最近读到一个童话，一个小女孩看见一个蝴蝶被荆棘刺伤了，她小心替它将刺拔掉，让它飞回花丛。后来蝴蝶化为一个仙女，叫小女孩许个愿，牠会尽力帮助她实现。小女孩说她希望快乐，于是仙女对她再说了几句话就飘向远方。小女孩后来真的很快乐地度过了一生。到她年老时，有人问她为什么一直会那么快乐，她说只照仙女的吩咐去做。原来仙女告诉她，周围每一个人都需要她的关怀。
这个童话，说的应该也是快乐的保险代理人。快乐的保险代理人首先要具有小女孩那样的仁慈之心，像帮助蝴蝶那样乐于帮助别人，好心有好报，自会有仙女来指点和帮助实现愿望。一个人若是不乐于帮助人，别人也不会乐于帮助他。尤其是从事人寿保险，只想自己赚钱，不愿对别人、对客户有贡献，不会有长久的快乐；保险从业人员关怀周围的人后将会快乐。人寿保险是一份很艰辛的工作，不但充满挣扎、拒绝、挫折、失败、沮丧、愤怒、无奈和失败，而且因为工作大多是单人匹马独行，很容易在不如意之际感到孤独、寂寞无助，何来快乐？！很明显，如果将保险当成一份职业，这是一份最苦的差事。要赚钱吃饭，有其他很多工作可以赚更多的钱，而不需要做得那么辛苦。但是，如果将保险当成事业来看待，作为体现自己人生哲学的途径来思考，做保险却是很快乐的事情，可以苦中取乐。
不管我们做什么工作，周围的人都需要我们的关怀。有些工作，因为工作性质，更需要我们去关怀周围的人，例如医疗、教育、公关、保安、社工、神职等等与人打交道的分量很重。而人寿保险，却是百分之百与人打交道的工作，而且是人家不一定愿意与你打交道的工作。很多人一听到保险，不是逃之夭夭也会摆手摇头。他们对保险的不了解、不理解和误解，注定了保险从业员要不断挣扎奋斗才能生存，经过心疲力倦的磨炼才可得到成功。每个人对成功有不同的定义和理解，成功不一定带来快乐。有些保险从业员在某一时期某一阶段成功了，但他们不一定感到快乐，他们甚至有可能觉得，付出了那么大的代价才获得这个成绩，似乎有点不太值得。问题出在哪里呢？在表现上、技术上，从做生意来说，他们成功了，但在心灵中他们并不成功，所以只能对自己的惨胜苦笑，而且恐怕自己稍后会失败，患得患失，诚惶诚恐。如果他们能够像那个小女孩那样，多关怀周围的人，关怀客户，尽量替他们做点事情，将自己的得失置之度外，他们将会很快乐。
一个人要追求赚钱，永远也赚不够，不能真正长期快乐；一个人经常关心别人，帮忙别人，会经常快乐。说也奇怪，做保险，你越关心别人，越帮助别人，你就自然会赚越多的钱，你会越快乐。这大概是仙女对保险从业员施了法力吧？仙女对代理人说：周围每一个人都需要你的关怀。难怪很多踏实认真的保险代理人，在年老的时候不为自己赚了多少钱而自豪，却满怀欣慰地回忆对客户和对社区所做的事情的愉快经历。成功的保险代理人，不是以卖了多少保险来量度，而是以替客户和社会做了多少事来衡量。一个保险代理人，能够令别人快乐，也能够令自己快乐，才算是真正成功的代理人。
这个小女孩和仙女的童话故事，说的也是快乐的人寿保险客户。谁买人寿保险？那些对别人关怀的人才会买人寿保险。如果两夫妻感情不好，他们不会互相为对方买人寿保险；如果父母对小孩的生活、教育和前途不在乎，他们不会为保障家庭买人寿保险；如果儿女不关心老人家的晚年生活，不会为了照顾他们而买人寿保险；如果年老的长辈与儿女子孙有隔阂，关系很冷漠，他们不会为了造福后代而买人寿保险；如果做生意的人对员工的福利漠不关心，不会为保住生意和员工利益而买人寿保险；如果一个人不想对慈善和公益事业多做点贡献，不会为捐赠买人寿保险。
买人寿保险当然要花钱，但大家买人寿保险不是因为有钱，有些人不买人寿保险也不是因为没有钱。一个月花几十块就可以买份人寿保险，钱不是一个问题，只是一个借口。有做父亲的为了家庭和小孩的将来，可以牺牲自己，出卖肾脏，或者铤而走险。当然我们不会赞同这些极端的做法，但我们可以看出，当一个人能够关心别人的时候，他的心和感情会有巨大的推动力。反之；他会成为巨大的阻碍力。买了人寿保险，自己心中平安，家人和周围的人也心中安宁，大家都快乐，体健神怡。本来，人寿保险是非常复杂艰辛的工作，其实也很简单，只需将对别人不关怀的人从准客户名单中剔除出来，只与有心的人打交道。从事人寿保险工作，最大的喜悦不是做成生意赚了佣金，而是吸收了具有爱心的人为客户，与他们做朋友。物以类聚，人以群分，对别人关怀的代理人与对别人关怀的客户合在一起，喜相逢，大家都快乐无比。在年老的时候，有人问保险代理人，你为什么这么快乐？答曰，因为蝴蝶仙女叫我关怀别人。有人问保险客户，你为什么这么快乐？答曰，因为蝴蝶仙女叫我关怀别人。三言两语谈保险“我将所有一切都交托给神，神自然会保佑我，又何必买保险？”
●“既然你将所有的一切都交托给神，即使连你的命运也交给神，不能由你自己去掌握，你不知道神什么时候会召唤你去。不如早点买一份保险，万一神提前召唤你去，那你可以留下一笔钱给你的家人，这不是一个很好的办法吗？请记住，神只是在心灵上帮助你，而经济上却要你和你家人自己的努力和安排。当你来到神的面前，神问你：‘当你离开你家人的时候，你有没有为你家人准备妥当？’你将如何回答呢？因为你走得太匆忙而来不及为家人安排妥当，在神的面前，你会感到何等惭愧啊！”（NO4）
