在办事时，可以把仅有的“资本”集中在一个点上，让对方只看到你强大的一面，从你侧面的强大，对你的整体实力产生错觉。这是“打肿脸充胖子”非常有效的聪明做法。
求人办事要具体问题具体分析，如果你一无所有自己没有任何可供利用的资本，就只有采用无中生有的办法；如果只有有限的一点优势，你就可以把这种优势夸大，虚张声势。
20世纪30年代，日本神户地区新开了一家经营煤炭的福松商会，经理是少年得志的松永左卫门。开张不久，从当时神户最出名的西村豪华饭店来了一个侍者，他送给松永一封信，上书“松永老板敬启”，下款“山下龟三郎拜”，信中说：“鄙人是横滨的煤炭商，承蒙福泽桃介（松永父亲的老友，借了巨资给松永作商会的开办费）先生的部下秋原介绍，欣闻您在神户经营煤炭，请多关照。为表敬意，今晚鄙人在西村饭店聊备薄宴，恭候大驾，不胜荣幸。”
当晚，松永一踏进西村饭店，就受到热情款待，山下龟三郎毕恭毕敬，使得松永不免有飘飘然的感觉。
酒宴进行中，山下龟三郎提出了自己的恳求：“我有个朋友在横滨地区有一家相当大的煤炭零售店，信誉很好。如果承蒙松永先生信任我，愿意让我为您效劳，通过我将贵商会的煤炭卖给这个朋友，他一定乐于接受。贵商会肯定会从中得利。我呢，只要一点佣金就行了。不知先生意下如何？”
松下听完之后，心里就慢慢盘算起来。没等他开口，山下龟三郎就把女招待叫来，请她帮忙买些神户的特产瓦形煎饼来。并当着松永的面，从怀里掏出一大叠大面额钞票，随手交给女招待，并多抽出一张作为小费。
松永看那一大叠钞票，暗暗吃惊。眼前的这一切，使他眼花缭乱。稍一镇定，便对山下龟三郎说：“山下先生，我可以考虑接受你的请求。”稍作谈判后，松永便与山下龟三郎签下了合同。
丰盛的晚宴后，松永一离开，山下龟三郎便马上赶到车站，搭上末班车回横滨去了，西村饭店这样高的消费，哪是山下龟三郎所能住的？他那一大叠钞票，其实只是他以横滨那不景气的煤炭店作抵押，临时向银行借来的；介绍信则是在了解了福泽、秋源与松永的关系后，借口向福松商会购买煤炭，请秋原写的。然后，山下龟三郎又利用豪华气派的西村饭店作舞台，成功地上演了一出财大气粗的“胖子戏”。从那以后，山下龟三郎一文不花，从福松商会得到煤炭，再转卖给别人，从中获利。
业务介绍信，饭店里设宴谈生意，给招待员小费，这些都是日本商界中司空见惯的。山下龟三郎就是利用这些极为平常的小事，用大方的出手显示自己拥有雄厚的实力，以使对方认为自己真是一个有钱的大老板，从而达到了自己的目的。而年轻的松永，被山下龟三郎诚恳恭敬、热情招待和慷慨大方所迷惑，也果真把山下龟三郎当成有钱的大款对待了。
在求人办事中，若想使所求之人为你办事，必须要有和对方交换的条件。如果你没有这些条件，聪明人就运用打肿脸充胖子的包装法，制造有奇货可居的假相。
日本的伊那镇地处荒僻一角，风景也平淡无奇，当地政府却希望它变成“奇货”，变成风水宝地，变成人心所往的旅游胜地。这样当地政府实际上就是在求人，求人们来到这个荒僻的地方旅游。怎么办呢？一开始他们派了一队人马，四处了解民风民俗。经过几个月的调查，好不容易搜集到了一个民间故事——古代一位侠客勘太郎的神奇经历。这虽然只是子虚乌有的神话，但主管部门却不管那么多，就从这一点着手，开始对其大做文章。
过不多久，伊那火车站广场上，奇迹般树起了一座勘太郎的铜像。书店里，突然冒出了许多描写勘太郎锄强助弱、侠骨仁心的神奇传说的图书。旅游品商店里，勘太郎的木雕、勘太郎腰带、勘太郎兵器等新玩意层出不穷，甚至民间开始到处传播赞颂勘太郎的歌曲。勘太郎一下子成了家喻户晓的大英雄。顺理成章的，勘太郎的“诞生地伊那镇”成了英雄圣地，成了闻名遐迩的观光胜地。人为的夸张和包装宣传，使这个平淡无奇的地方很快成了财源滚滚的风水宝地，成为当地政府的可居“奇货”。
针对对方感兴趣的方面，制造一个假象，人为地进行夸大，是吸引对方注意、提高办事成功率的方法之一。
利用虚张声势的办法，就是利用别人对自己不知底细，当一只披着狼皮的羊，有时会收到非常奇特的效果。任何人办事都有一定的目的，为了达到这个目的，需要采取行之有效的手段，这些手段归根结底，是由一定的要素结合起来的。如果缺少这些要素，也就难以构成所谓的手段。那么，没有这类要素怎么办？一是等待，二是培养，三是包装。如果你一无所有或实力不足，又需要求人办事，除了想方设法求得别人的同情外，还有一种很实用的方法，就是包装自己。
“泰山不拒细壤，故能成其高；江海不择细流，故能就其深。”所以，大礼不辞小让，细节决定成败。我们不缺少雄韬伟略的战略家，缺少的是精益求精的执行者；决不缺少各类管理规章制度，缺少的是规章条款不折不扣的执行。我们必须改变心浮气躁、浅尝辄止的毛病，提倡注重细节、把小事做细……
