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第19章 卖保险的人

艾尔·艾伦曾是美国联合保险公司业务部的员工,他一心想成为公司里的王牌推销员,为此他读了很多关于励志的书籍和杂志。有一次,他在一本名为《成功无限》的杂志里,读到一篇题为《化不满为灵感》的社论,很有感触。

在一个寒风刺骨的冬天,艾尔在威斯康星市区里冒着严寒沿着一家家店铺推销保险,结果一份也没有卖出去。他感到很沮丧,对自己也非常不满意,就在他垂头丧气的时候,他突然想起自己曾经读过的那篇社论,于是就决心用那上面的方法试一试。第二天他从公司出发前,把自己前一天的失败告诉了其他推销员,然后说:“等着看好了!今天我要再去拜访那些客户,并且会卖出比你们更多的保险。”

说也奇怪,艾尔真的办到了。他回到那个市区里,再度拜访每一个他前一天谈过话的人,结果他一共卖出66份新的意外保险。

读故事,悟道理:

要想成功,就必须有现实的、适当的心态,还要有坚持不懈、百折不挠的精神。

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