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第9章 有优点就要说出来

并不是在任何场合做任何事都需要“谦虚”,因为“谦虚”过度,反而给人一种“真没用”的感觉。因此,该自夸的时候就要自夸,有优点就要大声地说出来。

人与人交往的步骤是慢慢开始的,当别人对我们的外貌、衣着有了初步的判断后,那么我们应该很明确,要让对方感兴趣,那么你就要让人看到你的优点,让别人去欣赏你。比如一些小小的夸奖、耐心地倾听等,要让对方能感受到你的真诚,喜欢上和你的谈话,并把你们之间的谈话作为一件快乐的事。这样你才能进一步表现自己,让对方了解到你的身上有许多被人喜欢的优点,这样才能使彼此的关系得到更进一步的发展。

基比有一次在公司节日聚会上和维多利亚相遇。他们站在吧台前,等着点酒,维多利亚说起了餐馆里面的艺术品,并开始征求基比的意见。她告诉他自己的看法,并问基比是否有什么艺术爱好,她接下来还问了他的个人兴趣。基比觉得和维多利亚谈话很舒服,就问了她的更多情况——她有什么特别的爱好或者艺术的喜好。维多利亚解释说:她实际上是个画家,每周都在工作室度过。基比觉得很有意思,问维多利亚从事什么艺术、态度认不认真。她解释道,尽管她不是拿这个来赚钱,但她还是卖过几件作品,最近还办了一个展览。

维多利亚先向基比了解情况,并自然地告诉他自己的情况,显得自信而有魅力,并且把自己的优点也渐渐展现了出来:艺术方面有水平。基比还发现,在他们谈论艺术的时候,维多利亚并没有打断他的谈话去谈自己的艺术才华,这也是一个优点!所以,谈话结束后,基比觉得维多利亚有很多值得欣赏的地方,他想进一步了解她。

其实,人们都愿意与身份较高、能力较强的人交往,不愿意结识整天垂头丧气、愁眉不展的人。从我们自己的角度看也是一样,如果我们常与得意的人、能干的人接触交往,就会充满信心,也认为自己有能力了。

这样看来,当你向一个还不熟悉、还不了解的人介绍自己的时候,不要把自己刻意说得很低,也不要过于谦虚。你可以适当地夸张一下,夸大你目前所干的事情,夸大自己的能力和成就,夸大自己的良好感觉,这样对方认识你才会感到荣幸,愿意与你交往。

因此,你在介绍自己的时候,最好不要使用平淡无奇的语句,最好带着一种积极、乐观、肯定的态度,充满自信地介绍自己,如:“我在微软公司负责销售工作,销售的主要产品是手提电脑。我也喜欢打球、登山、划船,并且喜欢音乐。”就这样,在短短的一两分钟之内,你就能够让别人印象深刻地记住你,并试图与你搭上话:“我也喜欢打球,你是打网球还是高尔夫……”这样双方都加深了了解,彼此拉近了距离。

如果把自己讲得一无是处,讲遇到的困难,讲目前还存在的问题,对方听了会感到失望,对你也许就没有太大兴趣了。

有些人随时随地都骄傲自大、炫耀自己,相形之下,那些谦虚谨慎的人的确要好得多。然而,并不是在任何场合做任何事都需要如此“谦虚”,因为“谦虚”过度,反而给人一种“真没用”的感觉。因此,即使是“谦虚”一类的话,也要视场合及身份而决定运用与否,该自夸时就自夸。

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