“情境再现”
银行的保险库被盗，丢失了一件十分珍贵的藏品，保管员维克被怀疑有重大作案嫌疑，于是 FBI传讯了他。
“听说，你是一位电脑高手，而我们经过调查发现作案者也是一名电脑高手，他侵入了银行的保安系统，使所有的保护设施全部失效，对此你有什么看法吗？”一名探员问道。
“对不起，这跟我有什么关系。”维克冷冷的说道。“既然你这个电脑高手，为什么只甘心做一名小小的保管员呢？这似乎不合乎人之常情……”在这样的询问下，维克没有露出一点蛛丝马迹。不得已，只好让经验丰富的老探员马克亲自出马。五分钟过去了，马克一声不吭，只是用眼睛死死的盯住维克。“你有什么要问的，尽管问。”终于，维克熬不住开口了。但马克仍旧不说话，还是默不作声的看着维克，很快，维克心理开始变得慌乱起来，肢体动作也多了起来。见时机成熟，马克直奔主题：“你把那件偷来的藏品放在哪里了？”“这个，这个……”结结巴巴的维克慌了，最后在沉重的精神压力下，他交代了一切。“跟 FBI学读心术”在人们的印象中，一般都认为说服应当凭借好口才，用语言攻势，打败对方，让人信服。其实不然，偶尔采取沉默战术，其实可以起到更好的说服效果。
自从于谦登上春晚舞台后，魔术迅速在中国老百姓的生活中火了起来，一段时间，几乎人人都在谈魔术。以前也有魔术，但大家的兴趣却没有如此的高涨，而现在它却变得如此之火，为什么？
其实，造成这种现状的一个很大原因是魔术师们的说服技巧发生了改变。以前，魔术师为了吸引观众，总是千万百计的这儿出个动静，那儿添些音效，甚至还有些魔术师自己就在那里闹场，但效果并不甚好，观众不买账，魔术也没有像现在这样为众多人追捧。而今，优秀的魔术师个个技巧高超，除此之外，他们还有一种心理的能量，帮他们“说服”观众，而这就是：保持沉默。正如中国清朝宫廷派魔术第四代传人秦鸣晓与法国著名魔术师雅克所言“如今，魔术师的做派已经开始变化，变得更加安静”、“与通常的想法相反，强势的一方并非拥有话语权的人，而是沉默时间较长的人。没有经验、心态紧张的人，总是试图通过不停地说话，来避免冷场和露怯。但喋喋不休的语言，会立即引起对方的批判精神。 ”
沉默是必要的，它可以通向有声有形的语言所不能到达的地方，尤其是在说服他人时，你的沉默会给对方的心理造成一定的冲击，让其感到意外，他怎么不说了？是我表现出了什么情绪吗？带着这样的疑问，对方会好好的听你接着往下说，只要对方肯听你说了，那么接下来成不成功就看你的本事了。
其实，中国古人很早就给我们留下了一些说服智慧，如“不言之言”、“雄辩是银，沉默是金”、“无声胜有声”等等，这些都是说服他人时要把握的原则，即适时沉默以说服。
沉默是一种无形的情感压力，也是一种征服魅力，有时，它比语言更有说服力与穿透力。美国总统尼克松就曾经利用“沉默”战术来赢得公众支持，成功当选为国家领导人的。
1960年美国总统的选举，尼克松和肯尼迪是一对竞争激烈的对手。尼克松以其时任副总统之职，在开始时占绝对的优势，但选举的结果，肯尼迪扭转了形势，获得胜利。
1968年，尼克松再次竞选美国总统，他汲取上次失败的教训，想要彻底改变形象。他所采用的技巧之一就是沉默说服。
这次的选举对尼克松来说，形势远比上次艰难，因为他首先必须打败洛克菲勒等强劲的对手，取得共和党的提名。所以尼克松在迈阿密的共和党大会中，尽量保持沉默稳重，表现得对自己很有信心。他说话时，除了强调“法和秩序”以及“尽力达到完美境地”外，绝口不提其他具体的策略，希望能借此完全的沉默战略，给人以可信赖感，彻底改变他的“败犬尼克松”的形象。结果，他的战略成功了，他不仅获得了共和党提名，而且在总统大选中，大败民主党对手，荣登美国总统宝座。
沉默可以引起对方注意，使对方产生迫切想了解你的念头。所以，在说服他人时，适时地利用沉默，你会看到意想不到的效果。“智慧锦囊”适时地利用沉默，有时发挥的作用反而要比说话大得多。但千万要记住不要一直保持沉默，因为沉默说服本身并不是一种独立的说服技巧。一味的沉默只能说明你无话可说。沉默之后应有“一鸣惊人”的语言，这样才能达到成功说服的目的。
