张那天就只有秒杀活动，迟早有一天喜欢新鲜感的买家会觉得腻。所以，我的建议是卖家可以将秒杀、团购这两种活动换着举办。
技巧一：秒杀的价格一定要比其原价低，而且在不亏本的前提下越低越好。否则，和原价差不多、不痛不痒的价格是无法吸引买家下决心立刻购买的。所以，在设置秒杀的价格前，最好先在淘宝上整体评估一下其他有秒杀活动的店家设置的价位在哪个段位里。尽量让你的秒杀价格是同类商品中的最低价，这样才能吸引大批参与者。
技巧二：团购产品要选择性价比高、有知名度、具有使用价值的宝贝。唯有如此，其受众面才更广，而且品牌效应也可以带来更高的人气。
技巧三：不要选择反季节销售的产品。例如，像阿坤那样冬天卖夏天的裙子，就没有秒杀的必要了。所以，在中秋节一定要卖月饼而不是卖端午的粽子。
技巧四：秒杀商品的库存一定要备好货。如果你的秒杀商品在不到10秒钟就下架了，极有可能让人怀疑你在作弊。做生意本来就是以诚信为本，不要因此败坏了自己的名誉。
技巧五：在阿里旺旺上建立秒杀、团购客户群，把平日里参加过秒杀的买家集中起来，一有秒杀的活动就第一时间通知他们。
