“顾左右而言他”为大家所熟悉，也是一种幽默的谈判技巧。一般人在谈判刚开始时都懂得运用这种“环顾左右、迂回入题”的幽默谈判策略，大家不会一碰面就急急忙忙地进入实质性的谈话，双方人员也都表现得彬彬有礼，言语轻松。因此，双方有足够的时间协调一致。
随着谈判的深入，双方内心都会越来越忐忑不安，尤其是当谈判陷入僵局时。这时，可以运用“顾左右而言他”的谈判技巧消除双方的尴尬状况，稳定自己的情绪，使谈判气氛变得轻松活泼，就能打破僵局，掌握主动权，为谈判的成功奠定一个良好的基础。如果能够灵活地运用“顾左右而言他”的幽默技巧，那么它将是你获得成功的重要策略手段。
女大使柯伦泰曾被任命为前苏联驻挪威全权贸易代表。一次，她和挪威商人谈判购买挪威鲱鱼。挪威商人的出价高得惊人，她的出价也低得让人意外。双方开始讨价还价，在激烈的争辩中，双方都试图削弱对方的信心，互不让步，谈判陷入僵局，最后柯伦泰笑着说：“好吧，我同你们的价格。如果我们政府不批准的话，我愿意用自己的工资来支付这个差额。
但是，这自然要分期付款，可能要支付一辈子了。”
挪威商人在这个谈判对手面前无计可施，只好同意将价格降到柯伦泰认可的范围内。柯伦泰运用幽默，巧妙化解了谈判的僵局，最终使对方接受了己方的条件。
婉转提问也是“顾左右而言他”幽默技巧的一种。这种提问是用婉转的方法和语气，在适宜的场合向对方发问。这种提问是在没有摸清对方虚实的情况下，先虚设一问，探出对方的虚实，进而采取相应的对策。出色的谈判大师总是工于心计，巧于言辞，在谈判桌上运用自己的口才和幽默与谈判对手展开智慧谋略的较量。
在谈判中，通过旁敲侧击的方法，利用幽默的语言来回击或反驳对手的一些观点，也是一种“顾左右而言他”的技巧。由于运用旁敲侧击法，谜底被深深地埋藏在幽默的话语里。所以要在谈判中运用这种幽默技巧并取得幽默效果，就要在己方发言之后，留给对方短暂的回味时间，使对手体会到幽默的话语和谜底之间的微妙联系。因此，在谈判中我们不但要自己善于运用，而且还要善于领悟对手的这种幽默。
在谈判中，当需要批评或提醒对方而又不便直接向对方提出时，便可考虑使用这种幽默风趣的旁敲侧击法。从侧面提出一些看似与谈判主题无关的话题，以此来达到启示、提醒、警告等目的。
基辛格曾就越南战争问题与大使多勃雷宁举行会谈。谈判正在进行时，尼克松总统给基辛格打来电话，接完电话之后，基辛格对多勃雷宁说：“总统刚才在电话里对我说，关于越南问题，列车刚刚开出车站，现在正在轨道上行驶。”老练的多勃雷宁试图缓和气氛，机智地接过话头说：“我希望是驾飞机而不是开火车，因为飞机中途还能改变航向。”基辛格立即回答道：“总统是非常注意选择词汇的，我相信他说一不二，他说的是开火车。”
在这次谈判中，基辛格巧用火车与飞机的比喻，幽默地对对手进行旁敲侧击，既鲜明、坚定地表明了自己的立场，而语气和态度又显得十分强硬，令对方容易接受。可见在谈判中，语言的幽默往往能有效地活跃谈判气氛，使谈判轻松、愉快，并逐步向有利的方向发展。
下面再举一个现代生活中谈判的例子。
一位顾客坐在一家高级餐馆的餐桌旁，把餐巾系在脖子上。大堂经理很尴尬，叫来服务员说：“请你让这位‘绅士’懂得，在我们的餐馆里，这样做是不允许的，但话要说得尽量委婉些。”
服务员来到这位顾客身旁，很有礼貌地问：“先生，您是刮胡子，还是理发？”话音一落，那位顾客立即意识到自己的失礼，赶快取下餐巾。
服务员没有直接指出客人的失礼之处，却幽默地问两件与餐馆服务项目毫不相干的事——刮胡子和理发。表面上看来，似乎是服务员问错了，但实际上他是通过这种风马牛不相及的幽默来提醒这位顾客，既使顾客意识到自己的失礼之处，又做到了礼貌待客、不伤及客人的面子。服务员用的正是旁敲侧击的幽默技巧。
当然，服务员不能把顾客当做对手看待，不过，服务员确实是与顾客进行了一次普通意义上的谈判。试想，如果服务员直接指出顾客的不对，顾客必定会很尴尬，可能头也不回地走了，餐馆也就失去了一位顾客。
在谈判中运用这种迂回的方法时，还要注意说话之前先动动脑子，从正面、反面、侧面多角度地想一想，寻找出可以使对手得到启示的各种表达方式，选择其中最好的一种。
在谈判中，还必须密切观察对方态度的变化。身体动作、手势、眼神、脸部表情甚至咳嗽等，都能成为可用的素材。有时，谈判者有意识地用这些形体动作代替有声语言，特别是在不允许或不宜用语言表达的时候，如咳嗽有时表示紧张不安，有时用来掩饰谎话，有时表示怀疑或惊讶。但是，在某一时刻，一个举动又不仅仅表达一个意思。这就要求谈判者善于联系对方的态度和言谈举止加以辨别。
