“剧情重现”
只要有光可沾，为什么不去沾？而且不但要去“沾”，还要尽可能地多“沾”。
黑砖头、吕桂花、于文海、牛彩云都从“沾”光中尝到了甜头。
黑砖头原本就是社会上一个混混儿，整日里游手好闲，不干正事．
唯一的嗜好就是“耍钱”(聚众赌博)。这家伙“横”得很，不管是干坏事(比如赌博)也罢，还是捞好处也好，还不都是因为有一位名人弟弟严守一之故？而且他很善于拿他弟弟说事儿，被派出所抓了，就亮出“我是严守一他亲哥”这一招牌，你别说，这一招牌还真好使。派出所所长在如何处理黑砖头这件事上，还真的打电话去征求严守一的意见．
也就是说，黑砖头是从宽还是从严处理，完全是严守一一句话的事。从这一点上来说，严守一的态度可谓至关重要。所幸，严守一是“有一说一”的正派人，一点儿也没有包庇黑砖头，替他开脱。而是告诉派出所所长不仅要依法办事。而且要从严处理，使黑砖头在派出所中吃尽了苦头。无论怎样，对黑砖头来说，严守一这块招牌挺管事儿，很好使。
再来说吕桂花，这位年轻时的大美人儿，当年曾与现今当了镇长的人有过一段说不清道不明的暖昧。吕桂花的公公死了。需要一个嗓门大的人哭丧，路之信是不二人选。然而路之信却因赌博和黑砖头一块儿在“局子”蹲着。这位当年的大美人于是自告奋勇要去打探消息。果然，吕桂花见了正在打乒乓球的镇长，将原委一说。镇长马上掏出手机，给派出所长打了个电话，了解相关情况。正巧当时路之信几人在派出所被教育得也差不多了．所长就痛快地将他们放了出来。这事要是吕桂花自己去派出所所问．肯定解决得不会这样快！
至于说于文海，假如没有严守一，于文海能上《有一说一》节目组当场工？即便能，他能像个大爷似的对其他场工呼来唤去？他后来创业时被骗子骗得血本无归。要不是严守一借给他30万元以渡难关，恐怕他的饭店早就关门大吉了。
以上诸事实说明．“沾光”的好处就是这么的大！
“大人物”就是指你生活中的贵人．这是一个人立身成事的稀缺资源。“大人物”的门，不是谁想进就进得了的。如果你有这样的人脉资源，不利用岂不是浪费？
借大人物的光由来已久，中国自古有很多诡智谋略与之有关，比如狐假虎威、攀龙附凤、背靠大树好乘凉、拉大旗作虎皮等。我们略加留意就会发现，传统上对借光术评价不高，为君子不齿。诚然，小人惯会沾光行骗，欺世盗名，狗仗人势，但这并非借光本身的错误。
只要动机纯正．借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。我们不可一味指责，斥其一无是处。很多人都有一个误区．似乎一提借光便是借某人的势力做坏事，是有辱尊严之事。
其实这是片面的误解。借权贵名流为自己所用，只是借光的常见形式，实际上凡是能为我们的为人处世增光添彩的人、物、事、情，都是借光的范围，比如祖宗、衣服、籍贯、才智、言论等，不一而足。
“深度阅读”
“老虎”是什么
狐狸是很聪明的动物，由于它没有力气，个子矮小，因此处境不利。在森林中，狐狸得不到尊敬，没人真正把它放在眼里。那狐狸怎样才能改善自己的处境呢？对于它来说，其中的一个办法就是说服老虎与它做朋友。通过与力大无比、令人敬畏的老虎密切交往，狐狸可以伴随老虎左右在丛林中四处行走，而且分享别的动物们给予老虎的的尊敬。
即使老虎不在狐狸身边，狐狸与老虎交往甚密这个事实．也足以保证狐狸在森林中得以生存。但假如一只狐狸不能够与老虎交朋友，那么这只狐狸就应该制造一种自己跟老虎密切交往的假象。小心翼翼地跟在老虎的后边，与此同时，大吹大擂它们之间有着笃深的友谊。这样做，它便给其他动物制造了这样一种印象，即它的安危得到了老虎极大的关注。
狐狸的这种做法，便是典型的借光。黑砖头借奶奶的威严压严守一，是不是有点狐假虎威的味道？可见，黑砖头不但了解这个智谋，还能恰到好处地活学活用。
狐假虎威这个成语原指狐狸仗着老虎的威风吓唬别的野兽．一般指仗着别人的威力欺压人。从谋略学的角度看，指阴谋家借助外力扩大自己的势力，达到战胜对手的目的。狐假虎威，虽然说起来不太好听，但只要不利用老虎的威风四处作恶．而只是借以自保或借力成势．其实狐狸并没有做错什么。这种计谋与常说的“狗仗人势”“拉大旗作虎皮”“挟天子以令诸侯”“借刀杀人”有着本质区别。那么，在现实生活中，什么东西是可以“借光”的“老虎”呢？下面略举主要类型与读者分享：
(1)“老虎”是一位强大而有权势者，他与你抱有同样的梦想，而且愿意帮助你的事业。
“老虎”可能是一位有权有势者．为了双方共同的利益．情愿伸出手来，助你一臂之力。与此相似，你是否注意到水牛背上经常栖息着许许多多的小鸟，它们吃掉水牛背上的虱子和蚊子。让水牛免遭虱蚊噬咬之苦，而水牛则为小鸟提供栖身之处和保护。“老虎”也许不是某个人，而是一个组织或者协会，总之它的梦想和目标与你的一模一样。通过跟“老虎”携手合作，同心协力，你们就能实现资源的整合，实现彼此双赢。
(2)“老虎”或许是你的职位或者工作头衔。孤家寡人常常势单力薄。微不足道。然而，如果你有一些令人起敬的头衔或职位，你就不再仅仅是一位无能为力的孤家寡人了。
这就是为什么许多普通推销员的名片上印的职位都是“销售部经理”。显而易见后者的头衔能够让他们的工作开展得更为顺利。一位世界500强公司的总经理无论到什么地方都会获得特殊的礼遇，因为他的权力遍及他的整个公司的资源。
(3)“老虎”也许是你的才智，或者是你的工作。假使艾萨克·斯特恩从来没有拉过小提琴．那么他永远也不会成为我们今天所认识的艾萨克．斯特恩。通过精通这种乐器的本领，艾萨克·斯特恩成为举世闻名的人物。出于同样的原因，不管你从事哪种专业，你的工作都能成为你的“老虎”。
由此可见，“老虎”并非仅仅指的是达官贵人、社会名流，这是非常重要的一点。生活中的“老虎”当然不仅限于以上几种，我们应该时刻注意那些能让我们提高声誉和形象的人物及事情。
背靠大树好乘凉
在现代社会，借力这种手段已被政治、经济、文化以及外交等领域广泛运用，而且大有日趋扩展之势。对于人际交往，它不失为一种提高自身形象，扩大自身影响的策略和技巧。例如，你可以巧借名人，如谈话中常出现一些身份最高的人的名字．你在别人眼里就会不同寻常：巧借名地，如对有地位有身份的人常去的地方，你不要不好意思表白，这也可以作为提高你的身份的能力的资本：巧借名言．如请社会名流为你题个词，请专家教授为你写的书作个序，请明星为你签个名，等等。
这些做法虽然有沽名钓誉之嫌．其实这是东方人“不为天下先”的眼光，不算报公道。被社会承认，是人的正当追求，对社会进步也有积极意义。而借助名人提高自己的社会知名度，就是被社会所承认的方式之一。
赵菲在公司电脑部工作了3年．整天不过是被大家呼来唤去修这个修那个，忙得团团转，年终报告还写不出业绩。偶然一次家庭聚会。得知他的一个远房亲戚曾经是公司人力资源部经理的老同学。不过是一个电话，几句问候，赵菲就得到了额外的关照，不久就有机会进入公司信息平台构建项目。赵菲则抓住这个机会，尽情地施展了自己的才华．一跃成为公司的业务骨干。
假如你没有这样的关系。不要紧，从现在开始拉关系。如果自己直接与对方“套”关系有困难，攀附一下总是可以做到的。现实生活中，与贵人攀附关系，应该注意的问题有很多。
1．攀附关系要了解和掌握贵人的身世和社会关系网
任何一位贵人都有自己的人情关系网。这个“网”的形成与他的身世和人生经历有直接的关系。要想与他攀附关系，必须先暗地里多留心和注意他的身世和社会关系网，包括他的同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系、上下级关系等等。掌握了这些关系之后，鉴于直接与某上级建立关系多有不便．则可曲线救国．另辟蹊径。设法同一两位与这位贵人关系甚笃的人建立关系。这样在必要时．便可以借助这些关系的力量，使贵人碍于某些关系的面子不好拒绝、不便拒绝、不能拒绝。
2．攀附关系要委婉自然．牵动旧情
攀附关系不是生拉硬套。本来没有亲戚关系．偏偏七拐八绕，硬说有亲戚关系：或者本来与上级的某位朋友无甚关系。偏偏鼓吹自己与人家情深义重，如此这般，很容易引起贵人的厌恶和鄙视。所以，与贵人拉关系，要循循善诱，顺理成章，委婉自然，让贵人感受到虽是不经意地提起，却一语中的，牵动上级的旧情，甚至让贵人陷于对旧情旧事的沉湎中。如果能把与贵人的关系攀附到这个份上．那么还何愁贵人对你托办的事情袖手旁观呢？
3．攀附关系要讲究场合在众目睽睽之下是不便与上级攀附关系的。因为绝大多数贵人是不情愿公开自己的身世和社会关系的。非但如此，贵人本人还会顾忌你多事和多情。而旁观者更认为你是在有意巴结贵人。所以，在公开场合攀附关系不但对贵人有碍，也对自己有失。与贵人拉关系最好是在背后与上级扯家常、唠闲嗑的时候，或者在酒桌上小酌、在茶余饭后的时候，或者在贵人情绪好而且还具有拉关系由头的时候．在类似这样的时间和场合里与贵人套关系最容易切中贵人的心意，最容易令贵人买账。
有了自己的人脉网络。你就能够少走很多弯路。这样的捷径你为什么不走？真才实学人人都有几分，但人脉却是相对稀缺的资源。那么多员工下属，个个都能干，老板为什么一定要给你机会？好好整理一下你的人脉资源，不一定只有位高权重的人才说得上话，同学、邻居、父母的朋友……在适当的时机，都可能成为领路人。
一个有声望的人即使是平淡的一个“字”给了你．要比一千个普通人长篇大论地给予的赞辞更有威力。
翻开历史，古往今来的成功者，谁也不是一生下来就大名鼎鼎，一出山就风光耀眼．一呼百应。他们大多总是先隐蔽在某些大人物的后面，借他的面子来笼络各路豪杰，借他的声望来壮大自己的声势，一旦时机成熟．或者另起炉灶，或者踩着别人的肩膀往上爬，或者反客为主，把别人吃掉。在做到这一步之前，先把自己的狐狸尾巴藏起来，拉一面大旗作虎皮。
最为典型的是三国曹操。曹操挟天子而令诸侯，东征西伐，很是威风。开口“吾今奉诏讨汝”！闭口“孤近承帝命，奉诏伐罪”。于军阀混战中大大占了道义上的便宜。不管具体动机如何，拉大旗拉的就是声望和面子。秦末农民起义，项梁不惜找到楚怀王的一个孙子，推为楚王，便是想借楚怀王的影响吸引百姓．因为这些人的影响比一般人要大得多，而且也差不多都有了明确的形象定位。顺手拈来是件事半功倍的事儿。拉大旗作虎皮，在各行各业都起着不寻常的作用。做生意则更要找名人，像美国著名影星克拉克·盖博在电影中脱掉衬衫。赤裸身子，就这么一个镜头，竟使得美国贴身内衣的销售量急剧下降。而英国王妃戴安娜带头穿平底鞋。英国市场上的高跟鞋就无人问津了……这些都是名人效应，有意识地利用，就是借名效应。
快速成功秘诀：名人的眼球效应
许多人都崇尚名人，对名人的话俯首恭听，唯命是从。因此，生意场上若能使自己的商品与某个名人挂上钩，销路自然大开。北京北海公园琼岛北面有家名叫仿膳饭店的老饭庄，已有数十年历史。虽然这里的饭菜全是仿照清朝宫廷菜点的方法烹制，但生意一直很淡。后来他们通过调查，发现外国游客大都对皇帝的起居饮食怀有浓厚兴趣，于是决定以“皇帝吃过的饭菜”作为仿膳的特色，大张旗鼓进行宣传。他们搜集了许多关于宫廷菜点的传说和有关的轶事．编成故事，让服务员背下来，在点菜、上菜时根据不同顾客，不同场合加以介绍，生意一下子变得兴盛起来。一次，美国华盛顿市的市长在这里举行答谢宴会，席间服务员端上一盘点心，彬彬有礼地介绍说：“慈禧太后夜里梦见吃肉末烧饼，第二天早上碰巧厨师为她准备的正是肉末烧饼，她高兴极了，认为这正是心想事成、吉祥如意的象征。今天各位吃的就是当年慈禧太后‘梦寐以求’的肉末烧饼，愿大家今后事事如意．步步吉祥……”一席话把美国客人逗乐了。华盛顿市长高兴地敬了服务员一杯酒，说：“下次来北京，愿再来你们这里做客！”
许多商业广告喜欢用名人而不惜重金，实际上也是借力的应用。有头有脸的人都喜欢用的东西，普通人心理上容易认同：“我和××用的同一个品牌的”。同样是消费，多一层攀龙附凤的光环，自然很多人愿意借这个光。
美国一家公司所生产的天然花粉食品“保灵蜜”销路不畅．经理绞尽脑汁，如何才能激起消费者对“保灵蜜”的需求热情呢？如何使消费者相信“保灵蜜”对身体大有益处呢？广告宣传，未必奏效，大家见得多了。
正当一筹莫展的情况下，该公司负责公共关系的一位工作人员带来喜讯：美国总统里根长期吃此食品。原来，这位公关小姐非常善于结交社会名人，常常从一些名流那里得到一些非常有价值的信息。这一次她从里根总统女儿那里听到了对本企业十分有利的谈话。据里根的女儿说：“20多年来，我们家冰箱里的花粉从未间断过，父亲喜欢在每天下午4时吃一次天然花粉食品，长期如此。”后来，该公司公关部的另一位工作人员．又从里根总统的助理那里得来信息．里根总统在健身壮体方面有自己的秘诀．那就是：吃花粉，多运动，睡眠足。
这家公司在得到上述信息并征得里根总统同意后．马上发动了一个全方位的宣传攻势．让全美国都知道．美国历史上年纪最大的总统之所以体格健壮，精力充沛，是因为常服天然花粉的结果。于是“保灵蜜”风行美国市场。
攀龙附凤之心大部分世人都有，谁不希望有个声名显赫的朋友：一个明星，或者随便什么大人物？如果能跻身他们的行列．自己也便沾上了荣耀，在别人眼里也就身价大增了。
有位阿拉伯人名叫艾布杜，本来穷困潦倒，身无分文，就是使用了这种手段，广求于天下，不但求来许多名人做朋友，还为自己求来了百万家财。
其实，他致富的法宝说来简单有趣。他的签名簿里贴有许多世界名人的照片，再模仿名人的亲笔字，签写在照片底下，艾布杜便带着这几本签名簿浪迹环宇，登门造访工商巨子和好名的富翁。
“我是因仰慕您而千里迢迢从沙漠阿拉伯前来拜访您的．请您贴一张玉照在这本《世界名人录》上，再请您签上大名，我们会加上简介，等它出版后。我会立即寄赠一册……”
又由于这些人有的是钱，又喜欢摆阔，一想到能跟世界名人排名在一起，便感到无限风光，这样一来，他们就毫不吝惜付给艾布杜一笔为数可观的金钱。
每本签名簿的出版成本不过是一两美元。而富人所给的报酬，却往往超过上千美金。艾布杜整整花了6年的时间．旅行80个国家，提供给他照片与签名的共有2万多人。给他的酬劳最多的2万美元，最少的也有50美元，总计收入大约500万美元。
一借“贵人”打个背景光
清政府的官场中历来靠后台，走后门，求人写推荐信。军机大臣左宗棠从来不给人写推荐信，他说：一个人只要有本事，自会有人用他。”左宗棠有个知己好友的儿子，名叫黄兰阶，在福建候补知县多年也没候到实缺。他见别人都有大官写推荐信，想到父亲生前与左宗棠很要好，就跑到北京来找左宗棠。左宗棠见了故人之子，十分客气．但当黄兰阶一提出想让他写推荐信给福建总督时，顿时就变了脸，几句话就将黄兰阶打发走了。
黄兰阶又气又恨，离开左相府，就闲踱到琉璃厂看书画散心。忽然，他见到一个小店老板学写左宗棠字体，十分逼真，心中一动，想出一条妙计。他让店主写柄扇子，落了款，得意洋洋地摇回福州。
这天，是参见总督的日子，黄兰阶手摇折扇，径直走到总督堂上，总督见了很奇怪，问：“外面很热吗？都立秋了，老兄还拿扇子摇个不停。”
黄兰阶把扇子一晃：“不瞒大帅说。外边天气并不太热，只是我这柄扇是我此次进京，左宗棠大人亲送的，所以舍不得放手。”
总督吃了一惊，心想：我以为这姓黄的没有后台，所以候补几年也没任命他实缺，不想他却有这么个大后台。左宗棠天天跟皇上见面，他若恨我，只消在皇上面前说个一句半句，我可就吃不住了。总督要过黄兰阶扇子仔细察看，确系左宗棠笔迹，一点不差。他将扇子还与黄兰阶，闷闷不乐地回到后堂，找到师爷商议此事。第二天就给黄兰阶挂牌任了知县。
黄兰阶不几年就升到四品道台。总督一次进京。见了左宗棠，讨好地说：“宗棠大人故友之子黄兰阶，如今在敝省当了道台了。”
左宗棠笑道：“是嘛！那次他来找我，我就对他说：‘只要有本事，自有识货人。’老兄就很识人才嘛！”
黄兰阶能够官拜道台。是以左宗棠这个大贵人为背景，让总督这个小贵人给他升了官，实在是棋高一着的鬼点子。当然，欺世盗名，瞒天过海。是应该遭受谴责的，清政府的官场腐败也令人惊诧而痛恨。
单从借力的角度，为自己寻求一些贵人作为背景．从而使自己尽快得到提拔，英雄有用武之地，却是很值得研究。现结合现代社会的特点，给诸位提供五项具体可行的建议：
1．找寻贵人
这里的贵人是指在层级组织中职位比你高且能帮助你晋升的人。有时你得费心地去分辨谁具有这种能力。你或许以为，你的晋升概率取决于顶头上司对你的评语好坏，这观念或许是正确的。但是更高的管理阶层可能觉得你的顶头上司已到达不胜任阶层。因而可能不在乎他的推荐和好恶。所以，不要太肤浅，仔细深入观察，你将能找到能帮助你晋升的贵人。
2．激励贵人
不激励贵人等于没有贵人。值得注意的是，在层级组织里，贵人帮助你往上晋升后他有什么好处，如果他不帮助你晋升，他有什么损失。
3．以退为进
康庄大道永远是最好的途径。试想你正置身于游泳池内。你努力地往高处的跳水板爬，可是当你爬到半途时．前面一名也想跳水的人挡住了你的去路。那人爬到一半便已失去勇气，双眼紧闭，死命地抓住栏杆，既不会掉下来，也不再向上爬，而你就是无法超越他，这时，站在跳水板上的朋友虽然拼命为你呐喊加油，结果还是无济于事。
同样，在工作上的层级组织中。如果你的上一层职位被某个不胜任者占据，那么你花再多力气或贵人再有心提拔你，也都将徒劳无功。
为了到达跳水板顶端，你必须爬下那座被堵塞了的阶梯．横越到另一侧没有障碍的阶梯，然后再顺利地爬上顶端。同样的，在层级组织中，你必须离开挡路人那条升迁管道．然后从另一个没有阻碍的管道往上晋升。如果那人仍有资格获得晋升，他便不算是挡路人，而你也不必躲开他。只要稍加忍耐多等一些时日，他将获得晋升，届时出现空缺，你的贵人便能立即提拔你。
4．争取多位贵人的提拔
“多位贵人的共同提拔，可产生乘数的提拔效果(指贵人人数乘以个别提拔效果)。”乘数效果的产生，系由于这些贵人在他们的谈话里，不断地互相强化你的优点，因而使他们决心提拔你。假使你只有一个贵人，你便得不到这种强化的效果。所以，拥有多位贵人便能获得晋升的机会。
“经典语录”
我这就给奶奶打电话，我这当哥的他严守一可以不听，但奶奶的话他不敢不听。
——黑砖头
