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第77章 不失时机地多说几个“我们”、“我们的”等字眼

在每个人的潜意识里,都或多或少地存在着“自我意识”,求人办事时,如果能不失时机地多说几个“我们”、“我们的”,就会立刻使对方觉得你们的利益一致,也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。

你在求人办事的时候,如果让对方觉得与你有相同的利益,对方办事就会更卖力。这就好比战场上同一个战壕的战友一样,战友之间有着相同的利益,共生死、同存亡,每一个人都要勇敢地去战斗,才能取得共同的胜利。

有一家工厂效益不是太好,工人们的工资很低,当工人们要求增加工资时,老板娘出来应付局面,她对工人说:“各位,你们希望工厂倒闭吗?”当然没有人希望自己的工厂倒闭,如果倒闭了,就会失业,连眼前的低工资也拿不到了。

老板娘继续说道:“如果工厂倒闭了,大家一分钱工资也拿不到了。我也不希望工厂倒闭。我与你们有着共同的利益,工厂倒闭了对你们、对我都没有好处。如今我们只有团结一致,共同渡过难关,工厂办好了,大家才会都有饭吃。”

工人们听了老板娘的话,感觉到老板娘与自己有着共同的利益关系,觉得工厂办好了,老板娘发财了,自己的工资收入就会提高。结果这些工人齐心协力,个个努力工作,果真把工厂搞得有声有色,老板娘和工人们都实现了自己的愿望。

形成双方的共同点,让对方感觉到你与他的利益是一致的,对方就会主动配合你。

小艾是一个小城的青年女演员,不但人长得漂亮,而且演技好,也很有表演方面的天赋,刚刚在电视上崭露头角。为了进一步增加自己的知名度,她非常需要一家公共关系公司为她在各种报刊上刊登宣传文章,但是她没有钱,也没有机会。

后来,经朋友介绍,她认识了王经理。王经理曾经在一家很有实力的公共关系公司工作过多年,不仅熟悉业务,而且也有较好的人脉。几个月前,他自己开办了一家公关公司,并希望能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是到目前为止,一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者因为对他的公司不熟悉,都不愿与他合作。

小艾与王经理相识后,小艾认为自己的机会来了,但是在王经理那边,总因为小艾还是新人而犹豫着是否要在她身上投资。于是,小艾找王经理进行了一次长谈。她详尽地向王经理描绘了一番合作的美好前景,提示王经理“不要让我们的机会白白溜走”。于是,小艾成了王经理新公司的形象代言人,而王经理则为小艾提供抛头露面所需要的经费。这样,小艾不仅不必为自己提高知名度花钱,而且随着名声的扩大,也使自己在业务活动中处于更有利的地位。而王经理的公司也借助小艾的名气打响了招牌,很快就有一些有名望的人找上门来。这二人各取所需,合作达到了最高的境界,他们的合作关系也因此变得更加牢固。

心理学家指出,在每个人的潜意识里,都或多或少地存在着“自我意识”,因此,每个人都不希望被人指使。如果对方意识到你在试图说服他,他的自我意识就会变得非常强烈,本能地与你对抗。在这种情况下,即使你说得天花乱坠,也很难打动他的心。相反,他会认为你所做的只是为了个人的利益着想,甚至会对你的人品产生怀疑。

此时,如果你不失时机地多说几个“我们”、“我们的”,就会立刻使对方觉得你们的利益一致,也会在不知不觉中跟你站在同一条“战线”上。于是,原本坚硬的防御堡垒,也会在不知不觉中自动地消除。对于那些自我意识很强的人,更要使用这种方式。

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